Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd»


Скачать 93.21 Kb.
НазваниеИнструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd»
Дата публикации04.05.2013
Размер93.21 Kb.
ТипИнструкция
userdocs.ru > Информатика > Инструкция
Заработная плата на испытательный срок составляет 21 000р., из них 15 800р. – оклад, 5 200р. - бонусы

         Испытательный срок – 1 месяц.

         Пока по ТК не оформляем, но в будущем при хороших показателях возможно оформление по ТК.

         Заработная плата будет выдаваться на руки.

Ищем людей по требованиям:

- М или Ж

- 20+

- высшее/среднее специальное техническое образование (любого профиля) (возможно незаконченное – главное, чтобы учеба не мешала работе)

- опыт работы продавцом-консультантом от 1 года

- соответствие должностной инструкции

- наличие грамотного резюме

 

График работы: среда – воскресение, пн. Вт - выходной

Время работы: ориентир 10:00 – 19:00 (обед час)

^ Схема работы(обязанности):

Среда – функция мерчандайзинг (план 4тт день)

Четверг – функция проведение обзоров техники в розничных сетях (план 3 тренинга день)

Пятница – воскресение – функция продавец-консультант

Подробнее ниже.

 

Все задания представитель выполняет по ранее согласованному и предоставленному от ESF плану работы (предположительно на ежемесячной основе).

^ ЗП сотрудника:

28000руб ( из них 8300 бонус)

 

На испытательный срок:

21000руб

 

Инструкция Территориального представителя по проекту

«Территориальные представители AMD»
Сроки проведения:

01 марта 2013 – 31 мая 2013

График работы: Среда, Четверг – Работа в качестве Мерчендайзера ТТ и Тренера (проведение обзоров по продуктам на базе процессоров AMD в ТТ)

^ Пятница – Воскресение – Работа в качестве Продавца – консультанта в торговой точке.

Продукт, участвующий в акции: весь ассортимент продукции на базе процессоров AMD.

Цель:

  • Обучение продавцов розничных сетей

  • Повышение узнаваемости брендa AMD.

  • Улучшение представленности бренда AMD на полках магазинов

  • Сбор информации по представленности моделей на базе AMD на полках магазинов

  • Сбор информации о ценах на модели на базе процессоров

  • Увеличение объема продаж за счет оказания профессиональной помощи каждому покупателю.

  • Формирование доброжелательного отношения к брендам через информирование о преимуществах продукта

  • Информирование покупателей магазина о продукции на базе процессоров AMD


Форма одежды:

  • Во время работы территориальным представителем AMD: деловой костюм

  • Во время работы продавцом-консультантом: для мужчин – классическая мужская белая рубашка, для женщин – белая блузка

  • Классическая обувь (туфли с закрытым носом)

  • Брюки черные классические (запрещается использовать джинсы)

  • Бейдж с именем выдают в Торговой Точке (далее «ТТ»)


Дополнительные требования к внешнему виду
Территориальный представитель (далее ТП) должен иметь опрятный внешний вид: волосы должны быть чистыми, аккуратно уложенными, если волосы длинные – то они должны быть аккуратно собраны. Косметика не должна быть яркой, ногти должны выглядеть ухоженными и аккуратными.
Недопустимы:

Африканские косички, дреды, яркий маникюр, громоздкие украшения для женщин, кольца или серьги в ушах для мужчин.
Механика работы:
^ ФУНКЦИЯ. КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ/ПРОДАЖИ
В каждом магазине ТП находится рядом с местом продаж продукции клиента. Консультант зрительно вычисляет своего потенциального покупателя. Обращает на себя его внимание путем произнесения приветственной речи.
^ При заинтересованности покупателя:
ТП предлагает показывает/рассказывает все преимущества продукции на базе процессоров AMD, при необходимости сравнивает наглядно на примере других брендов.
Если покупатель заинтересовался в покупке – ТП необходимо позвать менеджера зала для оформления покупки, при необходимости проводить клиента к кассам.

Если покупатель желает приобрести технику продукции на базе процессоров AMD, но по каким-либо причинам на настоящий момент времени не готов совершить покупку, ТП необходимо деликатно уточнить у покупателя причину невозможности покупки, рассказать о кредитных продуктах ТТ или уточнить удобное для него время для совершении сделки, при необходимости оставить контакты.


  1. ^ ФУНКЦИИ - ОБЯЗАННОСТИ




    1. ТП:




      1. Знает весь ассортимент товаров на базе процессоров AMD, характеристики, преимущества и недостатки конкретных товаров, а также преимущества по сравнению с конкурентами. Изучает характеристики вновь поступающих товаров.

      2. Подбирает и предлагает товар в соответствии с потребностями конкретного покупателя. Использует при этом навыки, полученные на тренингах по продажам и продуктам, и руководствуется схемой мотивации для своей ТТ.

      3. Информирует и консультирует покупателей по всем вопросам, касающимся работы ТТ: ассортимент, качественные характеристики товаров, ожидаемые новинки, проводимые рекламные акции, режим работы, скидки и т.д.

      4. Осуществляет размещение товаров в торговом зале (при необходимости: если на полке имеется место, но товар не выставлен при том, что он имеется в матрице и на складе, то необходимо его выставить в торговый зал. Если выкладывать товар не хотят по причине того, что место продано другим брендам, необходимо сообщить об этом торговому представителю)

      5. Следит за наличием товара, используя информационную базу о товарных остатках на складе ТТ.

      6. Контролирует наличие товарного запаса, взаимодействуя с менеджером магазина, также с торговым представителем.

      7. По срочным запросам вышестоящих сотрудников Московского Представительства «АМД Интернешнл Сейлс энд Сервис, Лтд» (США) Консультант оперативно предоставляет точную информацию по наличию товара заказчика, ценам и т.д.

      8. Прилагает усилия для продажи товара покупателю, соблюдая при этом правила торговли.

      9. Прилагает усилия для налаживания позитивных взаимоотношений с менеджером ТТ.

      10. Строго соблюдает режим работы в торговом комплексе. Приходит на работу минимум за 15 минут до начала рабочего графика, осуществляет необходимые действия для подготовки к качественному обслуживанию покупателей.

      11. В течение всего рабочего дня во время спада покупательской активности поддерживать витрины образцы в надлежащем виде.

      12. Контролирует наличие ценников на каждой единице товара.

      13. Незамедлительно докладывает супервайзеру/ менеджеру агентства/ менеджеру зала ТТ обо всех нарушениях и происшествиях на торговой точке.

      14. Проходит плановую аттестацию, тренинги по продажам и тренинги по продуктам в соответствии с учебным планом и по согласованию с менеджером агентства, а также, повышает свою квалификацию самостоятельно.

      15. Участвует в обязательных собраниях и тестированиях, проводимых агентством по желанию Московского Представительства «АМД Интернешнл Сейлс энд Сервис, Лтд» (США).

      16. Содержит в порядке и чистоте рабочее место; брошюры и каталоги должны быть аккуратно выложены.

      17. Оформляет рабочее место в соответствии с инструкцией по мерчендайзингу Московского Представительства «АМД Интернешнл Сейлс энд Сервис, Лтд» (США).

      18. Еженедельный отчет: аккуратно, качественно и в срок (не позднее каждого понедельника до 12:00) предоставляет торговому представителю информацию по наличию/ отсутствию товара, цене продукта и продажам за неделю, деятельности конкурентов, проходимости покупателей.

      19. Проявляет активность при общении с посетителями магазина.

      20. Обо всех проблемах, возникающих в ходе работы, немедленно сообщает торговому представителю/ менеджеру проекта агентства.

      21. Знает Инструкции по мерчендайзингу и других обучающих материалов, выдаваемых агентством по запросу Московского Представительства «АМД Интернешнл Сейлс энд Сервис, Лтд» (США).

      22. Обязан ознакомиться с системами Премирования/ Депримирования и подписать их.

      23. О необходимости замены сообщает своему торговому представителю заранее, не менее чем за 5дней. В противном случае, согласно Приложения №1 к данной Инструкции, на него будет наложен штраф.

      24. Интересуется мнением покупателей о товаре на базе процессоров AMD, а также конкурентных марок. Все комментарии отражает в отчете « комментарии».



    1. Работа на рекламных акциях:




      1. Оказывает помощь и участие в рекламных акциях, проводимых Московским Представительством «АМД Интернешнл Сейлс энд Сервис, Лтд» (США).

      2. Контролирует наличие всех POS материалов, необходимых для проведения консультации.




    1. Участие в обеспечении постоянного наличия товара на полке:




      1. Осуществляет своевременный контроль поступления заказов в ТТ .

      2. Если товар , который есть в матрице магазина, отсутствует на складе ТТ, необходимо незамедлительно сообщить об этом торговому представителю и менеджеру ТТ, при необходимости – менеджеру агентства, и указать в комментариях к еженедельному отчету.

      3. Если выкладка товара невозможна из-за наличия конкурирующего, необходимо незамедлительно сообщить об этом супервайзеру, при необходимости – менеджеру агентства, и указать в комментариях к еженедельному отчету.


^ ФУНКЦИЯ. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
Должностные обязанности  
1. Изучает определенную территорию (район), на которой предполагается организация продаж товара. 
2. Собирает информацию о представленности товара на полке (цена, конфигурация)
3.Собирает информацию об акциях и промо в торговых точках

4. Проводит мероприятия по представлению товаров с использованием следующих инструментов мерчандайзинга: 

Space-management - выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров. 

POS designing – размещение рекламных элементов в пространстве POS (плакатов, буклетов, воблеров, моделей товаров (подвесных, стоячих и др.), рекламного торгового оборудования (стоек, стеллажей, светильников и др.). 
Stock-control – расчет необходимого и достаточного количества товаров в POS, обеспечение их наличия. 


3. Осуществляет контроль за: соблюдением концепции выкладки товаров; целевым использование рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок и пр.); состоянием рекламных элементов (износом, порчей, гибелью). 


4. Принимает меры по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов. 

5. Осуществляет обучение и подготовку обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям: 
основные потребительские характеристики товаров; 
принципы поддержания концепции выкладки товаров; 
основы мотивации продажи товаров потребителям. 

6. Организует проведение промоушен-акций. 
7. Анализирует принципы работы в POS мерчандайзеров других организаций. 
8. Отслеживает динамику продаж в POS. 

9. Готовит отчеты (еженедельные, ежемесячные). 

10. Готовит отчеты о результатах проделанной работы и о расходовании рекламных образцов товаров, рекламных элементов и пр.
^ ФУНКЦИЯ. ПРОВЕДЕНИЕ ОБЗОРОВ
Должностные обязанности  


  1. Проведение обзоров продуктов на базе AMD в магазинах партнеров

  2. Проведение исследований по продукции AMD (опросы сотрудников магазинов)

  3. Проведение конкурсов и розыгрышей призов среди продавцов розничных сетей (на основе лучших знаний продукции AMD)

  4. Развоз демо-оборудования по магазинам партнеров и контроль его использования

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ




Похожие:

Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconТерриториальные финансы
Территориальные финансы совокупность финансовых отношений с участием государственных органов территориального управления
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconЛекция №5
И по сей день Intel продолжает контролировать рынок процессоров, хотя в последние годы ее несколь­ко потеснила компания amd. Это...
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconТезисы выступления
Уважаемые представители и руководители общественных объединений, члены Общероссийского Народного фронта, депутаты и представители...
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconПоложение о конкурсном отборе представителя Республики Карелия в...
Положением о конкурсном отборе представителя Республики Карелия в состав Баренцева регионального молодежного Совета определяется...
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconВопрос 278. Меры административно-правового принуждения: принудительный...
Ется привод физического лица либо законного представителя юридического лица, в отношении которых ведется производство по делу об...
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconПроект бюджета муниципального образования «город Ульяновск»
Уважаемые жители города, представители и руководители общественных объединений, члены Общероссийского Народного фронта, депутаты...
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconОтчет по проекту "Праздник в детский дом"
Как всегда мне хочется в этом месяце выразить огромную благодарность Кире Турчак ООО ук "Ленинец" за регулярную помощь проекту. Благодаря...
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconПротокол
Присутствовали: представители конфессий, представители ректоратов по науке: гу геофизики Мирового центра данных, гу института глобального...
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» iconКоалиция жителей Москвы, родителей, представителей детских и семейных...
Уважаемые коллеги! Представители общественных, правозащитных, молодёжных организаций! Представители сми и Интернет-сообщества!
Инструкция Территориального представителя по проекту «Территориальные представители amd» icon22 февраля 2013 года роо "Женщины нашего города" в Санкт-Петербурге проводит круглый стол
В работе круглого стола примут участие: омбудсмены Санкт-Петербурга, представители Правительства и нко москвы, представители общественных...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница