Бизнес-план Активы и обязательства


НазваниеБизнес-план Активы и обязательства
страница9/28
Дата публикации08.03.2013
Размер2.94 Mb.
ТипБизнес-план
userdocs.ru > Бухгалтерия > Бизнес-план
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   28

^ Рис.3.4. Релевантный интервал

Увеличение прибыли

Существует пять способов увеличения прибыльности бизнеса:

    1. увеличение цен на реализуемую продукцию,

    2. уменьшение переменных затрат,

    3. уменьшение постоянных затрат,

    4. улучшение структуры продаж,

    5. увеличение объема продаж.

Воздействие всех этих мероприятий на зоны прибылей и убытков показано на графиках безубыточности (рис.3.5 — 3.10).



Рис. 3.5. Первоначальный график безубыточности

На рис. 3.5 постоянные затраты фирмы £1 300, выручка — £4 480 (объем продаж 140 штук), а точка безубыточности -£2 752 (86 штук) в неделю.

Совет директоров хочет определить эффект от увеличения цены, снижения затрат и изменения объема.



Рис.3.6. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от увеличения цены
На рис. 3.6. из-за увеличения отпускной цены точка безубы­точности сместилась вниз и влево, зона убытков уменьшилась, а зона прибыли возросла. Однако нужно посмотреть, как такая политика скажется на спросе. Как пересмотренная цена соот­носится с ценой конкурентов?



Рис. 3.7. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от снижения переменных затрат

На рис. 3.7 в результате снижения переменных затрат точка безубыточности переместилась вниз и влево, и, таким образом, зона убытков уменьшилась, а зона прибыли увеличилась.

Существует несколько способов уменьшения переменных затрат:

  • использование более дешевых материалов или их заме­нителей,

  • более эффективное использование трудовых ресурсов,

  • увеличение объема производства и получение оптовых скидок на закупаемые ресурсы,

  • ускорение срока оплаты материалов и получение скидок за быстроту оплаты.



Рис. 3.8. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от снижения постоянных затрат
Уменьшением постоянных затрат фирма сместила точку безубыточности влево и вниз, так что зона убытков уменьши­лась, а зона прибыли увеличилась.

Среди путей снижения постоянных затрат следующие:

  • переезд в более дешевое помещение или меньшее по площади,

  • уменьшение количества сотрудников с фиксированным окладом,

  • снижение затрат на рекламу, обучение и других произ­вольных затрат,

  • уменьшение командировочных расходов,

  • снижение расходов на выплату процентов уменьшением инвестиций в производственные запасы и дебиторскую задолженность или увеличением сроков оплаты креди­торской задолженности.



Рис.3.9. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от изменения структуры реализации
Изменив структуру реализации и продавая больше товаров с высокой маржинальной прибылью, фирма сместила точку без­убыточности влево и вниз, уменьшила зону убытков и увеличи­ла зону прибыли.



Рис. 3.10. Преобразованный график безубыточности, показывающий эффект от увеличения объема продаж
С увеличением объема продаж точка безубыточности оста­ется на том же самом уровне; зона убытков также остается не­изменной, но зона прибыли увеличивается.

Объем продаж фирма может увеличить следующими спосо­бами:

  • увеличив затраты на рекламу (рост постоянных затрат),

  • увеличив количество продавцов (рост постоянных за­трат),

  • уменьшив отпускную цену.

Подумайте над вопросами:

  • Хватит ли у фирмы производственных мощностей?

  • Как это отразится на денежных потоках?

Существует ли рынок сбыта для возросшего объема вы­пуска?

График прибыли и объема (profit/volume graph)

Еще один способ представления прибыли и точки безубыточ­ности — с помощью графика прибыли и объема (рис. 3.11). По горизонтальной оси на этом графике отложен объем продаж в натуральном выражении или выручка. Все, что выше горизон­тальной оси, — это прибыль, все, что ниже, — убытки.

Когда объем продаж равняется нулю, максимальный убыток равняется постоянным затратам F. По мере нарастания объема продаж маржинальная прибыль уменьшает убыток до тех пор, пока маржинальная прибыль не сравняется с постоянными за­тратами. Это и есть точка безубыточности. Объем продаж сверх этой точки приносит прибыль.



Рис.3.11. График прибыли и объема
Возможно, менеджеры предпочтут такую форму представ­ления, когда им нужно видеть, как изменятся прибыль и точка безубыточности при различных уровнях цен на один и тот же продукт или при различной структуре реализации.

Предположим, отдел маркетинга анализирует внедрение но­вого продукта. Имеется следующий прогноз спроса при раз­личных ценах:

Отпускная цена

£10

£12

£15

Маржинальная себестоимость

£7

£7

£7

Маржинальная прибыль

£3

£5

£8

Спрос, тыс. шт.

100

80

40

^ Суммарная маржинальная прибыль

300

400

320

Все эти сценарии можно представить на графике прибыли и объема, как это сделано на рис. 3.12.

Последовательный график безубыточности покажет, какую маржинальную прибыль приносят различные подразделения, отделения или товарные группы.

Для фирмы, представленной на рис. 3.13, подразделение 1 наиболее прибыльное (как видно из крутизны наклона линии маржинальной прибыли), подразделение 2 — второе по при­быльности, 3 — наименее прибыльное. На графике можно най­ти точки безубыточности и прибыли для подразделений 1, 2 и 3.

Фирмы с высокими постоянными и переменными затратами

Высокие постоянные затраты

Состояние безубыточности при высоких постоянных затратах достигается при гораздо большем объеме продаж, чем для фирм с высокими переменными затратами. Когда точка безубыточ­ности пройдена, скорость возрастания прибыли значительно больше.

Кромка безопасности скорее всего будет гораздо ниже. На экономическом жаргоне для описания такой ситуации существует специальный термин — операционный рычаг1 .

1 Операционный рычаг показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на 1%. Чем больше операционный рычаг, тем сильнее изменения выручки сказываются на прибыли. (Примеч. перев.)
Операционный ры­чаг будет значительно мощнее для фирмы с высокими постоян­ными затратами.



Рис. 3.12. График прибыли и объема



Рис. 3.13 Последовательный график прибыли и объема

У фирм с высокими постоянными затратами обычно:

  • высокий уровень автоматизации,

  • высокий уровень затрат на НИОКР,

  • большой объем затрат на рекламу (в целях достижения необходимого объема),

  • политика предоставления скидок с цены для поддержа­ния объема продаж на нужном уровне,

  • высокая доля заемного капитала.


Высокие переменные затраты

Фирмы с высокими переменными затратами обычно:

  • слабо автоматизированы,

  • имеют материалоемкое производство (основные материа­лы обеспечивают значительную часть прямых затрат),

  • считают материально-техническое снабжение делом первостепенной важности,

  • нуждаются в сохранении маржинальной прибыли про­дуктов на теперешнем уровне,

  • имеют слабый операционный рычаг.

Упражнение

Отель Cumberland состоит из трех подразделений: спальный корпус, бар-ресторан и конференц-зал. В течение последнего квартала выручка от реализации составила £300 000, а пере­менные затраты — £190 000. Постоянные затраты составляли £65 000.

1. Рассчитайте коэффициент выручки и начертите график прибыли и объема.

Имеется более подробная бухгалтерская информация о трех подразделениях:





Выручка

Переменные затраты

Спальный корпус

£140 000

£40 000

Ресторан

£100 000

£70 000

Конференц-зал

£60 000

£80 000

Итого

£300 000

£190 000


2. Рассчитайте коэффициенты выручки для каждого под­разделения и начертите график прибыли и объема. Какие дей­ствия, на ваш взгляд, нужно предпринять на основании имею­щейся информации.

Ответ

Коэффициент выручки = Маржинальная прибыль 110 000

Выручка х 100 = 300 000 *100 = 36,7 %
Постоянные затраты 65

Точка безубыточности = Коэффициент выручки = 36,7 % = 177


^ Рис.3.14. График объема и прибыли (все величины в тыс. £).






Выручка

Переменные затраты

Маржинальная прибыль

Коэффициент выручки

Спальный корпус

140 000

40 000

100 000

71,5

Ресторан

100 000

70 000

30 000

30

Конференц-зал

60 000

80 000

-20 000

-33,3

Итого

300 000

190 000










Рис.3.15. Последовательный график объема и прибыли
Спальный корпус сам по себе приносит выручку в размере £140 000, прибыль в размере £35 000, а его точка безубыточ­ности — £91 000. Спальный корпус и ресторан вместе приносят выручку в размере £240 000, прибыль в размере £65 000, а точка безубыточности для них — £120 000.

Очевидный ход действий — закрыть конференц-зал, так как это подразделение не покрывает даже своих маржинальных за­трат. Это поможет, помимо прочего, устранить часть постоянных затрат.

Но между тремя подразделениями имеется определенная взаимосвязь, так что закрытие конференц-зала может отразить­ся на результатах двух других подразделений.

Следует подумать над увеличением цен в убыточном подразде­лении, чтобы по крайней мере покрыть маржинальные затраты.

^ Пооперационный учет затрат

В конце 1980-х гг. в США была опубликована книга профессо­ров Джонсона (Johnson) и Каплана (Caplan) "Потеря актуальности — взлет и падение управленческого учета" (The Relevance Lost — The Rise and Fall of Management Accounting). Основная мысль этой книги в том, что традиционным системам учета, особенно учету поглощенных затрат, нет больше места в мире современных технологий.

Многие компании возмещают свои накладные расходы, распределяя их пропорционально трудозатратам или заработ­ной плате основных производственных рабочих. В результате развития технологии доля заработной платы рабочих в себе­стоимости снижается, тогда как накладные расходы увеличи­ваются. Коэффициенты распределения накладных расходов (коэффициенты поглощения) становятся все больше, так что поглощенные накладные расходы представляют собой весомую долю полной себестоимости продукции.

Нам кажется, что если технологическое развитие пойдет дальше сегодняшними темпами, к концу века полностью авто­матизированной фабрикой будут управлять один человек и одна собака. Человек нужен, чтобы включать машины утром, выключать их вечером и кормить собаку. Собаку приучат кусать человека, если тому вздумается тронуть что-нибудь еще в тече­ние рабочего дня.

Профессор Купер (Cooper) из США первым предложил на­звание "пооперационный учет" (activity-based costing, ABC). Цель пооперационного учета — более точно проследить вза­имосвязь между накладными расходами и продукцией. Этот метод позволяет отслеживать затраты по видам продукции вместо того, чтобы относить их на всю продукцию.

Пооперационный учет основан на идее о том, что продук­ция — не причина возникновения затрат, а причина операций (работ), в результате которых и возникают затраты.
Продукция ---------------------------------> Затраты

Продукция -------> Операции -------> Затраты

(работы)
Примерами таких операций, являющихся причинами воз­никновения затрат, например, в отделе материально-техни­ческого снабжения служат получение заявок, заключение кон­трактов с поставщиками, получение прайс-листов, размещение заказов, проверка счетов и др.

Пооперационный учет затрат не только предоставляет информацию о себестоимости продукции, он также полезен и в определении путей ее снижения.

Пооперационный учет затрат составляет основу поопераци­онного управления (activity-based management), использующего полученные данные для планирования, контроля и принятия решений.

Пооперационный учет применяют такие компании, как IBM, Unipart, Norwich Union, Cummins Engines и British Airways.
^ Термины пооперационного учета
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   28

Похожие:

Бизнес-план Активы и обязательства icon3. Отчет о прибылях и убытках
Определение понятий отдельных показателей отчета: выручка, валовая прибыль, коммерческие расходы, управленческие расходы, прочие...
Бизнес-план Активы и обязательства iconЗадача Анализ ликвидности баланса заемщика. Надо рассчитать коэффициент...
Задача Анализ ликвидности баланса заемщика. Надо рассчитать коэффициент текущей ликвидности, он равен Оборотные активы разделить...
Бизнес-план Активы и обязательства iconКурсовая работа на тему: «Бизнес-планирование в туризме»
Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется,...
Бизнес-план Активы и обязательства iconБизнес-план ООО ”N” Оглавление
Настоящий бизнес-план представляет ООО “N ” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 90 000...
Бизнес-план Активы и обязательства iconКак составить бизнес план
Также, составив план будущего бизнеса, предприниматель будет видеть ближайшие и вдаль идущие цели, понимать, сколько денег следует...
Бизнес-план Активы и обязательства iconПредлагаем вашему вниманию готовый бизнес-план по проекту Телеканал”....
Ебрр, мэрт рф, Минфин, Минсельхоз и пр и успешно пройдет проверку не только в российских и международных банках, но и в государственных...
Бизнес-план Активы и обязательства iconБизнес план деятельности предприятия Для представления: Инвесторам Адрес предприятия
Данный бизнес план разработан для инвесторов. С целью привлечения долгосрочного инвестирования капитала для открытия и развития,...
Бизнес-план Активы и обязательства iconИнструкция как составить бизнес-план самостоятельно Последовательность оформления бизнес-плана
Большое значение имеет титульный лист бизнес-плана. Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет сам проект....
Бизнес-план Активы и обязательства iconБизнес-план физкультурно-спортивной организации
Бизнес-план это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемой деятельности физкультурно-спортивной организации
Бизнес-план Активы и обязательства iconБизнес-план  - план, программа осуществления бизнес-операций, действий...
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве,...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница