Искусство быть успешным


Скачать 78.43 Kb.
НазваниеИскусство быть успешным
Дата публикации20.04.2013
Размер78.43 Kb.
ТипДокументы
userdocs.ru > Информатика > Документы
ИСКУССТВО БЫТЬ УСПЕШНЫМ

Уровень 2

Ателье Искусство самопрезентации или как продать себя дорого

Программа семинара
Блок Информационный

материал Тренинги

Этапы самопрезентации

 

- последовательность

- завершенность

- скорость

 

 

 

1. Понра-

виться себе

 
 

 

 

 

 
1.1.Презентационные ценности

 

 

 

1.2.Позициони-рование

 
 

- знакомство с собой

- достоинства – определение главных плюсов

- недостатки – трансформация в достоинства

- трансформация в особенности личности

- полярность особенностей личности

 

 

- качество - профессиональная и эмоциональная компетентность, положение в обществе

- гарантия – личные качества свойства характера

- низкая требовательность – гибкость обучаемость

- интересные возможности – таланты, опыт, интеллект

- определение главных черт и умений

- реальность и обратная слава

Упр.

Я – это

Упр.

Моя жизнь – это

Упр.

Робота с достоинствами как с ресурсами

Упр.

Работа с недостатками как с нереализованными ресурсами

Упр.

Трансформация недостатков в достоинства
 Упр.

Выбрать самые выигрышные презентационные качества

 

 

Упр.

Персональные

составляющие

Упр. Создание акцента

^ 1.3.Презентационные полярности

 

 

 

- уверенность и ее демонстрация

- стеснение и развязность

- смущение и шутовство

- лидерство и агрессивность

- общительность и болтливость

- чувственность и зажатость

- амбициозность и хвастовство

- простота и примитивность

 

 

Упр.

Выступление перед аудиторией презентация выбранного объекта с демонстрацией выбранных акцентов

 

^ 2.Построение доверия

 

2.1.Первичные признаки доверия

 

 

 

2.2.Вторичные признаки доверия

 

2.3.Согласованность

- доверие – основа человеческих взаимоотношениях

 

- харизма – душевный талант убеждения

- внешний вид

- паралингвистические каналы воздействия


- уровень информации – смысл сказанного

 

- аудиальные каналы восприятия – лингвистические и паралингвистические

- кинестетические каналы восприятия

- визуальные каналы восприятия

 

 

Упр.

Верю - не верю

Упр.

Ты не поверишь!

Упр.

Моя интонация

 

^ 3.Выяснение предпочтений

 

 

3.1.Теория мотивации по Маслоу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

^ 3.2. Манера диалога

- определение интересов, потребностей, дефицита

- физиологические или органические потребности - голод, жажда, половое влечение, сон и т. д .

- экзистенциальные: безопасность существования, комфорт, постоянство условий жизни, избавление от стресса, страха и неудач

- социальные связи - потребность в принадлежности, потребность в общности, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность, потребность любить и быть любимым

- престижные: самоуважение, уважение со стороны других, почитание, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.

- духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация

- позиционирование на собеседнике

- вопросы – помощники

- выяснение предпочтений

- атмосфера доверия

 


Упр.

Определение уровня своих потребностей

 Упр.

Мотивационная презентация объекта

 

 

Упр.

Определение заинтересованности и ожиданий на всех уровнях потребностей

4.Предложение

 

4.1. Манера

 

4.2.Убеждение

 

 

 

 

 

 

 

4.3. Стиль

 

 

- предложения, от которых невозможно отказаться

 

- презентация не личных качеств, а пользы для общего дела

 

- выгода от общего дела

- эмоциональность и напористость

- логика и наглядная демонстрация

- собственный опыт, мнения экспертов и третьих лиц, статистика и факты

- говорить о сотрудничестве, как о свершившемся факте

 

- одежда для успеха

- аксессуары

- адекватность социальному уровню

- целостный имидж

 

Упр.

Предложи то, что мне нужно

 

 

Упр.

Предложи так, как мне нужно

^ 5. Работа с возражениями

 

- непонимание предмета разговора

- непринятие вашей точки зрения

- вопросы, сомнения, возражения

- конструктивный диалог

 

Упр. Опровержение

Упр.

- точка зрения

-конкретизация

- совместное решение задачи

 

6.Завершение презентации

 

 

 

 

 

 

 

 

 

- порождение обязательств

- обсуждение этапов дальнейшего сотрудничества

- договор о дальнейших совместных действиях – новой встрече, обмене электронной информацией

- время на обдумывание
- благодарность

- прощание

Упр.

Спасибо - до свидания

 

Похожие:

Искусство быть успешным iconИскусство быть успешным

Искусство быть успешным iconС вашей точки зрения, педагогика это наука и/или искусство ?
Во многих его работах употребляются выражения «искусство педагогики», «законы педагогического искусства», «искусство воспитания»,...
Искусство быть успешным iconЧто бы быть успешным необходимо обладать харизмой и развивать в себе...
Делайте так, чтобы ваши собеседники чувствовали себя самыми умными, обаятельными и интересными людьми
Искусство быть успешным iconВладимир Львович Леви Искусство Быть Собой
Основное же содержание, как и прежде, искусство владеть собой, практическая психотехника, в сплаве древнего и современного опыта,...
Искусство быть успешным iconУрок Александера 21
Александера. Еще более важным является, может быть, то, что люди, в юности постигшие технику Александера, доказывают своим успешным...
Искусство быть успешным icon100 лучших консультантов в сфере лидерства
Ицха́к Кальдеро́н Ади́зес(Ichak Kalderon Adizes) — один из известнейших экспертов в области повышения успешности и эффективности...
Искусство быть успешным iconМолитва — основание вашего успеха Кеннет Коупленд
В начале своего служения я усвоил один важный урок: для того чтобы любое дело или предприятие было успешным, оно должно быть подкреплено...
Искусство быть успешным iconВладимир Львович Леви Искусство Быть Собой Конкретная Психология Владимир Львович леви
Основное же содержание, как и прежде, – искусство владеть собой, практическая психотехника, в сплаве древнего и современного опыта,...
Искусство быть успешным iconЧудеса моей Вселенной. Наш счастливый мир Вы хотите стать успешным,...
Вы хотите стать успешным, радостным, счастливым? Значит, новая книга Наталии Правдиной для вас!
Искусство быть успешным iconЭрих Фромм Искусство быть
Фромм написал гораздо больше глав, чем было использовано в этой книге, опубликованной в 1976 м. Часть этого не вошедшего в книгу...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница