Брайан трейси


НазваниеБрайан трейси
страница1/20
Дата публикации08.06.2013
Размер3.31 Mb.
ТипДокументы
userdocs.ru > Философия > Документы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20

www.koob.ru

ПОСТРОЙТЕ

СВОЕ БУДУЩЕЕ

БРАЙАН ТРЕЙСИ

Эта книга посвящается самым дорогим

людям, в моей жизни: прекрасной жене

Барбаре и нашим замечательным детям

Кристине, Майклу, Дейвиду и Кэтрин

(Екатерине Великой). Вы помогли мне построить мое будущее.

Введение ПРЕДЕЛОВ НЕТ

Если бы мы сделали все, на что способны, мы бы сами себе поразились.

Томас Эдисон

Когда-то давным-давно в далекой стране в домике на вер­шине холма жил старик. Он посвятил всю свою жизнь размышлениям и исследованиям. Его знания были безгранич­ны: он был мудр и проницателен. К нему приезжали со своими вопросами вельможи и купцы. Ответы старика всегда были правильными. Он, казалось, обладал особым даром, который по­зволял ему проникать в самый корень любых проблем. Когда его советы применялись на практике, результат всегда был впе­чатляющим. Слава об этом человеке широко разнеслась по стране.

У подножия холма была деревня. Деревенские мальчишки время от времени поднимались к старику, чтобы задать свои вопросы, и он всегда находил правильный ответ. С течением времени это стало для мальчишек своего рода игрой — они старались придумать вопросы, на которые старик не смог бы ответить. Но это им никогда не удавалось.

Однажды один из мальчишек, Арам, собрал своих друзей и сказал: „Я, наконец, нашел способ поставить старика в тупик. Вот у меня в руке птица. Я пойду к нему и спрошу, жива эта птица или мертва. Если он скажет, что она мертва, я отпущу ее, и она улетит живая и невредимая. Если же он скажет, что она жива, я задушу ее, и птица умрет. В любом случае он окажется не прав".

Возбужденные перспективой наконец загнать старика в угол и услышать от него неверный ответ, мальчишки поспешили на холм. Старик наблюдал за их приближением и видел, как горят их глаза. Затем Арам выступил вперед и сказал: „Вот, старик, у меня в руках птица. Жива она или мертва?"

Старик посмотрел в его глаза и произнес: „Арам, она в тво­их руках".

^ ВЫ САМИ ХОЗЯЕВА СВОЕЙ СУДЬБЫ

Суть и мораль сей истории в том, что почти все, что происхо­дит с вами в жизни, — в ваших руках. Ваша судьба во многом зависит от вас самих. Ваше будущее в значительной мере

предопределяется вашим выбором и решениями. То, чего вы достигаете, является результатом того, что вы делаете или не делаете день за днем, год за годом.

Когда мне был 21 год, долгими зимними вечерами я сидел в своей убогой однокомнатной квартире и размышлял о будущем. Оно выглядело не слишком обещающим. Бросив школу, я ра­ботал на стройке, каждую неделю едва дотягивая до зарплаты. И вдруг на меня снизошло озарение, совсем как в истории со ста­риком. Я понял, что все, что происходило и будет происходить в моей жизни, в моих руках. Никто другой за меня ничего делать не станет. Я сам отвечаю за свою жизнь.

^ ВЫ САМИ МОЖЕТЕ ПОСТРОИТЬ СВОЕ БУДУЩЕЕ

Гуру менеджмента Питер Друкер писал: „Самый лучший способ предсказать будущее — самому его построить". Каждый хочет быть счастливым, здоровым, известным и преуспевающим во всех своих делах, но достичь этого можно лишь одним спосо­бом — построить свое собственное будущее. И следует заме­тить, что у нас никогда не было таких возможностей осуществить свои мечты и цели в самых разных областях жизни, как сегодня. Стремясь к своей главной жизненной цели, вы должны сполна воспользоваться всем тем, что предлагает вам современный мир.

Всех людей можно разделить на две категории — на актив­ных и пассивных. Активные, инициативные люди составляют лишь примерно 10 процентов всего человечества, но именно они, будучи в явном меньшинстве, служат главным двигателем про­гресса во всех направлениях жизни. Они управляют своей жиз­нью, не ждут, когда что-то произойдет, а делают так, чтобы это произошло. Они берут на себя полную ответственность за свои поступки и их результаты. Они не боятся идти вперед в услови­ях риска и неопределенности. Когда вы решите построить свое собственное будущее, вы присоединитесь к этому жизненно важ­ному для развития всего человечества меньшинству. Вы начне­те выдвигаться на передний край жизни.

Многие люди пассивно реагируют на жизненные обстоятель­ства, надеясь, что когда-то и с ними произойдет что-нибудь хо­рошее. Они покупают лотерейные билеты, постоянно сидят пе­ред телевизором и жалуются на жизнь. Они ненавидят тех, кто добился успеха и не желают видеть, каких усилий стоило пре­успевающим людям достичь процветания. В своей жизни они уподобляются тем, кто ждет автобуса на улице, по которой авто­бусы не ходят.

^ НАДЕЖДА НЕ ЯВЛЯЕТСЯ СТРАТЕГИЕЙ

Надежда не является стратегией успеха. Ваша жизнь слиш­ком драгоценна, чтобы оставлять ее на волю случая. Ваша первей­шая обязанность перед собой и всем миром — взять на себя командование своим будущим и вылепить ту судьбу, какую вы хотите, чтобы добиться в жизни чего-то значительного.

За годы, прошедшие после того озарения, которое посетило меня в моей маленькой квартире, я побывал и поработал в 80 странах мира. В качестве основателя, директора или кризисного управляющего, я руководил 22 предприятиями в самых разных сферах деятельности. Я консультировал более пяти сотен раз­личных компаний и на своих лекциях и семинарах обучил стра­тегии успеха в профессиональной и личной жизни более двух миллионов человек. На страницах этой книги я поделюсь с вами лучшими идеями, которые когда-либо приходили мне в голову, и помогу вам построить такое будущее, какого вы желаете и зас­луживаете.

Иногда на своих семинарах я задаю вопрос: „Кто-нибудь из присутствующих хотел бы удвоить свои доходы?" Почти все инстинктивно поднимают руки.

,,Хорошо, — говорю я. — У меня есть для вас отличная новость. Я гарантирую каждому участнику, что он обязательно удвоит свой доход, если проживет достаточно долго. Если ваши доходы растут со скоростью инфляции, то есть примерно на три процента в год, то проработав еще лет 20-25 вы немину­емо удвоите свой доход. Так что просто удвоить доход — не вопрос, не правда ли? Вопрос в том, как сделать это побыстрее".

^ ЖМИТЕ НА ГАЗ

Если вы похожи на меня, вам не терпится добиться результа­та. Как только вы решили сделать что-то новое и необычное — тем более построить собственное будущее, — вам хочется, чтобы это произошло поскорее. И это хорошо. Так и должно быть.

В этой книге я расскажу вам, как жать на педаль акселератора жизни и достигать целей быстрее, чем вы могли мечтать. Я поде­люсь с вами рядом надежных практических методов, которые помогают каждому, кто пользуется ими, и снабжу вас самыми эффективными инструментами и технологиями достижения ус­пеха в личной жизни, теми стратегиями, которые применяют все преуспевающие люди.

Следуйте за мной по этому пути открытий и изучайте свой огромный и пока не раскрытый потенциал. Уже сегодня прими­те решение построить собственное будущее.

6

1

^ УСПЕХ ПРЕДСКАЗУЕМ

Долг каждого человека действовать

так, словно его возможности ничем не

ограничены.

ПЬЕР ТЕЙЯР ДА ШАРДЕН

Главным вопросом философии всегда был следующий: как жить, чтобы быть счастливым? Величайшие умы всех времен отдавали годы, а то и всю свою жизнь поискам ответа на этот вопрос. Ваша способность задать этот вопрос себе и правильно ответить на него — ключ ко всему, что происходит с вами и чего вы достигаете в жизни. Самое пустое прожигание времени — в поте лица карабкаться по лестнице успеха и только на вершине обнаружить, что лестница приставлена не к тому зданию.

Я не закончил среднюю школу. Не получив аттестата, я не мог ни на что рассчитывать, кроме тяжелого неквалифициро­ванного труда. Несколько лет я переходил с одного на другое место работы — мыл посуду, работал на пилораме и на стройке, батрачил на фермах, пилил сучья на лесоразработках.

Перепробовав все виды ручного труда, я занялся торговлей, ходил с товаром по домам и офисам и получал комиссионные. Работы я не боялся, но сколько ни трудился, зарплаты мне едва хватало, чтобы сводить концы с концами. И вот однажды я сде­лал нечто такое, что полностью изменило мою жизнь.

^ УЧИТЕСЬ У СПЕЦИАЛИСТОВ

Я отправился к лучшему торговому агенту нашей компании, человеку, который продавал и зарабатывал в пять раз больше меня, и спросил его в отчаянии: «Что я делаю не так?"

Он продавал тот же самый товар той же компании по такой же цене в таких же конкурентных условиях. Но он продавал намного больше меня и тратил на это меньше време­ни. Я повторил свой вопрос: «Что я делаю не так?"

Сначала он задал встречный вопрос: „Как вы торговали до сих пор и каких добились результатов?" Терпеливо выслушав меня, он затем рассказал, как то же самое делает он. Этот чело-

7

век объяснил мне, как важно уметь задавать вопросы и пони­мать истинные потребности и проблемы потенциальных покупа­телей, прежде чем пытаться им что-то продать. Он показал мне, как я могу наилучшим образом представить свой товар конкрет­ному клиенту. Он объяснил, как лучше отвечать на самые рас­пространенные вопросы, задаваемые покупателями, и как скло­нять потенциального потребителя к покупке.

Выяснилось, что мой учитель в начале своей карьеры прошел основательную подготовку в крупной компании. Он в совершенстве овладел основами торговли, а затем адаптировал их к своим усло­виям и товарам. Он обнаружил, что это как научиться ездить на велосипеде или водить машину. Раз и навсегда разобравшись в системе торговли, эти принципы можно переносить и на другие сферы услуг и там они будут работать так же хорошо.

Эта идея поразила меня как молния. Она изменила мою жизнь. Только представьте! Оказывается, всему, что происходи­ло со мной, были причины. Если я чего-то хочу добиться, мне нужно лишь найти людей, которые этого уже достигли. И в силу причинно-следственных связей если я в точности повторю то, что сделали они, я добьюсь тех же результатов.

Отсюда вытекает мое первое правило: если вы делаете то же, что делали другие успешные люди, ничто не может поме­шать вам добиться тех же успехов, каких добились они. А если вы не делаете то, что делали они, ничто вам не поможет.

Я нашел свой путь! В последующие годы мне довелось пора­ботать на различных должностях в самых разных компаниях. И каждый раз, когда я начинал работать в новой для себя сфере деятельности, я незамедлительно закатывал рукава и начинал изучать все, что можно было узнать о правилах успеха в данном бизнесе, после чего применял свои знания на практике, адап­тируя их к конкретной ситуации, пока не добивался тех же или даже лучших результатов, каких достигли другие.

^ БОЛЬШОЙ ВОПРОС

Начав движение наверх, я стал задаваться вопросом: почему одни люди преуспевают лучше других? Почему у них больше денег, лучше работа, счастливее семьи, крепче здоровье и интереснее жизнь? Почему кто-то ездит на более дорогой машине, шикарнее одевается, живет в лучшем доме? У них всегда полны карманы и банковские счета. Они обедают в модных ресторанах, проводят отпуск в экзо­тических странах и вообще живут более полнокровной и радост­ной жизнью. Почему так?

Я пришел к выводу, что эти люди каким-то образом удачли-

вее других, словно родились с неким особым геном, которого нет у большинства. Даже они сами часто объясняют свой ус­пех везением.

Но что-то в этом объяснении меня не устраивало. Неужели люди, которые начинали в нищете и только к середине жизни добивались успеха, просто удачливы? Если человек работает не щадя сил, постоянно учится и пробивается наверх своими сила­ми, разве это связано с везением?

Значит, люди, которые приезжают в Америку из разных угол­ков мира без гроша в кармане, без друзей, без знания языка, без каких-либо возможностей, а затем добиваются успеха, просто удач­ливы? Неужели просто повезло тем, кто, начав свой бизнес почти без денег и проработав всю жизнь, становятся миллионерами и даже миллиардерами? Для меня это объяснение вовсе не убеди­тельно.

^ СТАТИСТИКА НЕ ЛЖЕТ

Согласно статистике американской налоговой службы, в США насчитывается пять миллионов миллионеров, большей частью „самодельных". Есть также почти 300 миллиардеров, большин­ство из которых начинали почти с нуля. Более 100 тысяч амери­канцев каждый год становятся миллионерами, то есть новый миллионер появляется в среднем каждые пять минут. И все эти люди просто удачливы?

^ ПРОРЫВ В ФИЛОСОФИИ

Примерно в 350 г. до н. э. греческий философ Аристотель провозгласил закон, которому суждено было стать фундаментом западной философии и образа мысли. В то время, когда люди верили в многочисленных богов, живших на горе Олимп, и в беспорядочное, хаотичное влияние цветов, камней, деревьев и природных стихий на жизнь человеческую, Аристотель выдви­нул свой принцип причинности. Он утверждал, что мы живем в упорядоченной Вселенной, управляемой великими и неизменны­ми законами. Он настаивал на том, что для всего происходящего есть своя причина, вне зависимости от того, знаем мы ее или нет.

Сегодня мы называем этот принцип законом причины и след­ствия и принимаем его как основной способ интерпретации все­го, что происходит в окружающем нас мире. Но во времена Ари­стотеля это было выдающимся открытием, революцией в фило­софской науке, обозначившей дальнейший курс для всех после­дующих мыслителей вплоть до нашего времени. Принято счи­тать, что вся западная философия за прошедшие 2 тысячи

лет была попросту примечанием к трудам Аристотеля.

В своей простейшей форме закон причины и следствия гла­сит, что все происходит по некоторой причине. Любое событие в нашей жизни имеет причину или ряд причин, независимо от того, знаем ли мы эти причины и согласны ли с ними. Ничто не про­исходит случайно.

Из этого закона следует также, что вы с большой вероятнос­тью можете достичь в жизни всего, чего ни пожелаете. Вам про­сто нужно найти людей, которые достигли тех же результатов, или следствий, которые вам нужны. После этого вы должны заставить себя снова и снова делать то же, что делали другие, пока не добьетесь тех же результатов. Этот процесс полностью предсказуем и целиком в вашей власти.

^ КАКОВЫ ВАШИ ШАНСЫ?

Когда мне минуло тридцать лет, я был принят на факультет управления в одном крупном университете. В течение четырех лет я посвятил более 4 тысяч часов времени, включая вечера и выходные, изучению причинно-следственных связей, предопреде­ляющих успех или неудачу в бизнесе. Именно в это время я познакомился с таким таинственным предметом, как теория ве­роятности. То, чему я научился на этих занятиях, существенно повлияло на мой образ мышления и дало ответы на многие му­чившие меня вопросы.

Теория вероятности учит тому, что любое событие происхо­дит с той или иной степенью вероятности. Эту вероятность иногда можно вычислить с большой точностью, а иногда нет. Целая мировая отрасль страхования, в которой крутятся миллиарды долларов премий и триллионы долларов покрытия, опирается на актуарные таблицы, являющиеся практическим приложением к теории вероятности.

Из этих таблиц можно узнать, что существует вероятность того, что человек такого-то возраста с такой-то историей болез­ни умрет в течение такого-то периода времени. Но поскольку невозможно определить, кто конкретно это будет, всех людей, относящихся к данной группе, страхуют на сумму, дающей воз­можность выплатить страховую премию наследникам тех не­многих, кто действительно умрет в период действия полиса. Это называется группировкой риска.

^ ЗАКОН ВЕРОЯТНОСТИ

Закон вероятности — важнейший фактор, раскрывающий такое понятие, как ..успех". Этот закон гласит, что для каждого

10

события существует вероятность, что оно произойдет при определенных обстоятельствах.

Если степень вероятности можно определить с некоторой точностью, предсказуемость положения вещей разительным обра­зом повышается. Например, если вы подбрасываете монету, она в половине случаев упадет „орлом" вверх, в половине случаев „реш­кой". Вероятность „орла" и „решки" составляет 50 процентов, сколь­ко бы раз вы ни подбрасывали монету. Вы можете бросить ее пять тысяч раз, и при каждом броске вероятность будет оставаться та­кой же. Следовательно, вы можете с высокой точностью пред­сказать результат определенного числа бросков.

^ ВЫ МОЖЕТЕ ПОВЫСИТЬ ВЕРОЯТНОСТЬ УСПЕХА

В совершенстве овладейте основами

Если вы хотите достичь успеха в какой-то сфере деятельно­сти, наличие четкого письменного плана, которого вы будете при­держиваться изо дня в день, значительно повысит вероятность достижения желаемого. Если вы не покладая рук совершенству­ете свои знания и навыки в выбранной области, вероятность успеха увеличивается. Если вы налаживаете связи с нужными людьми, владеете собой и умело распоряжаетесь своим време­нем, не упускаете открывающиеся возможности, проявляете стой­кость в трудных ситуациях, вы с большей вероятностью преодо­леете все барьеры и добьетесь своего.

Готовность идти на разумный риск в преследовании четко очерченной и горячо желаемой цели повышает все возможные вероятности в вашу пользу. Вы достигнете за год или два такого уровня успеха, на какой другие люди затрачивают 10 или 20 лет менее сосредоточенных усилий. Вы построите свое будущее. И это вовсе не вопрос везения!

Ищите каждую возможность снизить уровень неопределенности Сформулированный физиком Гейзенбергом принцип неопределенности оказал огромное влияние на науку и в конеч­ном счете принес автору Нобелевскую премию. Этот принцип гласит, что хотя наука может точно определить поведение клас­са частиц в целом, невозможно предсказать, какие из этих час­тиц будут вести себя именно так. Это означает, что в физике всегда существует некоторая степень неопределенности, какой бы обоснованной ни была общая теория.

Если говорить о людях, то можно предсказать, что за время своей трудовой жизни примерно 5 процентов американцев зара­ботают не менее 1 миллиона долларов, но нельзя заранее опре-
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20

Похожие:

Брайан трейси iconБрайн Трейси Привычки на миллионы долларов
Трейси, Брайан. Привычки на миллионы долларов.: Пер с англ. – М.: Изда­тельский дом "Вильямс", 2005. – 352 с
Брайан трейси iconБрайн Трейси Привычки на миллионы долларов
Трейси, Брайан. Привычки на миллионы долларов.: Пер с англ. – М.: Изда­тельский дом "Вильямс", 2005. – 352 с
Брайан трейси iconБрайан трейси
Перевела с английского Е. А бакушева по изданию: victory! Appfying the Proven Principles of Military
Брайан трейси iconБрайан трейси
Перевела с английского Е. А бакушева по изданию: victory! Appfying the Proven Principles of Military
Брайан трейси iconБрайан Трейси Оставьте брезгливость, съешьте лягушку! Предисловие...

Брайан трейси iconБрайан Трейси 21 секрет успеха миллионеров
Все эти идеи и стратегии представлены здесь в простом, проверенном, доказанном и удоб­ном для работы виде — так, чтобы вы могли немед­ленно...
Брайан трейси iconДэниел Брайан Реальное имя: Брайан Дэниелсон Имена на ринге
Брайан Дэниелсон (англ. Bryan Danielson, род. 22 мая 1981 года) — американский профессиональный рестлер. В настоящее время выступает...
Брайан трейси iconБрайан Трейси «100 абсолютных законов успеха в бизнесе»
Законы, сформулированные и прокомментированные в этой книге, автор, базируясь на 30-летнем личном опыте и изучении жизни, объявляет...
Брайан трейси iconБрайан Трейси «Полное руководство для Менеджера по Продажам»
Немецкие фирмы потратили много средств на профессиональную подготовку своих сотрудников и торговых агентов, но в обучении руководства...
Брайан трейси iconБрайан Трейси Полное руководство для менеджера по продажам
Немецкие фирмы потратили много средств на профессиональную подготовку своих сотрудников и торговых агентов, но в обучении руководства...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница