Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”


НазваниеКонспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
страница11/26
Дата публикации02.08.2013
Размер3.29 Mb.
ТипКонспект
userdocs.ru > Экономика > Конспект
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   26

^ 6.1.2. Оценка уровня конкурентоспособности товаров (услуг)
Если в маркетинговой части бизнес-плана конкуренция рассматривалась с точки зрения положения фирмы на рынке, то здесь ударение делается непосредственно на товаре (услуги). Необходимо определить насколько он отличается от продуктов, которые предлагаются конкурентами и что нужно сделать, чтобы его параметры отвечали потребностям рынка.

Для этого необходимо сравнить параметры продукта с базисными характеристиками товаров, что предлагаются конкурентами и требованиями потребителей. Осуществление данной процедуры происходит с составлением следующей таблицы (таблица 6.2 ).
Таблица 6.2

Характеристика услуг по ремонту металлообрабатывающего и энергетического

оборудование, которые предоставляется МП "Прогресс"(наименования и цифры условные)



Фактическое значение

Плановое значение

Показатели фирм-конкурентов


Характеристика предоставляемых услуг,




















ООО

МП

МП








"Деталь"

"Ссрвис-Р"

"Мотор"

1. Коэффициент ремонтной сложности

80

10.0

9.2

9.5

8.1

услуг











2. Гарантийный срок послеремонтной

6

12

-

-

6

эксплуатации, мес.











3. Средний срок продолжения

30

25

30

25

30

ремонтных работ, дни











4. Ассортимент запчастей собственного

6

10

10

-

15

изготовления, од.











5. Количество дополнительных услуг, од.

1

2

1

1

1

Планируемые показатели должны обосновываться с точки зрения необходимости увеличения достигнутого объема продажи. Необходимо помнить, что любое желаемое изменение параметров приведет к увеличению расходов. Поэтому, при определении планируемых параметров, следует руководствоваться не принципом "сделать лучше всех", а опираться на требования конкретного потребителя из определенных сегментов рынка.
^ 6.1.3. Анализ качества и конкурентоспособности экспортных и импортных товаров
Выход на внешний рынок всегда связан с острой конкурентной борьбой.

На мировых товарных рынках предлагается ряд функционально-однородных товаров и услуг, которые удовлетворяют одну и ту же потребность покупателя на одинаковых или незначительно отличных условиях. При этом преимущество предоставляется наиболее конкурентоспособному товару и товаропроизводителю.

Под конкурентоспособностью товаров и услуг понимают их способность выдерживать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей и продаваться в связи с этим по ценам, не ниже среднерыночных.

Конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, которая содержит комплексную оценку всей совокупности его качественных и экономических свойств (параметров) относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара.

Оценка осуществляется путем сравнения параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Сравнение проводится по группам технических и экономических параметров. Для оценки используют дифференциальный и комплексный методы оценки.

Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности

Дифференциальный метод оценки конкурентоспособности базируется на сравнении единичных параметров анализируемой продукции с базой сравнения. Результат оценки: достигнут ли уровень в целом; по каким параметрам он не достигнут; какие из параметров больше всего отличаются от базовых.

Если за базу оценки принимается спрос, расчет единичного показателя конкурентоспособности осуществляется по следующей формуле:

q.i = p.i / p.i0 (6.1)

где q.i - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по і-му

параметру;

p.i - величина і-го параметра для анализируемой продукции;

p.i0- величина і-го параметра, по которому спрос удовлетворяется полносью;

n - количество параметров.

Анализ результатов оценки:

- для оценки по нормативным параметрам единичный показатель может принимать только два значения - 1 или 0. Если анализируемая продукция удовлетворяет обязательным нормам и стандартам, показатель равняется 1, если параметр продукции в нормы и стандарты не вписывается, то показатель равняется 0;

- для оценки по техническим и экономическим параметрам единичный показатель может, быть большим или равняться единице, если базовые значения параметров установлены нормативно-технической документацией, специальными условиями, заказами, договорами;

- если анализируемая продукция имеет параметр, значение которого превышает потребности покупателя, обусловленные характером использования (эксплуатации) этой продукции, социальными условиями, традициями, физиологичными особенностями, то отмеченное повышение не будет оцениваться потребителем как преимущество и единичный показатель по этому параметру не может иметь значения более 100% и при расчетах должна использоваться минимальная из двух величин – 100 % или фактическое значение этого показателя.

Если за базу оценки принимается образец, расчет единичного показателя конкурентоспособности проводится по формуле:

q.i = p.i / p.iз (6.2)

или q’.i = p.iз / p.i (и = 1,2,3 ...,n) (6.3)

где q’.i, q.i – единичный показатель конкурентоспособности по і-му техническому параметру;

p.i – величина і-го параметра для анализируемой продукции;

p.iз – величина і-го параметра для изделия, принятого за образец.

Из формул (6.2) и (6.3) выбирают ту, в которой росту единичного показателя отвечает повышение конкурентоспособности (например, для оценки производительности - формула (6.2), а для удельных расходов топлива - формула (6.3).

Если технические параметры продукции не имеют физического выражения (например: комфортность, внешний вид, соответствие моде), для предоставления этим параметрам количественных характеристик необходимо использовать экспертные методы оценки в баллах.

Дифференциальный метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой продукции или наличия у нее недостатков по сравнению с товаром-аналогом. Он может использоваться на всех этапах жизненного цикла продукции, особенно для ее сравнения с гипотетическим образцом. Он не учитывает влияния на преимущество потребителя в выборе товара.

Комплексный метод оценки конкурентоспособности

Комплексный метод оценки конкурентоспособности основывается на применении комплексных (групповых, обобщенных и интегральных) показателей или сравнении удельных полезных эффектов анализируемой продукции и образца.

Расчет группового показателя за нормативными параметрами проводится за такой формулой:

Iнп = (6.4)

где Iнп – групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам;

q.ні – единичный показатель конкурентоспособности по і-му нормативному параметру, рассчитывается по формуле (6.1);

n – количество нормативных параметров, подлежащих оценке.

Если хотя бы один из единичных показателей равняется 0 (то есть продукция по какому-нибудь параметру не отвечает обязательной норме), то групповой показатель также равняется 0, что говорит о неконкурентоспособности данного товара на рассматриваемом рынке.

Расчет группового показателя по техническим параметрам (кроме нормативных) проводится по формуле:

Ітп = ∙ а.і (6.5)

где Ітп - групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

q.i - единичный показатель конкурентоспособности по і-му техническому параметру, рассчитывается по одной из формул (6.1), (6.2) или (6.3);

а.i - весомость і-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих спрос;

n - количество параметров, принимающих участие в оценке.

Анализ результатов:

а) полученный групповой показатель Ітп характеризует степень соответствия данного товара существующей потребности на весь набор технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяется спрос потребителей;

б) основой для определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, которые базируются на результатах рыночных исследований, опросах потребителей, семинарах, выставках образцов;

в) в случае трудностей, возникающих во время проведения рыночных исследований, а также с целью упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок по техническим параметрам может быть избрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем принимает участие в сравнении (для повышения точности оценки необходимо учесть влияние на его величину эргономичных, эстетичных и экологических параметров).

Расчет группового показателя по экономическим параметрам осуществляется на основе определения полных расходов потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции по такой формуле:

Іеп = С / З.0 (6.6)

где Іеп - групповой показатель по экономическим параметрам;

С, З.0 - полные расходы потребителя соответственно оцениваемой продукции и образцу.

Полные расходы потребителя определяются следующим образом:

С = Зс + (6.7)

где 3 - полные расходы потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию)продукции;

Зс - одноразовые расходы на приобретение продукции;

Сt - средние расходы на эксплуатацию продукции, которые относятся к t-му году ее службы;

Т - срок службы;

t - год.

При этом:

Ct = (6.8)

где Сj - эксплуатационные расходы по j-й статье;

m - количество статей эксплуатационных расходов.

В том случае, если продукция может быть продана после эксплуатации, полные расходы должны быть уменьшены на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).

Формулы (6.7) и (6.8) не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных расходов к расчетному году, потому что отнесение полных расходов в некоторой степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину Іэп.

В случае необходимости учет коэффициента приведения эксплуатационных

расходов формулы (6.6) и (6.8) приобретают такой вид:

З = Зс +• б.і. (6.9)

Соответственно подсчет группового показателя по экономическим параметрам проводится по формуле:

Іеп = (Зс + ∙ б.і) / (З.0с +∙ б.і ). (6.10)

где Іеп - групповой показатель за экономическими параметрами;

Зc, 3.0с - одноразовые расходы на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;

Сt, С.0t - расходы на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца в і-ом году;

Т - срок службы товара;

б.і - коэффициент приведения эксплуатационных расходов к расчетному году.

Величина срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводится на основе данных о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.

Интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается по формуле:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   26

Похожие:

Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по основам внешнеэкономической деятельности г. Л....
Совершенствуя направления своей вэ политики, Россия может эффективно использовать эти направления в своих интересах
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине "инвестирование"
Конспект лекций по дисциплине «Инвестирование» для студентов экономических специальностей всех форм обучения Сост.: В. М. Гридасов...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине вгипу, 2009 Конспект лекций по дисциплине...
Учебное пособие предназначено для студентов различных специальностей, изучающих дисциплину “Информационные технологии на транспорте”....
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций «Ильин А. А. Акушерство и гинекология. Конспект лекций»
Конспект лекций предназначен для подготовки студентов медицинских вузов к сдаче зачетов и экзаменов. Книга включает в себя полный...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconПеречень вопросов к экзамену «Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности»
Понятие, признаки внешнеэкономической деятельности, понятие и виды внешнеэкономической операции
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКомпьютерная графика и web дизайн Конспект лекций Днепропетровск
Конспект лекций по дисциплине “Компьютерная графика и web дизайн” содержит теоретические сведения для подготовки к зачету. В конспекте...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconМетодическая разработка конспект лекций по дисциплине «анализ финанасово-хозяйственной...
...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине экономика организации (предприятия) Составила Сова О. В
Модуль   основные формы оплаты труда и их влияние на результаты деятельности предприятия 51
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций для студентов направления 070104 «Морской и речной транспорт»
Конспект лекций рассмотрены и одобрены на заседании кафедры «Судовождение» кгмту
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconСтатья Принципы внешнеэкономической деятельности
Субъекты хозяйственной деятельности Украины и иностранные субъекты хозяйственной деятельности при осуществлении внешнеэкономической...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница