Путь Торговли «Путь Торговли»


НазваниеПуть Торговли «Путь Торговли»
страница26/29
Дата публикации16.07.2013
Размер0.97 Mb.
ТипДокументы
userdocs.ru > История > Документы
1   ...   21   22   23   24   25   26   27   28   29
* * *

Однажды ученик спросил: «Скажи, Учитель, что первое: улыбка продавца или его успех? Все успешные продавцы, которых я видел, улыбаются окружающим, а неудачливые – угрюмы и расстроены. Хочется сделать вывод: улыбка – первична… Но что-то мешает».

– Ты прав, это словно курица и яйцо. Одно порождает другое… замкнутый круг, практически, – ответил Учитель. А потом добавил:

– Но все-таки в самом начале нужна хотя бы маленькая улыбочка! – И все ученики, которые присутствовали, засмеялись. Через мгновение к ним присоединился Учитель.

Эту историю считают относящейся к вопросу «Как принимать человека на работу продавцом». Учитель мало говорил непосредственно по этому вопросу, но косвенных, непрямых советов мы нашли более чем достаточно.


* * *


Учитель, – спросил однажды ученик. – В фирме, где я работаю, сменился директор. У нового начальника просто какая-то мания экономии. Он говорит, что необходимо на всем экономить, и не только говорит. Вчера он написал распоряжение, чтобы все отделы сократили все расходы на десять процентов. Разве это разумно?!

– Нет, конечно, и ты это понимаешь, – ответил Учитель.

– А как мне объяснить ему, что он не прав?

– Скажи, а есть у него какое-то увлечение, если ты успел это выяснить?

– Да, – ответил ученик, – он любит путешествовать: на яхте или машине.

– Очень удачно! Спроси его, можно ли ехать на машине, глядя только на звезды и компас, и не обращать внимания на то, где есть дорога, а где нет… А если не поймет… Тогда меняй работу. Или хотя бы начальника.

На следующем занятии ученик поблагодарил Учителя, сказав, что получил от нового начальника прибавку к жалованию.

^ Первый Ученик рассказал нам, что тема расходов была не из тех, к которым в Школе часто обращались. – Все было достаточно ясно. Дело в том, – сказал он, – что Учитель настаивал: нужно понимать, какие расходы приносят прибыль, а какие просто необходимы. «Ехать по дороге» в этой истории означает как раз понимать, что происходит, и поступать соответственно этому, а «смотреть только на звезды и компас» – следовать каким-то жестким правилам или идеям, не учитывающим реальной ситуации.


* * *


Ученик спросил: «Учитель, скажи, как следует относиться к новому работнику в фирме?»

– Хороший вопрос, – сказал Учитель. – Ты имеешь в виду подчиненного или начальника?

– Скорее починенного, – ответил ученик, – но про начальника тоже интересно.

– Новый работник, – улыбнулся Учитель, – подобен новому члену твоей семьи. Ты ведь не ожидаешь от новорожденного младенца, что он культурно будет вести себя за столом или умываться по утрам?

– Конечно, нет, – ответил ученик.

– Вот так же и с новым работником, – продолжил Учитель. – Надо не только дать ему время привыкнуть к новым правилам, но и постараться помочь научиться им следовать. И если это будет получаться плохо, то виноват скорее ты, чем он.

– Ну а если новый работник – начальник? – спросил ученик.

– А какая разница?! – воскликнул Учитель.

– Это – мудрость, – прошептал, помолчав, ученик. – Спасибо тебе!

Но Учитель лишь покачал головой: – Это Путь. Сколько раз нужно повторять, не благодари меня, благодари Путь Торговли…

Это еще одна история, подтверждающая, что простые аналогии из жизни в традициях Пути означают гораздо больше, чем сложнейшие теоретические выкладки и логические построения в иных современных учебниках.


* * *


Однажды ученик сказал: «Учитель, на днях я встретил своего друга детства. Оказалось, что он теперь живет в этом городе. Когда я сказал, что занимаюсь торговлей, он скривился, а когда я спросил его почему, он объяснил, что считает всех торговцев жуликами и спекулянтами, потому что они покупают дешевле, чем продают, и наживаются на простых людях».

– И что ты ответил ему? – заинтересовался Учитель.

– Я перевел разговор на другую тему, мы стали говорить о наших бывших друзьях, о политике…

– Понятно, ты не нашел слов… – расстроился Учитель.

– Да, и я хотел попросить тебя помочь найти их.

– Хорошо, – Учитель кивнул, – я на твоем месте попросил бы приятеля представить, что по волшебству разом исчезли все продавцы. Мне просто очень интересно, как бы твой приятель обеспечивал свою жизнь? Он ездил бы на ткацкую фабрику, чтобы покупать одежду себе и своей семье, ездил бы по крестьянам, чтобы покупать еду… ездил бы по писателям, чтобы почитать их рукописи, – тут Учитель засмеялся. – Я представил себе твоего приятеля, как он мчится на бумажную фабрику за туалетной бумагой! – Учитель вытер глаза и продолжил:

– Я бы после этого еще спросил его, осталось бы у него время на то, чтобы работать. Кстати, – сказал Учитель, – а кем работает он, этот твой приятель?

– Он помощник какого-то политического деятеля.

– А, – сказал Учитель, – тогда все понятно.

^ Это одна из немногих историй об Учителе, хотя бы косвенно связанных с политикой. Учитель не очень любил политику и политиков и всегда старался избегать этой темы.


1   ...   21   22   23   24   25   26   27   28   29

Похожие:

Путь Торговли «Путь Торговли» icon1 деньВстреча в Львове с представителем компании. Выезд из Львова...
Рыночная площадь, один из самых старых вузов Европы – Яггелонский университет, средневековый центр торговли – торговые ряды Сукенницы,...
Путь Торговли «Путь Торговли» icon5 международная торговля в системе международных экономических отношений
Теоретические концепции международной торговли Тенденции развития мировой торговли 3 Развитие торгово- экономических блоков 4 Регулирование...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconВопрос Дайте определение розничной и оптовой торговли. Перечислите...
Вопрос Дайте определение розничной и оптовой торговли. Перечислите основные функции торговли. Рассмотрите задачи розничной и оптовой...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconЭкзаменационные вопросы по от. Торговля: понятие, определение, виды,...
Торговля это особая деятельность людей, направленная на совершение оборота товаров путем операций купли продажи. Объектами торговли...
Путь Торговли «Путь Торговли» icon«Абсентеистская собственность»
«Богатство Англии вовнешней торговли или баланс внешней торговли как регулятор богатств» Томас Мен 1630г
Путь Торговли «Путь Торговли» iconЦенообразование в сфере торговли. Методы регулирования цен на потребительском...
Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы
Путь Торговли «Путь Торговли» iconКритика теории свободной торговли вто
Теоретическому фундаменту свободной торговли 200 лет. Теорема Дэвида Рикардо о сравнительных преимуществах в издержках производства...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconПланирование показателей по труду на предприятиях общественного питания...
Планирование показателей по труду на предприятиях общественного питания (оптовой торговли, розничной торговли и др.)
Путь Торговли «Путь Торговли» iconЭд Бернд Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconТемы индивидуальных заданий на учебную практику специальности «Таможенное...
Сравнительный анализ преимуществ и ограничений таможенно-тарифных и нетарифных мер регулирования внешней торговли
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница