Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”


НазваниеКонспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
страница4/26
Дата публикации02.08.2013
Размер3.29 Mb.
ТипКонспект
userdocs.ru > Экономика > Конспект
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   26

2.1.2. Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей структурой и различной глубиной раскрытия одних и тех же разделов. Наиболее распространенными видами бизнес-планов является:

- план выхода на рынок с новым продуктом (услугой);

- план технического совершенствования;

- план приобретения или изменения структуры активов;

- общий план функционирования фирмы.

План выхода на рынок с новым продуктом (услугой) чаще всего является предметом рассмотрения со стороны предполагаемых инвесторов. Причем, он распространен в практике работы как крупных так и малых фирм. Это связанное с тем, что при перенасыщении предложения достойное место на рынке можно занять только если покупателю будет предложен новый товар с высокой потребительской ценностью. В таких планах особенное внимание уделяется маркетинговой части.

Задачей плана продвижения товара (услуги) на рынок является обоснование целесообразности инвестиций в разработку, производство и сбыт нового продукта. В отличии от других типов планов, здесь особое внимание уделяется выводам экспертов в области продажи подобных товаров на предмет выяснения коммерческой перспективы новинки. Без таких позитивных рецензий, инвестиции в предлагаемые проекты, относятся к высокой степени риска.

Одной из разновидностей в данной группе является план выхода на новые рынки с существующим продуктом. Он также предусматривает большой объем маркетинговой части на предмет выявления потенциального спроса. А основные инвестиции предусматриваются в развитие сети сбыта и осуществления мероприятий рекламного характера.

В планах технического совершенствования обычно обосновываются инвестиции в приобретение более прогрессивного оборудования, внедрение новых технологических процессов и т.д. Целью таких проектов могут быть повышения качества уже известных на рынке продуктов, повышение их потребительских свойств, снижение себестоимости единицы продукции. При разработке планов данного типа, центральным является раздел в котором обосновывается производственно-коммерческая стратегия фирмы. Характерными здесь являются значительные объемы первоначальных инвестиций и более высокие сроки их окупаемости.

В то же время, предполагаемые инвестиции, как правило, являются менее рисковыми в результате более ясной рыночной ситуации с уже известным продуктом. Кроме того, осуществляя инвестиции в основные средства, инвесторы тем самым в некоторой степени формируют залог на случай неудачи. Если план не даст желаемых результатов, то есть надежда вернуть хотя бы часть средств за счет продажи имущества, которое приобретено за счет инвестиций.

Наибольшее распространение данные планы получили в средних и крупных фирмах, работающих в производственной сфере. Это обстоятельство определено двумя основными факторами. Во-первых, в данном случае инвесторы уделяют основное внимание производственному опыту работы фирмы, а он может быть только в достаточно сильных предпринимательских структурах. Во-вторых, как правило, большие объемы вложений и соответствующий риск вынуждают инвесторов к требованиям относительно разделения этого риска. Чаще всего они требуют, чтоб владелец (предприниматель) обеспечил не менее чем 30-50% от общей потребности в инвестициях за счет собственных источников. Понятно, что выполнить это требование малым предприятиям очень сложно.

Одной из сфер применения капитала является широкий круг операций, связанных с приобретением предприятий или их частей, распределение (реструктуризация) фирм, осуществление портфельных инвестиций и т.д. Эти операции относятся по большей части к финансовым инвестициям, что и определяет особенности бизнес-планирования. Объектом планирования в данном случае являются крупные и средние корпорации. Особое внимание здесь уделяют тем разделам бизнес-плана, которые касаются производства, управления и финансов.

Заданием обоснования является получение данных о дополнительных прибылях, которые могут быть получены после осуществления финансовых операций и их последующим сопоставлением с общим объемом инвестиций. Чаще всего дополнительные прибыли в этом случае получаются за счет использования преимуществ каждой из сторон соглашения, экономии на общехозяйственных и управленческих расходах, и тому подобное.

Кроме конкретных проектов, бизнес-планы могут разрабатываться по отношению к комплексной деятельности фирмы. Такие бизнес-планы предприятий могут формироваться или на основе имеющихся одиночных планов освоения новых продуктов (услуг), технического развития или являются основой для разработки таких планов.

Обязательной разработка таких планов является при новой эмиссии своих акций, привлечении новых партнеров, выпуска долгосрочных облигаций, получении крупных несвязанных кредитов. По своей инициативе комплексные бизнес-планы разрабатываются предприятиями с целью реализации их учебной функции. Как правило, в бизнес-планах предприятий большее внимание уделяется анализу рыночного состояния, конкуренции и возможных изменений конъюнктуры.

Невзирая на указанные отличия в направленности перечисленных видов планов, требования к их содержанию принципиально не отличаются. О самых важных из них речь пойдет в следующем разделе.
^ 2.1.3. Требования к составлению бизнес-планов
Требования к составлению бизнес-планов определяются двумя основными факторами. Во-первых, план является необходимым для лучшего понимания своего бизнеса и отработки будущих действий относительно эффективного управления. Во-вторых, он должен предоставить инвесторам полную информацию о сущности коммерческой идеи, а также конкретных действий фирмы по ее воплощение в жизнь.

Большой ошибкой является мысль, согласно которой хороший бизнес-план может быть составлен только специалистом в этой области. Скорее всего, что она культивируется самими работниками консалтинговых фирм, для которых консультационные услуги в области экономики и финансов представляют значительные прибыли. В действительности, наилучшим бизнес-планом будет тот, что разработан именно предпринимателем, который и будет его внедрять.

Другое дело, что при отсутствии надлежащего опыта в отдельных вопросах планирования, маркетинга, финансов и т. п., без помощи таких специалистов осилить данную работу будет достаточно тяжело. Но эксперты, со всеми своими профессиональными навыками не в состоянии произвести коммерческой идеи, что и является сущностью бизнес-плана.

Таким образом, самостоятельная разработка бизнес-плана является первым требованием к его составлению. Только в этом случае бизнес-план в состоянии наиболее полно осветить основную идею, которая по мнению ее автора способна привести к предпринимательскому успеху. Кроме того, самостоятельно составленный деловой план позволяет превратить процесс планирования в эффективный метод управления, при осуществлении которого рождаются рациональные идеи в разных отраслях бизнеса, их осуществление при реализации плана позволит получить наиболее высокий результат.

Хорошо разработанный деловой план должен быть предельно правдивым: только в этом случае он окажется полезным рабочим инструментом. Этого требования необходимо придерживаться даже под угрозой возможного прохладного отношения к проекту со стороны инвесторов. Ведь украшение ситуации с целью получения инвестиций, может значительно осложнить жизнь при подходе сроков расчетов с кредиторами. Кроме того, неправдивый бизнес-план оказывается бесполезным для обучения, а, следовательно, теряет наибольшую свою ценность.

Придерживаться этого требования очень просто. Для этого достаточно при любом выводе задавать себе вопрос: а что будет, если события будут разворачиваться не по плану? (помните высказывание Поля Гели?). Если рыночная ситуация позволяет сделать несколько оценок, то нужно наибольшее внимание уделить наиболее пессимистической из них.

Таким образом, необходимо четко уяснить себе, что бизнес-план - это не формально сложенный документ, предназначенный для подчеркивания важности фирмы. В первую очередь - это рабочий материал, необходимый для практической деятельности.

Его разработка будет абсолютно бесполезной, если осуществляется "по требованию инвесторов", а не является внутренней необходимостью фирмы. Для того чтобы путем планирования добиться повышения эффективности функционирования фирмы, необходимо сделать этот процесс непрерывным. Чаще всего, по окончанию определенного времени, ранее составленный план оказывается не совсем подходящим. И это абсолютно нормально, а не ошибка при заключении плана. Жизнь бывает настолько богатой на событии, а рыночная конъюнктура настолько непредусмотрительной, что отдельные детали просто не могут не изменяться. Главное - постоянно следить за этими изменениями. И своевременно вносить необходимые правки.

Если это делается, то можно быть уверенными, что эти ошибки больше не повторятся. А приобретенный таким образом опыт значительно улучшит эффект от управления фирмой.

Нужно помнить, что многочисленные "типовые структуры" по составлению бизнес-планов являются лишь такими, что рекомендуются. Обязательным же является соблюдение логики его построения. Она должна отвечать последовательности стадий делового цикла, при условии выделения основной коммерческой идеи проекта.

Соблюдение логики в составлении бизнес-плана является еще одним из главных требований. Нужно ставить целью достичь такого качества его содержания, чтобы любое из предлагаемых действий, имело бы под собой основу и результат от воплощения. Если план строится в соответствии со структурой делового цикла, то и логика его содержания будет сохранена.

Например, если планом предусматривается увеличить объем продажи на 20%, то необходимо чтобы это предложение было отображено в других стадиях делового цикла. А именно:

- отвечает ли будущему росту продаж платежеспособный спрос на продукцию (услуги);

- в состоянии ли фирма обеспечить рост спроса существующими производственными мощностями;

- удовлетворяет ли структура управления и форма собственности будущим требованиям;

- удовлетворят ли покупателей формы продаж и расчетов, используемых сегодня;

- обеспечит ли финансовый результат окупаемость инвестиций и так далее.

Чтобы предложенный проект был принят и профинансирован, недостаточно, чтоб он был действительно перспективным. Практика предпринимательства знает немало примеров, когда хорошие идеи оказываются отвергнутыми только тому, что они были бездарно изложены. Этого часто не понимают предприниматели, считая, что инвесторы должны вступить между собой в драку за право финансирования бизнес идеи. В действительности все происходит далеко не так, как желают предприниматели. Получая многочисленные предложения, потенциальный инвестор (как любой человек) будет уделять свое внимание только тому, что ему, по крайней мере, не надоест бесполезными техническими подробностями, тяжелым стилем изложения, сложными расчетами и громкими обещаниями.

Составляя бизнес-план необходимо постоянно ставить себя на место его читателя. И при этом помнить, что знакомиться с планом будет человек, имеющий дело с деньгами, а не с конкретным бизнесом. Поэтому основные технические идеи необходимо излагать максимально доступно, даже во вред научной точности.

Кроме того, необходимо постоянно иметь в виду, что инвесторам свойственен здоровый пессимизм относительно способностей предпринимателя вернуть вложенные средства. Наилучшим средством, чтобы развеять его имеется приведение выводов относительно идеи со стороны непосредственно покупателей, контрагентов, банковских работников, научных работников. Чем больше в бизнес-плане присутствуют экспертные выводы независимых субъектов рынка, тем лучше видится будущая судьба проекта.

Словом, составление хорошего бизнес-плана невозможно провести по определенной методике. Это творческий процесс, в котором есть и элементы достаточно формализованные и интуитивные. Инвестор, который знакомится с бизнес-планом строит портрет будущего партнера, составляет мнение о его профессионализме, уверенности в себе, деловой порядочности. Поэтому, при последующем изучении курса необходимо обращать внимание не только на вопросы методического плана, но и на моменты "тактики" подачи материала для привлечения к нему интереса и доброжелательного отношения.


^ 3. Логика формирования бизнес-плана

3.1. Логика формирования бизнес-планов

3.1.1. Принципиальная схема бизнес-планов
Как любой творческий процесс, планирование невозможно втиснуть в рамки определенной схемы или жестких границ математических формул. Также как отличаются между собой реальные дела, настолько и разнообразные их планы. Таким образом, если пытаться сформировать бизнес-план согласно распространенному шаблону, то, скорее всего, в нем не найдется места для самого главного - основной коммерческой идеи, в которую инвесторы готовы вложить капитал.

Однако, это не означает, что при заключении делового плана использования разнообразных предложенных схем только вредят результату. Напротив, они могут принести серьезную помощь, но только при условии использования их в качестве примеров, из которых можно взять полезное и не более того.

Таким образом, составляя плановый документ, необходимо, прежде всего, найти такую схему, чтобы могла дать ответы на потенциальные вопросы тех лиц, которым, собственно, он и предназначен. Если с внутренними потребителями плана все достаточно ясно, то удовлетворению заинтересованности потенциальных инвесторов необходимо уделить особое внимание. Обеспечить это можно при соблюдении отмеченных выше требований.

Необходимо учитывать, что требования инвесторов, как правило, не очень отличаются между собой (рис.3.1 )


Рис. 3.1. Результирующие бизнес-плана, вызывающие интерес у инвесторов
Денежной поток - это главное что тревожит инвесторов при обосновании решения о финансовых вложениях. Нужно привести убедительные аргументы того, что бизнес, который предлагается, в состоянии обеспечить возврат вложенных средств. Но никакие доказательства не могут гарантировать 100% - го успеха. Поэтому, инвестируя проект, любой финансовый институт нуждается в дополнительном обеспечении выполнения обязательств по возвращению вложенных средств. В этом качестве чаще всего используется наделение правом ареста материальных активов в случае краха бизнеса и разнообразные формы залогов.

Как свидетельствует практика - наилучший способ получения дополнительных гарантий относительно заинтересованности предпринимателя в заботливом использовании полученных средств является его личный вклад в общее дело. Обычно предпринимателю ставится условие, не менее 30% его участия в проекте.

Однако все это не имеет никакого значения, если не сопровождается доказательствами наличия у исполнителя проекта надлежащей деловой репутации. Чаще всего, знакомясь с бизнес-планом инвестор не имеет никакого представления о сущности бизнеса, который предлагается. Задумываясь над изложенными доводами, он делает вывод о профессиональном уровне исполнителя проекта, его опыте работы на рынке, наличии ресурсов и его личных качествах. Только будучи уверенным в деловых способностях предпринимателя, у инвестора может появиться намерение принять участие в реализации проекта своими средствами.

Таким образом, для того, чтобы удовлетворить желание инвесторов необходимо формировать бизнес-план за следующей принципиальной схемой:

1. Представить убедительные доказательства того, что фирма занимает (или способна занять) прочное положение на рынке.

2. Раскрыть суть коммерческой идеи, реализация которой будет основным направлением деятельности в плановом периоде.

3. Обосновать целесообразность коммерческой идеи.

4. Представить убедительные доказательства реалистичности коммерческой идеи и возможности ее осуществления силами фирмы.

5. Определить потребность в финансировании и конкретные направления по которым будут расходоваться средства инвесторов.

6. Определить права инвесторов в управлении, контроле и распределении конечных результатов.

Эта схема позволяет создать впечатление глубокой проработки проекту. Однако, при соблюденные данной формы не нужно забывать непосредственно и о самом бизнесе. Разработка бизнес-плана способна только помочь решению проблемы, но никоим образом не решить ее. Другими словами, не нужно разделять план и бизнес. Большой ошибкой было бы использование бизнес-плана в качестве яркой обложки. Он заслуживает более достойной судьбы - быть помощником в достижении предпринимательского успеха.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   26

Похожие:

Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по основам внешнеэкономической деятельности г. Л....
Совершенствуя направления своей вэ политики, Россия может эффективно использовать эти направления в своих интересах
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине "инвестирование"
Конспект лекций по дисциплине «Инвестирование» для студентов экономических специальностей всех форм обучения Сост.: В. М. Гридасов...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине вгипу, 2009 Конспект лекций по дисциплине...
Учебное пособие предназначено для студентов различных специальностей, изучающих дисциплину “Информационные технологии на транспорте”....
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций «Ильин А. А. Акушерство и гинекология. Конспект лекций»
Конспект лекций предназначен для подготовки студентов медицинских вузов к сдаче зачетов и экзаменов. Книга включает в себя полный...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconПеречень вопросов к экзамену «Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности»
Понятие, признаки внешнеэкономической деятельности, понятие и виды внешнеэкономической операции
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКомпьютерная графика и web дизайн Конспект лекций Днепропетровск
Конспект лекций по дисциплине “Компьютерная графика и web дизайн” содержит теоретические сведения для подготовки к зачету. В конспекте...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconМетодическая разработка конспект лекций по дисциплине «анализ финанасово-хозяйственной...
...
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций по дисциплине экономика организации (предприятия) Составила Сова О. В
Модуль   основные формы оплаты труда и их влияние на результаты деятельности предприятия 51
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconКонспект лекций для студентов направления 070104 «Морской и речной транспорт»
Конспект лекций рассмотрены и одобрены на заседании кафедры «Судовождение» кгмту
Конспект лекций по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” iconСтатья Принципы внешнеэкономической деятельности
Субъекты хозяйственной деятельности Украины и иностранные субъекты хозяйственной деятельности при осуществлении внешнеэкономической...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница