Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России


НазваниеКонстантин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России
страница1/33
Дата публикации05.03.2013
Размер2.48 Mb.
ТипДокументы
userdocs.ru > География > Документы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   33


Константин Александрович Бакшт
Усиление продаж


Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России.

Особенно Михаилу, Сергею, Вагану, Глебу, Денису, Дмитрию и Максу.

Я скучаю, когда долго вас не вижу, и хотел бы видеть вас чаще!

А еще – Михаилу Викторовичу Захарову и Юрию Ивановичу Данилову. За годы работы вместе с ними я приобрел колоссальный опыт.

Часть этого опыта приведена и в данной книге.

И конечно, Лене, Саше и Мише.

ОT ABTОPA


Я занимаюсь построением отделов продаж много лет. В самом начале я создавал отделы продаж для тех Компаний, которыми владел и которыми управлял. Надо сказать, этим я занимаюсь до сих пор. В настоящее время у меня есть три собственных отдела продаж в Москве и еще несколько в других городах России. Потом я начал строить отделы продаж в Компаниях, принадлежавших другим собственникам. Сперва помог нескольким друзьям – по их просьбе. Затем из хобби вырос бизнес, которым я занимаюсь сейчас, – межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»/«Профессиональные системы продаж». Теперь я строю отделы продаж для наших партнеров вместе с моими экспертами – их в моей Компании несколько десятков. За прошедшие годы мы выстроили несколько сотен отделов продаж в Москве, различных регионах России и СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Молдова и Литва). Поскольку мы постоянно строим и развиваем отделы продаж – для себя и для наших партнеров, – наш опыт также непрерывно развивается.

В 2005 году в издательстве «Питер» вышла моя первая книга – «Построение отдела продаж с „нуля“ до максимальных результатов». А через год – ее продолжение: «Боевые команды продаж». Обе книги уже стали бестселлерами и регулярно переиздаются. Принципы построения отделов продаж и управления продажами, изложенные в этих книгах, чрезвычайно важны и актуальны до сих пор. Подозреваю, они не устареют как минимум еще несколько десятков лет.

Однако жизнь не стоит на месте. Опыт, который мы получили благодаря отделам продаж, построенным нами за последние несколько лет, просится на бумагу. Значительную часть нового опыта я отразил в статьях, которые в последние годы публиковались в таких журналах, как «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Образование и карьера», «Современный предприниматель», «Деловой квартал», «Бизнес сегодня» и др., а также на сайтах и бизнес-порталах e-xecutive.ru, headhunter.ru, salesystem.ru, improvement.ru.

Эксклюзивных, не имеющих аналогов материалов, основанных на практическом опыте, накопилось на целую книгу. Преимущество книги еще и в том, что в нее можно включить серьезные и объемные материалы, которые слишком велики, чтобы опубликовать их в журнале. Таким образом, для этой книги я специально написал такие ключевые разделы, как «Усиление продаж» и «Этапы развития отдела продаж». В них отражена важнейшая часть того нового опыта, который мы приобрели за последние годы. Эти разделы были дополнены рядом наиболее интересных и полезных статей, уже опубликованных в профессиональной прессе.

Основная часть разделов и глав книги посвящена различным вопросам управления продажами и построения системы продаж. В конце книги Вы найдете популярную статью «Как управлять собственным капиталом», которая может быть полезна не столько для Вашего бизнеса, сколько лично для Вас.

Эта книга полностью самодостаточна. Основная часть практического опыта, отраженного в данной книге, нова и уникальна – ничего похожего нет даже в предыдущих моих книгах. Однако если Вы хотите знать, как построить профессиональный отдел продаж и управлять его работой, я рекомендовал бы Вам прочитать две предыдущие мои книги на эту тему: «Построение отдела продаж с „нуля“ до максимальных результатов» и «Боевые команды продаж». Если же то, о чем я пишу, окажется для Вас интересным и полезным, Вы можете найти и прочитать еще две мои книги: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и «Большие контракты».

Тем временем (пока эта книга издавалась и расходилась по книжным магазинам) мы работаем и набираем новый опыт. Сейчас я уже пишу шестую книгу. Если Вам хочется прочитать новые статьи, а также самые свежие и эксклюзивные материалы до того, как будет издана новая книга (а этот процесс занимает около года), – зайдите на наш сайт www.salesystem.ru. Это интернет-журнал «Профессиональные системы продаж», в котором ежемесячно публикуются мои новые статьи, а также некоторые наши самые свежие и эксклюзивные разработки.

Мы с Вами не прощаемся. До встречи!

Константин Бакшт
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   33

Похожие:

Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconНевил Исделл, Дэвид Бизли Внутри Coca-Cola. История бренда №1 глазами легендарного ceo
Эта книга посвящается моей семье: моим родителям, которые сформировали мой характер и помогли мне стать тем, кем я стал; моей жене...
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconПризнательность
Я крайне благодарна всей моей семье: моему мужу Рему и моим детям, Юлии и Енсу, за их понимание и поддержку
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconРобин С. Шарма СуперЖизнь!
Посвящается моей замечательной жене Алке в благодарность за всю ее теплоту, моему брату Сан-джаю и его жене Сьюзен за их вдохновение...
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconСобрание сочинений в трех томах. Том первый Русский путь
Моим детям и друзьям ru Татьяна Трушова Нашли ошибку напишите на e-mail
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconДухless: Повесть о ненастоящем человеке Сергей Минаев
Спасибо моим друзьям, без участия которых эта книга не увидела бы свет, – Игорю Бухарову
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconСергей Минаев Духless: Повесть о ненастоящем человеке
Спасибо моим друзьям, без участия которых эта книга не увидела бы свет, – Игорю Бухарову
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconЕси, Каринге, Омваи, Парану, Сауакари, Вивору и всем остальным моим...

Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconОтправь это письмо родным, друзьям, знакомым и незнакомым, в России...
Отправь это письмо родным, друзьям, знакомым и незнакомым, в России и любой другой стране. Делай это быстро и решительно. Времени...
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconВозлюбленным Духовным Наставникам и Ангелам Рэйки, благодаря невидимому...
Рэйки, Рахиме Мастеру-оператору Рэйки, лечившей меня и рассказавшей мне об этой системе, моим родным по духу девочкам- подругам,...
Константин Александрович Бакшт Усиление продаж Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России iconСергей Минаев Духless: Повесть о ненастоящем человеке
Спасибо моим друзьям, без участия которых эта книга не увидела бы свет, — Игорю Бухарову, Константину Рыкову, Виталию Нотову
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница