Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”


НазваниеКонспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
страница14/26
Дата публикации02.08.2013
Размер3.29 Mb.
ТипКонспект
userdocs.ru > Экономика > Конспект
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   26

^ 6.2.3. Виды ценовых политик
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих направлений в установлении цен на новые изделия и услуги, уже выпускаемые, с целью увеличения объемов продаж, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций фирмы.

Наиболее распространенные виды ценовых политик, используемые в предпринимательской деятельности получили название "снятие сливок", "внедрение на рынок, "ценовой лидер", психологическая цена", "престижная цена" и "цена с возмещением расходов производства".

1) "Снятие сливок" на рынке, то есть установление с самого начала продвижения на рынке нового или усовершенствованного продукта высокой цены на него в расчете па потребителей, готовых купить продукт по такой цене. Эта политика применяется при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, которые не имеют аналогов и, в то же время, что обладают высокими потребительскими качествами.

Обычно такая политика дает позитивные результаты, если имеются значительные барьеры для выхода на рынок (патенты, высокий уровень расходов на НИОКР, ограниченность сырья и др.) других фирм конкурентов. Устанавливая высокие цены на такой род изделия, предприятие изготовитель по существу, пользуются своей монополией, как правило, временной. Сущность политики фирми сводится к максимизации краткосрочной прибыли до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.

Политику "снятие сливок" активно используют японские фирмы. Так, в частности, компания "SONY" в 1987 году начала продажу портативного цветного телевизора по очень высокой цене, зная, какой длительный срок нужен для разработки подобного апарата конкурентами. В итоге она завоевала значительную долю рынка с высоким уровнем прибылей. В меру падения спроса и насыщения этой части рынка компания постепенно снижала цену и, в результате, перешла к массовому производству, продавая телевизор по низкой цене.

При принятии решения о проведении данной политики главное заключается в том, чтобы не переоценивать потребительские свойства продукта, что в практику предпринимательской деятельности встречается достаточно часто и является причиной значительных финансовых потерь.

Ошибочность решения о проведении политики "снятие сливок" возможна в результате неудовлетворительного маркетинга.

Пример:

Фирма "Елегант" специализируется на пошиве мужских костюмов двух видов по 20 долларов и 100 долларов. Потребители относятся к двум группам населения с прибылями выше и ниже среднего. Фирма заключила договор о поставке новой более качественной ткани, что обеспечивает увеличение срока службы в 2 раза. Руководство фирмы решило, используя несомненное улучшение потребительских свойств применить политику "снятия сливок" и повысить цены у 1.5 раза.

Результаты данного действия представлены в таблице 6.12. Ошибкой фирмы стали надежды, которые не оправдались, на заманчивость для всех потребителей изменения ассортимента. Однако, для высокоприбыльной группы населения это изменение не компенсировало увеличения цены, потому что при приобретении верхней одежды их не интересует срок службы изделий выше нормального. Они ее меняют намного чаще. 2) Цена за внедрение продукта на рынок. Данная политика продиктована стремлением фирмы увеличить свою долю на рынке за счет снижения цены по сравнению с доминирующей на рынке.

Обычно, размер снижения цен составляет 30-50%.

Наиболее ярким примером использования данного подхода является опыт внедрения японских производителей компьютерных принтеров на рынке США. В итоге их доля с 1979 выросла с "0%" до "75%".

Как и в первом случае, здесь также необходимо надежное обоснование, которое бы гарантировало компенсацию потерь прибыли от снижения рентабельности

Таблица 6.12

Результаты применения политики "снятие сливок"

Ценовая категория

Объем продаж, шт.

Расходы

дол.

Выручка, дол.

Прибыль, дол.

Базисный период

- 20 дол.

100

1800

2000

200

- 100дол.

50

4000

5000

1000

Вместе

150

5800

7000

1200

"Снятие сливок"

- 30 дол.

100

1800

3000

1200

- 150 дол.

10

4000

1500

-2500

Вместе

ПО

5800

4500

-1300

повышением ее размера от объема продажи.

Данные два вида ценовой политики характеризуются как активные, то есть которые ставят вопрос ценообразования в центр конкурентной борьбы и являются самыми рискованными.

3) "Цена лидера на рынке". Использование этого подхода предполагает ориентацию на уровень цен основных производителей. Отклонения допускаются в незначительных пределах, качественными и техническими параметрами.

Это один из самых распространенных видов политики ценообразования.

Ее заманчивость обосновывается тем, что продвигая новый товар на сформированном рынке фирма не втягивается в изнурительную ценовую конкуренцию, в которой лидеры отрасли находятся, выражаясь спортивным языком, в более высокой весовой категории. Получив вызов им ничего не стоит еще более уменьшить цены на свою продукцию и устранить "бунтаря" с рынка.

Однако, если придерживаться установленных ценовых правил предприятие может уделять больше внимания поиску своей ниши на рынке, повышению качества продукции и обслуживанию потребителей.

С целью более быстрого продвижения на рынке какого-то отдельного вида изделия или модели, а также повышение престижа фирмы в глазах потребителя используется "психологическая цена". Обычно такая цена устанавливается чуть ниже определенной круглой суммы и рассчитана с уклоном на ее восприятие. Обычно такие цены отличаются от средних размеров. В США, например, исследование известной торговой фирмы "Сиара" показало, что цифра "7" на ценниках оказывает более значительный эффект на потребителя товаров повседневного спроса, чем цифра "9".

Особая роль уделяется политике "престижной цены", что устанавливается на предметы роскоши, на изделия известных фирм, владеющих особенными качествами. В таких случаях потребитель готов платить более высокую цену за "бренд" и даже покупать по цене не ниже определенного уровня. Таким образом он подтверждает свой высокий социальный статус. Понятно, что качество при этом должно быть идеальным.

В качестве примера можно привести цены на французские марочные вина или аспирин фирмы "Вауег", который стоит в 5 раз дороже, чем обычный аспирин в аптеках США, благодаря своей большей очистке.

Особой разновидностью ценовой политики является разработка цены на новое изделие с возмещением расходов производства. Это представленная в классическом виде затратная цена, в которой учитываются все фактические расходы производства и затраты по реализации с учетом средней нормы дохода на данном рынке. Данный подход к ценообразованию больше всего распространен при работе с государственными заказами и в сферах где существует централизованное ограничение рентабельности. Такой подход к ценообразованию противоречит принципам функционирования рыночной экономики и применяется для сознательного ограничения рыночных регуляторов. Такая система ценообразования используется также в внутрифирменном управлении.
^ 6.2.4. Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема продаж. Также как и в отношении ценовой политики, ценовое обеспечение конкурентоспособности дифференцируется в зависимости от вида товара и положения фирмы в данном сегменте рынка.

Для уже сформированного рынка сбыта и относительно реализуемых на нем в течение длительного времени товаров и услуг, складываются определенные цены, применение которых обеспечивает конкурентоспособность предприятия. Но в течение определенного времени возможны определенные отклонения от этого уровня под воздействием разных обстоятельств и изменчивостью конъюнктуры. Сознательное регулирование цены в этих условиях может принести большой эффект в виде роста объема продаж.

В условиях, когда основным фактором при выборе подхода к установлению цепы является достаточно существенная изменчивость спроса и предложения, используется разновидность скользящей падающей цены. Такой подход обычно применяется в отношении изделий массового спроса, когда они адресованные сравнительно широким группам потребителей. Условия рыночной конкуренции в этой ситуации характеризуются эластичностью потребительского спроса на изменение цен. Поэтому постепенное снижение цен верное средство привлечения дополнительного числа потребителей.

Применение такого подхода требует от руководства фирмы большой аналитической работы, направленной на разработку мероприятий по снижению расходов производства как за счет внедрения достижений научно-технического прогресса, усовершенствований организации производства и труда, так и за счет увеличения объема выпускаемой продукции. При отсутствии этого, при снижении рыночной цены предприятием будет утрачена конкурентоспособность.

Стоит напомнить, что при увеличении серийности производства цены могут быть снижены за счет снижения себестоимости, но это не означает, что они обязательно должны продаваться по этой цене. Задача предпринимателей сделать затруднительным внедрение на данный рынок сбыта новых конкурентов, для этого необходимо проводить активную ценовую деятельность с целью повышения производительности труда, снижения себестоимости товара и улучшения его потребительских свойств.

Последовательное снижение цен на изделия, которые уже выпускаются, является логическим продолжениям реализации ценовой политики "снятие сливок". Обеспечив себе высокую долю рынка, фирма может продолжать "собирать сливки" уже за счет роста объема продаж при постоянном незначительном снижении цен.

Долгосрочная цена обычно не склонна к колебаниям в течение длительного периода времени. Основная область применения этого вида цен - товары массового спроса. В зависимости от хозяйственной конъюнктуры, с целью относительного сохранения уровня цен, могут вноситься изменения собственно в сами изделия (например, уменьшаться их вес, размер, ухудшаться качество). Однако, такие изменения возможны только в определенных пределах и на сравнительно непродолжительный период. В противном случае предприятию гарантировано падение объема продаж. Для увеличения прибыли при работе на таком рынке важное значение отводится поиску путей снижения затрат производства.

Установление цены сегмента рынка обусловлено тем, что за один и тот же товар разные группы потребителей могут платить разную цену на рынке. Так, например, потребители с высоким уровнем жизни, более требовательны к комфорту, качеству и разного рода удобствам и могут заплатить за изделие больше, чем люди среднего достатка. Для практического использования такого подхода к установлению цен разработчиками изделия должна быть предусмотрена возможность с минимальными расходами изменять конструкцию и дизайн товара в соответствии с потребностями и запросами конкретных групп потребителей. Наилучшим средством использования этого подхода является определение сегмента рынка, где потребители готовы платить дополнительно за лучшее обслуживание.

Наиболее распространенным примером применения данного подхода является практика установления цен на авиабилеты. При осуществлении одной и той же услуги, связанной с перевозкой пассажиров, цены на билеты для пассажиров первого класса, бизнеса класса, туристического класса отличаются очень существенно, как и условия, комфортность полета на борту того же авиалайнера. Кроме того, здесь широко применяется система скидок. Например, если разница между приобретенными авиабилетами "туда и обратно" составляет не менее 14 дней (это наиболее популярный срок туров во время отпуска для людей со средними заработками), пассажиру автоматически предоставляется значительная скидка. Таким образом ведется конкурентная борьба с фирмами, которые занимаются перевозкам альтернативными видами транспорта.

Гибкая цена это разновидность цен, устанавливаемых в зависимости от характера конъюнктуры рынка на данный момент. Использование такого подхода оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в короткие периоды времени. Например, если большая доля принадлежит импортным изделиям или когда нужно противостоять новым конкурентам, которые внедряются на рынок, применяют намеренно заниженную цену.

Такой подход к ценообразованию может быть эффективным в конкурентной борьбе, когда предприятие проводит существенную реорганизацию систем управления и максимум прав и ответственности передано основным производственным подразделениям, которые чувствуют ситуацию на рынке, могут быстро реагировать на ее изменение. Гибкие цены, как и практика последовательного снижения цен, это одно из средств обеспечения гибкости в управлении, повышения общей рентабельности и конкурентоспособности предприятия в зависимости от характера борьбы на рынке.

Все рассмотренные подходы к ценообразованию способствуют повышению конкурентоспособности фирмы. На базе их использования возможно обеспечение продвижения изделия на рынке. При этом важно, чтобы с выбором одного из подходов к установлению цен были произведены и другие мероприятия по продвижению товара на рынке, обеспечена обратная связь, которая позволяет руководству предприятия своевременно вносить коррективы в рыночную стратегию в зависимости от характера хозяйственной конъюнктуры и условий конкуренции. В ряде случаев, с целью проникновения на внешний рынок или немедленное увлечение его определенного сегмента, фирмы продают товары по демпинговым ценам. Демпинг - это продажа товара на внешнем рынке по "непригодным" ценам, то есть по ценам ниже себестоимости соответствующих товаров внутри страны. В арсенале нетарифных средств скрытого регулирования внешней торговли демпинг опирается на активную роль государства, которое делает финансовую поддержку внешней экспансии своих фирм. В мировой практика используется специальный антидемпинговый кодекс.

Антидемпинговый кодекс предусматривает прямое и безусловное запрещение на субсидирование экспорта. Это касается, в частности, предоставления прямых субсидий фирме или отрасли, которая зависит от экспортных заказов; предоставление правительством надбавок (премий) за экспорт продукции предприятиям; разнообразные виды льгот при налогообложении предприятий, работающих на экспорт.

Факт демпинга устанавливает специальная комиссия ГАГ и ЕЕС, которая выносит решение о наличии убытка для ЕЕС. В случае если факт демпинга доказан, экспортер принимает на себя обязательство либо повысить цену, либо сократить количество поставляемое на экспорт товара, либо комиссия устанавливает на этот товар постоянную антидемпинговую пошлину. Среди таких товаров продукция не только из стран СНД, но и Турции, Кореи, Бразилии, Индии, Китая. По состоянию на 1991 г. антидемпинговыми пошлинами облагалось налогом 3,5% японского, 2 % югославского, 1 % турецкого импорта.

1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   26

Похожие:

Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по основам внешнеэкономической деятельности г. Л....
Совершенствуя направления своей вэ политики, Россия может эффективно использовать эти направления в своих интересах
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине "инвестирование"
Конспект лекций по дисциплине «Инвестирование» для студентов экономических специальностей всех форм обучения Сост.: В. М. Гридасов...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине вгипу, 2009 Конспект лекций по дисциплине...
Учебное пособие предназначено для студентов различных специальностей, изучающих дисциплину “Информационные технологии на транспорте”....
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций «Ильин А. А. Акушерство и гинекология. Конспект лекций»
Конспект лекций предназначен для подготовки студентов медицинских вузов к сдаче зачетов и экзаменов. Книга включает в себя полный...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconПеречень вопросов к экзамену «Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности»
Понятие, признаки внешнеэкономической деятельности, понятие и виды внешнеэкономической операции
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКомпьютерная графика и web дизайн Конспект лекций Днепропетровск
Конспект лекций по дисциплине “Компьютерная графика и web дизайн” содержит теоретические сведения для подготовки к зачету. В конспекте...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconМетодическая разработка конспект лекций по дисциплине «анализ финанасово-хозяйственной...
...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине экономика организации (предприятия) Составила Сова О. В
Модуль   основные формы оплаты труда и их влияние на результаты деятельности предприятия 51
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций для студентов направления 070104 «Морской и речной транспорт»
Конспект лекций рассмотрены и одобрены на заседании кафедры «Судовождение» кгмту
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconСтатья Принципы внешнеэкономической деятельности
Субъекты хозяйственной деятельности Украины и иностранные субъекты хозяйственной деятельности при осуществлении внешнеэкономической...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница