Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире


НазваниеКнига “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире
страница1/12
Дата публикации11.06.2013
Размер2.41 Mb.
ТипКнига
userdocs.ru > Маркетинг > Книга
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12
ДЖОН КАЛЕНЧ

ЛУЧШИЙ,

КАКИМ ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ В MLM

Ваш путь к вершине в одной из самых быстрорас­тущих экономических систем мира
Дж. Каленч “Лучший, каким ты можешь быть в MLM”

МОЕЙ ПРЕКРАСНОЙ ЖЕНЕ И ВОНИ — СПАСИБО, ЧТО ТЫ ВЫБРАЛА МЕНЯ.

ЭТА КНИГА ПОСВЯЩАЕТСЯ ТЕБЕ, ДОРОГАЯ!

Знать, что "Вы хотите от жизни — это Ваша задача. Показать вам, как Вы сможете всего этого достичь с помощью Сетевого маркетинга — это моя задача.

Я обещаю Вам — эта книга сделает это возмож­ным!”

Джон Каленч
ПРЕДИСЛОВИЕ

Лучший, каким Вы можете быть в Многоуровневом маркетинге...

Вы действительно хотите этого?

Пожалуйста, подумайте об этом. Вы действительно хотите достичь выс­шей формы?

И если Вы дадите хорошо продуманный и идущий от всего сердца от­вет “Да!”, то тогда я могу Вам гарантировать, что книга Джона Каленча поможет Вам в этом.

Книга “Лучший, каким Вы можете быть в MLM” — это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире.

Сначала Вам предстоит рассмотреть вопрос, почему Вы хотите зани­маться этим бизнесом. Джон покажет Вам, как раскрыть Ваши способности и как поставить перед собой ряд задач, чтобы реализовывать основную цель жизни. Потом Вы узнаете о четырех видах топлива, которые зарядят Ваши цели и намерения мощной животворной энергией.

Приготовьтесь к искусно обставленному путешествию в самопознание. Вы изучите практические и испытанные методы, которые Вы сможете ис­пользовать для построения личного и делового стиля жизни, который пре­взойдет Ваши самые смелые мечты и желания. Эта книга полна обещаний и возможностей — специально для Вас!

Возможность достичь все Ваши жизненные цели, найти эффективный, реальный в финансовом отношении достойный профессиональный путь, раз­вить и реализовать полностью свой личный человеческий потенциал, по­знать достижимую мечту о финансовой свободе и особым образом вносить свой вклад в жизнь других.

А обещания? Это самое лучшее из всей книги “Лучший, каким Вы мо­жете быть в MLM” — эта книга покажет Вам, как Вы это можете достичь!

Джон сопровождает Вас шаг за шагом по всем вопросам основания и дальнейшего развития вашего собственного бизнеса в системе Многоуров­невого Сетевого маркетинга. Вы откроете в себе и сможете немедленно ис­пользовать способности помогать другим и устанавливать связи. Вы научи­тесь проводить профессиональные презентации, которые дадут реальные результаты. Кроме того, Вы научитесь правильно отвечать на возражения и сможете использовать проверенную методику привлечения, которая обеспе­чит Вам растущий состав постоянных клиентов и стабильный приток новы компаньонов для Вашего бизнеса. О том, как устраивать встречи дома, как проводить обучение новых консультантов или как без устали, умножать свои усилия, — в книге Вы все это найдете!

Джон Каленч говорит деловым голосом многолетнего опыта. Он уже был там, где Вы находитесь теперь, и он знает, что функционирует, а что нет. Джон лучше всего разбирается в этом бизнесе. Он уже создал организа­цию консультантов с финансовым оборотом в миллионы долларов, он основал и руководил своей собственной фирмой Сетевого маркетинга, при по­средничестве своей теперешней фирмы “Миллионеры в движении” (Millionaires in Nation — MLM) он помог организовать успешные бизнес фирмы Сетевого маркетинга. Два года подряд фирма MLM получала Пре­зидентскую награду за успехи в обучении Международной Ассоциации Многоуровневого маркетинга как признание за выдающуюся деятельность. Джон действительно прекрасный инструктор в организации бизнеса.

Джон основательно снял все тайны с этого загадочного и сложного биз­неса. При чтении книги Вы нередко поймаете себя на том, что, отложив ее, скажете сами себе: Это просто замечательно! Или: “Ах, ВОТ как это дела­ется!” Я прочел почти все книги на тему Многоуровневого маркетинга. Одни были хорошими, другие — менее удачными, однако не было ни одной, на­писанной так полно и тщательно, как эта.

Книга подробна, полна сочувствия, увлекательна, практична и полна открытий, который Вы немедленно захотите использовать. Его личный стиль превращает чтение в радость. Кажется, что Джон этой хороший друг, кото­рый сидит с Вами у Вас дома и делится с Вами своими знаниями и опытом, чтобы Вы могли сразу этим воспользоваться.

Уже несколько лет я просто ждал появления такой полной книги по Многоуровневому маркетингу, и я очень ценю Джона за то, что он ее напи­сал. Я настолько ценю эту книгу, что каждому абоненту нашего информаци­онного бюллетеня я дарю по одному экземпляру! Это просто обязательное чтение для всех, кто хочет добиться успеха в бизнесе. Лучше всего, чтобы Вы перечитывали ее снова и снова, а также позаботьтесь о том, чтобы каж­дый новый консультант или консультант в Вашей организации получал бы экземпляр книги прежде, чем высохнут чернила на бланке Вашего контрак­та. Если Вы это сделаете, я гарантирую Вам успех в Сетевом маркетинге.

Джон Фогг (Jhon Fogg), Редактор Upline
Как работать с этой книгой

^ КАК РАБОТАТЬ С ЭТОЙ КНИГОЙ

Эта книга отличается от других, которые Вы могли прочитать, и воз­можно. Вы должны иначе к ней подойти.

У меня есть несколько предложений, как Вы сможете работать с этой книгой, и мне хотелось бы Вам их представить.

В первую очередь, не пугайтесь обилия информации, содержащейся в этой книге. В конце концов, она представляет собой результат более чем де­сятилетнего опыта обучения и подготовки тысячи людей.

Я не жду, что Вы сядете и сразу все прочтете. Возможно, немногие из Вас это сделают — и это все в порядке вещей. Сэр Френсис Бэкон сказал однажды: “Одни книги нужно откусывать, другие предназначения для того, чтобы их проглатывали, и очень немногие необходимо хорошо пережевы­вать и переваривать”. В этом есть существенная разница. Такая же суще­ственная, как если бы я дал Вам рыбу, которой Вам хватило бы на целый день, или научил бы Вас ловить рыбу на удочку, что позволило бы Вам кор­мить себя всю жизнь. Но чтобы научиться и стать мастером в ловле на удочку, требуется время. И я поставил перед собой задачу: сделать из Вас мастера (или мастерицу) в рыбной ловле на удочку. Так что дайте себе время.

Во-вторых, эта книга ориентирована на практического пользователя. Я не считаю себя большим писателем. Я предпочитаю разговорный стиль. Так что это — разговорная книга. Рассматривайте ее как разговор между собой и мной. Мне хотелось бы, чтобы Вы это поняли.

В-третьих, эта книга является книгой о деле. Это также книга типа: Как я это делаю. Преподаваемые мною принципы обучения уже полностью оп­равдали себя — Вы ни в коем случае не являетесь подопытными кроликами.

Сначала прочтите раздел “Ваше введение” и главы первую и вторую. Лучше всего, если бы Вы смогли прочитать все эти три раздела вместе и сразу. Заставьте себя сразу сделать требуемые упражнения. Вы многое узна­ете о чрезвычайно важном вопросе “Почему Вы занимаетесь этим бизне­сом?” Вопрос “почему?” — неизбежный вопрос, если Вы действительно серьезно хотите достичь высшей формы в многоуровневом бизнесе!

Потом одну за другой прочтите остальные главы. Читайте, учитесь, что Вы должны делать в различных областях Вашего Многоуровневого марке­тингового бизнеса и применяйте на практике указанные принципы и мето­дики. Я хочу указать Вам на то, что в этой книге ради упрощения Много­уровневый маркетинг или Многоуровневый Сетевой маркетинг я называю просто — Сетевой маркетинг. Это одно и то же, это только вопрос личного вкуса. Итак, будем использовать более современный термин “Сетевой мар­кетинг. Независимо от того, что Вы откроете для себя в каждой главе, я уверен, что Вы много раз сделаете для себя открытия при чтении этой кни­ги. Книга содержит прекрасные идеи, которые нацелены на достижение та­ких же прекрасных результатов. Используйте их и смотрите, что происхо­дит. И если Вы достигнете результатов, обусловленных реализацией этих идей, то поделитесь ими с другими участниками в Вашем Сетевом марке­тинговом бизнесе.

Вам не нужно ждать, когда Вы дойдете до главы X в описании всей систе­мы (Обучение новых консультантов), а уже с первых глав начните рассказывать другим отдельные части книги. В этом заключается смысл всей книги.

Наилучший обещающий успех мы имеем в тех предметах, которые сами срочно вынуждены учить.

В-четвертых, Вы знаете историю, когда молодой человек в Нью-Йорке спросил всемирно известного скрипача, как лучше всего пройти в Карнеги-Холл? Выдающийся музыкант ответил: “Упражняться, упражняться, упраж­няться!”

Здесь тоже самое. Эта книга — хранилище хороших идей — так и ДОЛ­ЖНО быть. Но эти идеи становятся живыми, когда Вы их используете.

“ЗНАНИЕ ТОЛЬКО ТОГДА ЯВЛЯЕТСЯ СИЛОЙ, КОГДА ОНО ВОП­ЛОЩАЕТСЯ В ДЕЛА”. Это несколько напоминает историю старого морс­кого котика, которого спросили: “Если человек упадет в воду с этого мола, он утонет?” Старый морской котик ответил: “Он не умрет, если упадет в воду, но он умрет, если он там останется”. Итак, читайте эту книгу, и сразу то, чему Вы научились, превращайте в дела. Я знаю, что принципы работа­ют — многие годы я помогаю тысячам людей успешно применять их — но Вы этого еще не знаете. И вы это лишь тогда узнаете, когда сами проверите. Согласно этому действию по пословице: Если это работает — давайте де­лать дальше!

У меня есть еще одно предложения, когда Вы книгу прочтете, то начни­те читать ее еще раз. А потом еще раз. Третий раз — это самый прекрасный вариант. Даже, если Вы будете читать книгу в двадцатый раз, я обещаю Вам, что Вы каждый раз научитесь чему-то новому.

И думайте о том, чтобы работать “элегантно”, если Вы заставите эту книгу работать на себя.

Каждый раз, когда Вам предстоит обучать новых консультантов, то до начала учебной программы проявите настойчивость, чтобы они прочитали раздел “Ваше введение”, а также первую и вторую главу. Если они поймут, “ЗАЧЕМ” (“почему”) они занимаются бизнесом, то будет очень легко на­учить их тому, “КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ”. Этот проверенный метод обеспе­чит Вам и Вашим деловым партнерам быстрый и надежный старт.

И если Ваши консультанты проработают книгу глава за главой и начнут самостоятельно применять усвоенные принципы, то Вы запустили в дей­ствие мощную нерушимую систему дублирования.

Эта книга — ключ к тому, чтобы самым быстрым и надежным путем достичь финансовой безопасности.

Желаю хорошего чтения!
Ваше введение:

^ ВАШЕ ВВЕДЕНИЕ:

ЧТОБЫ ПОНИМАТЬ

МНОГОУРОВНЕВЫЙ (СЕТЕВОЙ)

МАРКЕТИНГ, НЕОБХОДИМО

В НЕГО ВЛЮБИТЬСЯ

Вам бы хотелось открыть в Вашей жизни новые горизонты нео­граниченных возможностей? Да? Отлично! Вы можете это сделать: влюбитесь в Сетевой маркетинг. Я не думаю, Что Вы это должны сде­лать ради денег. Я не думаю, также, что Вы все это должны считать некой “довольно сомнительной идеей”. Я полагаю, что Вы должны дей­ствительно влюбиться. Если вы очень полюбите этот бизнес так же, как Вы любите то, что производит или продает Ваше предприятие, то успех для Вас неизбежен. Однако что же такое любовь? И именно об этом идет речь в данном введении.

Прошло уже больше десяти лет, как я впервые познакомился с этой индустрией.

Я был приглашен в дом одного из друзей, чтобы принять участие в деловой презентации, как мы теперь это называем. Я сидел и слушал чело­века, который рассказывал о предприятии и возможности бизнеса, который тогда называли многоуровневым маркетингом (Multi-Level Marketing-MLM).

Он нарисовал на доске несколько кругов. Тогда я впервые увидел эти круги. Вы их уже знаете: этот круг означает Вас, эти пять кругов означают тех, кому Вы лично содействуете, а эти 25 кругов означают тех... и так да­лее.

Меня это буквально поразило!

По дороге домой я никак не мог выбросить из головы эти круги. Я был настолько взволнован, что мне казалось, что я должен взорваться. Никогда еще за всю жизнь я не был так воодушевлен каким-либо делом.

^ О чем вообще идет речь?

Меня воодушевили не фирма и ее продукты. Это был также не тот слу­чай, когда я бы подумал: После стольких лет бесперспективной работы у меня, наконец, появился шанс добиться успеха”. У меня уже было успешное дело — моя медицинская фирма, из года в год, все больше росла и процветала.

Это был не тот случай. Скорее всего, это был случай, когда мне впервые в моей жизни был продемонстрирован принцип бизнеса, абсолютно оче­видный и правильный сам по себе.

Это был путь — достичь всего в жизни, чего я хотел достичь, помогая другим; Это был путь, который ставил мой успех в жизни в зависимость от того, насколько сильно я поддерживаю других и служу им. Невероятно!

В ту ночь я лежал в постели, смотрел в потолок и в своих представлени­ях видел окно в мир небывалых возможностей.

Всю ночь я думал о том, как эта невероятная система действительно

7


свободного предпринимательства позволила бы мне наилучшим образом ре­ализовать свой потенциал и, кроме того, позволила бы мне внести самые существенные и позитивные изменения в жизнь других.

Когда я лежал тогда с широко открытыми глазами и в полном волне­нии, я знал, что буду заниматься этим бизнесом всю мою оставшуюся жизнь.

Цель жизни

Я знал, что должен поставить перед собой цель — цель жизни, которая направила бы мою энергию и помогла оптимально реализовать это новое начинание. Всю ночь я думал об этом. И когда утром следующего дня взош­ло солнце, я понял, что обрел свою цель.

Моя цель жизни звучит так: прежде, чем умереть, я должен найти мил­лион друзей.

И к этому я стремился каждый день со времени той длинной и удиви­тельной ночи десять лет тому назад. И я знаю без всякой тени сомнения, что пока буду придерживаться этой цели, все в моей жизни будет улаживаться само собой.

Я совершенно не беспокоюсь о деньгах. Пока я придерживаюсь своей цели — найти миллион друзей, — деньги сами приходят. Есть такое выра­жение: “Делайте то, что Вы любите, и деньги придут!” Вот я и делаю, то, что люблю, и деньги действительно приходят!

Я редко забочусь о том, какие решения я должен принять в определен­ных ситуациях. Эти решения возникают автоматически. Если что-либо слу­жит выполнению моей цели — приобрести миллион друзей, — то я это де­лаю! Если нет, — то я не делаю этого. Это просто фантастика!

Эту цель я смог поставить перед собой только потому, что впервые в жизни нашел систему, которая приблизила осуществление этой гигантской задачи и сделала ее достижимой. Пожалуйста, поймите меня правильно. До того, как я познакомился с Сетевым маркетингом, эта цель, которая сегодня является таким мощным и постоянным стимулом моей жизни, была для меня совершенно немыслимой и... даже невообразимой. Сетевой маркетинг сде­лал это возможным!

Что вам реально предлагает сетевой маркетинг?

Причина того, почему я Вам это рассказываю, состоит не в том, чтобы вдохновить Вас на выбор для себя цели — приобрести миллион друзей, хотя, если бы Вы этого захотите, это было бы прекрасно. Причина состоит в сле­дующем.

Сетевой маркетинг — это действительно уникальная и оригинальная система, и я убежден в том, что она откроет для Вас новые горизонты так же, как она открыла их для меня и для тысяч других людей.

Если Вы осознаете неисчерпаемый потенциал сетевого маркетинга, то Вы сможете начать выполнять свои самые заветные желания и мечты, — те желания и мечты, о реализации которых до этого Вы не могли даже и подумать.

Каким образом? Сетевой маркетинг делает невозможное возможным. Сетевой маркетинг действует как движущая сила. Он сокращает Ваше вре­мя ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индиви­дуальность. Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг — это система, которая дает воз­можность применить Ваши собственные созидательные способности, а так­же оказать весьма положительное воздействие на жизнь сотен и даже мил­лионов людей.

Позвольте мне объяснить это.

Правда о сетевом маркетинге

Никакая другая из известных мне систем, которая поддерживает людей, будь это в спорте, в мире бизнеса или в области межличностных отноше­ний, так и не уважают свободу и собственную ответственность каждой от­дельной личности, как это имеет место в Сетевом маркетинге. С первого дня в системе Сетевого маркетинга Вы свободны и независимы!

ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ, как Вы работаете: посредством личных контак­тов, по телефону, по переписке, маленькими группками или с помощь, боль­ших мероприятий. Вы принимаете решение по каждому отдельному аспекту Вашего бизнеса. ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ, поскольку это ВАШ БИЗНЕС.

Занимаясь Сетевым маркетингом, Вы остаетесь в стороне от большой части обычных организационных и финансовых забот обычного предпри­нимательства. Фирма, с которой Вы сотрудничаете как независимый кон­сультант или просто как консультант, избавляет Вас от этих отчасти дей­ствительно обременительных задач. Привлечение денежных средств, управ­ление ведение бухгалтерского учета, обработка данных, разработка продук­тов, общие аспекты производства, упаковка, маркетинг, изменение плана маркетинга, изготовление вспомогательных (для продажи) средств, склади­рование, отправка — это задачи фирмы, а не ВАШИ!

В чем состоят Ваши задачи? Хороший вопрос!

Ваша задача состоит в том, чтобы делать следующие три вещи.

/. ^ ИСПОЛЬЗУЙТЕ И ЛЮБИТЕ ПРОДУКТЫ

Только так пойдет дело — и это хорошо! Сетевой маркетинг предлагает некоторые из самых необычных продуктов и услуг в мире. Этот бизнес на­полнен уникальными и фантастичными продуктами, которые дают ошело­мительные результаты.

Это продукты, которые помогли сбавить вес и остаться стройным мно­гим людям, даже тем, которые раньше безуспешно использовали диету. Это продукты питания и поддержания здоровья, которые снимают болезненные симптомы и поддерживают естественный процесс оздоровления организма.

В системе Сетевого маркетинга Вы найдете средства по уходу за телом и бытовые средства, которые делают невозможное. Очистительные средства, шампуни, мыло, зубные пасты, отличающиеся от своих существующих в роз­ничной продаже аналогов намного более высоким качеством и более высо­кой ценностью. Чтобы поверить в это, Вы должны их опробовать.

Есть услуги, предоставляемые в области дальней связи, которые могли бы сэкономить для Вас небольшое состояние. Имеются приборы и добавки, которые повышают мощность Вашего автомобиля и одновременно эконо­мят спирт-ректификат, оказывая при этом щадящее экологическое воздей­ствие. Сетевой маркетинг превратил очистку воды в частном домашнем хо­зяйстве в бизнес объемом в 1 миллиард долларов. Отдельные услуги в рамках Сетевого маркетинга дали возможность некоторым людям принять уча­стие в путешествиях или инвестиционных фондах, которые раньше были доступны только богатым знаменитостям.

Перечень выдающихся продуктов и услуг можно продолжать бесконеч­но. Наша индустрия предлагает один из самых невероятных продуктов вы­сочайшего качества, которые когда-либо видел этот мир!

Поэтому первый пункт должен быть для Вас очень легким — любите Ваши продукты! Будьте сами Вашим самым лучшим клиентом — тогда Вы просто не сможете проиграть!

^ 2. РЕКОМЕНДУЙТЕ ВАШ ПРОДУКТ ДАЛЬШЕ И ДЕЛИТЕСЬ ИМ С ДРУГИМИ.

Это так просто. Вы уже делаете это каждый день. Мы все делаем это. И мы вовсе не может делать иначе, в противном случае мы проводили бы свою жизнь в роли тайных агентов!

Если мы посмотрим какой-либо выдающийся фильм или в одном из оригинальных мест попробуем отличное блюдо, то совершенно естественно сообщить об этом другим. Хоть раз в своей жизни Вы уже что-то делали по рекомендации Вашего друга, будь то книга, место отдыха или, возможно, даже покупка автомобиля. Вы говорили с другими людьми, которые дели­лись с Вами своим опытом, и Вы принимали решение с учетом этой инфор­мации или рекомендации.

Профессиональные руководители маркетинга знают, что для гарантий устойчивого успеха они должны достичь реализации трех фактов:

1. Они должны добиться от Вас, чтобы Вы опробовали их продукт.

2. Они должны добиться от Вас, чтобы вы постоянно пользовались или намеревались постоянно пользоваться их товаром или услугой.

И самое главное — то, о чем мечтают все руководители маркетинга.

3. Вы должны быть в таком восторге от продукта, чтобы начать реко­мендовать его другим.

Предприятия Сетевого маркетинга вознаграждают Вас за то, что Вы дальше рекомендуете их продукты. Они знают, насколько ценными являют­ся Ваши рекомендации для сбыта их продуктов. Поэтому они предпочитают поощрить Вас как независимого консультанта или просто консультанта.

Это примерно также, как если бы Вам платили за то, что Вы являетесь хорошим другом. Если Вы открываете для себя какой-либо оригинальный продукт или какую-нибудь замечательную услугу с множеством преиму­ществ, то Вы естественно расскажете об этом своим друзьям. В системе Сетевого маркетинга Вам за это заплатят. Рассматривайте это как своего рода вид финансовой благодарности. И чем больше у Вас дружеских кон­тактов, тем больше будет Ваш потенциал, чем больше Ваш вклад в жизнь других и тебе больше будет Ваше вознаграждение.

^ 3. ПРИОБРЕТАЙТЕ ДРУГИХ

Когда другие увидят, что это просто, что Вы зарабатываете деньги, что люди активно работают в Вашей организации, то они начнут серьезно заду­мываться о том, чтобы включиться в Ваш бизнес.

Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с тактикой “выкручивания рук” другим. Более того, речь идет о том, чтобы представить другим возможность самим принять решение. Этот бизнес основывается на СОРТИ­РОВКЕ. Вы все время представляете возможность до тех пор, пока Вы не найдете нужного человека в нужное время. И ничего больше.

Вы приобретаете различное число людей — сколько найдете или сами этого хотите. Если вы приобщаете других, то Вы учите Ваших людей вы­полнять три следующих задачи:

7. Используйте и любите продукт.

2. Делиться этим с другими.

3. Привлекать других людей в бизнес.

Все находится в ваших руках .

Масштабы успеха в Вашем бизнесе определяете Вы. Только Вы изме­ряете и оцениваете Вашу работу. Нет никакого босса, который сказал бы Вам, как и когда Вы что-то должны сделать.

Имеют значение только Ваши собственные этические и деловые пред­ставления. Ваши мысли и чувства находят свое выражение в результатах, которых Вы добиваетесь. Вы получите честное, а иногда и щедрое вознаг­раждение за Ваши усилия — и при этом напрямую. В этом бизнесе нет ни­кого и ничего, что могло бы помешать Вам между делом достаточно зарабо­тать или завоевать величайшую вершину успеха.

Все находится в ваших руках

Ни у кого, даже с лучшим образованием, с богатым наследством, с боль­шим талантом или прочими преимуществами, нет большего шанса, чем у Вас, добиться успеха в сетевом бизнесе.

В этом бизнесе мы все равны. В этом бизнесе успех зависит от того, как мы сочетаем нашу свободу с нашими обязанностями.

Как вы видите сетевой маркетинг

К. Дин Блэк, доктор философии, — человек, которого я глубоко ува­жаю. В своей выдающейся брошюре “Упрощенное руководство по достиже­нию успеха в Многоуровневом маркетинге” он дает наиболее краткие и яс­ные объяснения того, как функционирует эта система. Ниже мы приводим разъяснения доктора Блэка в отдельных выдержках:

Если люди не делают успехов, если рушатся их планы, если они раз­дражены и лишены мужества, то это означает, что они видят вещи не таки­ми, каковым они есть на самом деле. Если они изменят взгляд на вещи, если они познают правду, то они вновь смогут двигаться вперед и стать счастли­выми.

Успешные консультанты познают правду о четырех определенных ве­щах:

1 - о сетевом маркетинге;

2 - о предприятии (фирме);

3 - о самих себе;

4 - о других людях.

Не достигшие успеха консультанты не имеют ясного представления по одному или по нескольким из этих четырех аспектов.

^ ПОЗНАТЬ ПРАВДУ О МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Многие люди отвергают Многоуровневый маркетинг, однако, в самом принципе нет ничего, что можно было бы отрицать, а критиковать можно лишь то, как некоторые работают, используя этот принцип.

Далее следуют факты и принципы многоуровневой системы:

^ 1. МНОГОУРОВНЕВЫЕ ИЛИ ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СТРУКТУРЫ СЛУЖАТ РАСПРЕДЕЛЕНИЮ

Достигнув определенной величины, каждая организация, продающая продукты или услуги, приобретает форму пирамиды со многими уровнями, которая книзу становится все шире. Делегирование создает пирамиду со многими уровнями. Наше правительство представляет собой такую пира­миду, наши школы и церкви — тоже. Все успешные фирмы, продающие продукты и услуги, в конечном итоге приобретают форму пирамиды. 2. В КАЖДОЙ МНОГОУРОВНЕВОЙ СТРУКТУРЕ СИЛА ИДЕТ СНИЗУ

Наше правительство распределяет услуги сверху вниз, его сила, одна­ко, поступает снизу в виде голосов избирателей. Маркетинговые фирмы сбы­вают свои продукты также сверху вниз, силе же их состоит в тех деньгах, которые поступают снизу вверх. Пирамидальные системы можно предста­вить также в виде рамки, которая течет в двух направлениях: сначала сверху вниз, а затем снизу вверх. Определенные ценности текут вниз; встречным потоком вверх устремляется сила. Если по какой-либо причине ценности перестают поступать вниз, то заканчивается также встречный поток силы (в форе денег или голосов избирателей) и системе терпит крах.

^ 3. МНОГОУРОВНЕВЫЕ СТРУКТУРЫ ФУНКЦИОНИРУЮТ

лишь в том случае, если несут ответственность

ПРЕДСТАВИТЕЛИ САМОГО НИЖНЕГО УРОВНЯ

Эта идея принадлежит отцам-основателям Многоуровневого маркетинга. Они заявляли, упрощенно выражаясь, что каждый должен делать для себя то, что он может делать. То, что мы не можем делать, следует передать для исполнения на более высокий уровень. Мы, например, не можем строить наши собственные дороги или школы, поэтому эту задачу берет на себя го­род. То, что не может сделать город, берет на себя государство и т. д.

Если верхние уровни берут на себя те задачи, которые также хорошо могут сделать на нижнем уровне, то система, начинает хромать, все замед­ляется и система терпит крах.

Многоуровневый маркетинг—это не что иное, как экономическая сис­тема, которая переносит ответственность на самый низкий уровень —на от­дельных личностей — и поэтому Многоуровневые маркетинговые формы растут так быстро. Это означает также, что каждая Многоуровневая марке­тинговая фирма может быть настолько сильна, насколько сильны характе­ром ее консультанты (дистрибьюторы).

Многоуровневые маркетинговые фирмы терпят крах в том случае, если ведущие представители или исполнители забывают, что сила лишь тогда устремляется вверх, если вниз поступают настоящие ценности. Другими сло­вами: если люди хотят делать деньги, не представив сначала какой-либо истинной ценности. Примером самых плохих систем являются системы, со­зданные по типу снежного кома, единственная ценность которых состоит в том, что они позволяют завербовать других, что, однако, не является истин­ной ценностью. В других случаях, отдельные лица пытаются создать иллю­зию ценности, предлагая при этом продукты, которые не являются главны­ми профилирующими продуктами данного бизнеса и которые стоят значи­тельно меньше тех денег, которые за них запрашивают. Подобные иллюзии всегда раскрываются, поток денег наверх прекращается и фирма терпит крах.

Кроме того, многоуровневые маркетинговые фирмы прекращают свою деятельность или в лучшем случае приобретают дурную славу в тех случа­ях, когда исполнители не проявляют достаточно характера. Некоторые кон­сультанты используют для приобщения людей коварный обман. Другие по­стоянно ругаются и пытаются уничтожить друг друга. Некоторые организа­ции находятся в состоянии борьбы, распуская слухи. Эти и другие челове­ческие недостатки в MLM-фирмах проявляются чаще, чем в обычных фир­мах, поскольку именно в них людям предоставлено так много свободы.

Помимо тех причин, которые действуют всегда, MLM-фирмы терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетинга, а из-за того, что принцип этой концепции не всегда честно и правильно соблюдается. Итак, верьте в концепцию Многоуровневого маркетинга, будьте всегда чест­ными и искренними и довольствуйтесь только самым лучшим.

Верить в принцип многоуровневого маркетинга

Что это означает? Это означает соблюдать и ценить естественную струк­туру. Доктор Блэк приводит два следующих примера, которые я хочу непре­менно с Вами обсудить.

“Если Вы смотрите на Ваших клиентов и консультантов как на источ­ник получения денег, то Вы, по всей вероятности, не очень далеко продвине­тесь. Они будут презирать эгоцентрические интересы и отделятся от Вас. Если же наоборот, Вы будете рассматривать их как возможность служить другим и поддерживать их, то это вдохновит и покорит их”.

“Рассматривать, как возможность служить другим и поддерживать их”.

Я не могу Вам еще раз не подчеркнуть, как важен этот пункт. Если вы из всей книги почерпнете только один пункт и примете его сем сердцем, то Вы будете владеть ключом к достижению успеха в Сетевом маркетинге.

Вот еще один пример доктора Блэка:

“В душе человек ощущает либо полноту, либо пустоту жизни, в соот­ветствии с этим он раскрыт или замкнут и создает для себя такое окруже­ние, которое точно отражает его чувства. Смотрите на полноту жизни и смот­рите, каким ОБРАЗОМ ВЫ МОЖЕТЕ ПОМОЧЬ ДРУГИМ ТАКЖЕ видеть полноту жизни”.

И еще раз: “Каким образом Вы можете помочь другим... Друзья — вот о чем здесь идет речь. Это именно то, что позволит Сетевому маркетингу работать также для Вас!

Сетевой маркетинг—как сама жизнь

Сетевой маркетинг обладает сходной естественной (природной) струк­турой, которую Вы обнаруживаете в Вашей повседневной жизни. Поэтому эта уникальная форма бизнеса представляет собой нечто совершенно осо­бенное — она является отражением реальной жизни.

Что происходит, если Вы ведете себя эгоцентрично? Как Вы думаете в этом случае о себе и других? Насколько Вы удовлетворены, как протекает Ваша жизнь в этих обстоятельствах?

Что происходит, если Вы открыты и честны по отношению к другим? Как Вы чувствуете себя в этом случае? И как протекает Ваша жизнь?

В системе Сетевого маркетинга с последствиями Вашего поведения дело обстоит так же, как и в жизни: они отражаются на Вас — прямо и непосред­ственно. Вы сами являетесь источником Вашего успеха или Вашей неудачи.

Вам точно известно, что происходит с нациями, организациями и от­дельными личностями, которыми руководит зависть, нечестность, безответ­ственность и страх. Как заметил доктор Блэк: люди и сама жизнь сторонят­ся этого. Такая же судьба ожидает тех в Сетевом маркетинге, кто руковод­ствуется этими же пороками. С другой стороны, люди и сама жизнь повора­чиваются к тем, кто готов служить и оказывать поддержку. То же самое от­носится и к Сетевому маркетингу.

Правильно понимать сетевой маркетинг

Основная причина того, почему люди терпят неудачу в Сетевом марке­тинге, заключается в том, что они его неправильно понимают. Они не пони­мают его основные принципы и поэтому не могут использовать их в своем поведении.

В нем заключен большой вызов. Только в том случае, если Вы действи­тельно понимаете систему Сетевого маркетинга и его движущие силы, то Вы сможете его действительно полюбить. Я думаю, что для того, чтобы до­биться успеха в Сетевом маркетинге, ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО.

Когда той ночью десять лет назад я представлял себе Сетевой марке­тинг, то я в действительности еще не совсем понимал. Моя голова была пол­на всеми возможностями и указаниями, которые предлагает эта система. Я знал, что я открыл нечто грандиозное, — однако что же в точности было, я не знал, хотя и очень сильно хотел это себе представить.

Я лежал без сна в своей постели. Потолок комнаты был как экран, пол­ный возможностей, указаний и картин которые не давали мне покоя. Когда взошло солнце, я уже точно знал, о чем идет речь в этом бизнесе. Я понял его и полюбил. За прошедшие годы моя любовь выросла и превратилась в огонь страсти.

Что вы должны делать?

ВЫ ДОЛЖНЫ ЕГО ПОЛЮБИТЬ! Это тот один из немногих случаев, когда иначе ничего не получится.

А как Вы можете это сделать? Есть две возможности: первая состоит в том, чтобы влюбиться подобно знаменитой “любви с первого взгляда”. Как это произошло со мной. Но я испытал также и вторую возможность: я на­учился это любить.

Может быть, с помощью этой книги я смогу помочь Вам и Вашим дру­зьям влюбиться в Сетевой маркетинг. Однако полной уверенности у меня нет, так как решение вопроса о том, сможете ли Вы это сделать или нет, находится в Ваших руках, а не в моих.

Как всегда, Я УБЕЖДЕН, ЧТО СМОГУ ПОКАЗАТЬ ВАМ, КАКИМ ОБРАЗОМ ВЫ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ЛЮБИТЬ ЭТОТ БИЗНЕС. Это — моя задача! Ее выполнение состоит в том, чтобы, как и Вас, научить дру­гих, каким образом они смогут добиться успеха в Сетевом маркетинге. Я научил уже тысячи людей и тем самым на целый отрезок пути приблизился к реализации моей цели — приобрести миллион друзей.

Вы готовы начать?

Да? Прекрасно! Но сначала я хочу Вам рассказать, что мы будем делать.

Смысл этой книги

Старая поговорка гласит: “Самый лучший способ овладеть какой-либо специальностью — это начать ее преподавать”. И это подтверждается пол­ностью, на 100%! Поэтому эта книга не носит характера обычного учебного пособия типа “Помоги себе сам”. Эта книга—это скорее методическое по­собие, которое Вы можете использовать для того, ЧТОБЫ ОБУЧАТЬ И ТРЕ­НИРОВАТЬ ВАШИХ ЛЮДЕЙ И ТАКИМ ОБРАЗОМ ПОМОЧЬ ИМ ДОС­ТИЧЬ УСПЕХА.

На основе собственного опыта как преподавателя, который подготовил тысячи людей и сделал их учителями и инструкторами Многоуровневого маркетинга, я знаю, что это самый быстрый и самый эффективный путь обучения и одновременно достижения успеха.

В процессе чтения книги Вы познакомитесь со многими новыми и цен­ными приемами, указаниями и методами, которые Вы сможете сразу начать использовать для увеличения Ваших возможностей и Вашей эффективной деятельности. Уже в следующий телефонный разговор или ближайшую биз­нес-презентацию Вы сможете планировать в соответствии с этими новыми методиками.

Это также должно получиться, поскольку таково было мое намерение. Однако для Вас истинная ценность этой книги заключается в ее тайне. Вы откроете эту тайну, если Вы на собственном опыте увидите, как все прихо­дит в равновесие, и впервые поймете, какой простои, легкой производимой и исключительной эффективной является эта система построения программ обучения.

Эта книга разделена на две части

Главы первая и вторая отвечают на вопрос, ПОЧЕМУ Вы занимаетесь этим бизнесом. Если Вы поняли ПОЧЕМУ, то считайте, что Вы овладели уже 90% всего бизнеса. Вы быстро поймете, что Вы должны помочь Вашим людям тоже ответить на этот вопрос, ПОЧЕМУ. Этому я Вас тоже научу.

Следующие шесть глав поведут Вас шаг за шагом через все основопо­лагающие аспекты этого бизнеса, от привлечения новых консультантов до организации больших деловых презентаций. На этом пути Вы откроете сот­ни идей, которые Вы сразу же сможете применить, чтобы увеличить Ваш успех и успех Ваших людей.

В главе X “Обучение новых консультантов” сходятся вместе все нити, а глава XI покажет Вам, как Вы сможете многократно продублировать себя, с тем, чтобы создать большую организацию. Организацию, которая сможет дать Вам такой доход, который обеспечит Вам на всю оставшуюся жизнь не только финансовую независимость, но и финансовую СВОБОДУ.

Давайте теперь начнем.

Еще только один пункт:

Как я узнаю, что Вы овладели этими принципами и стали выдающимся учителем и преподавателем многоуровневого маркетинга?

Это довольно просто — ВЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ В НЕМ ЛУЧШИМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ, ЧЕМ Я.

Вас это несколько пугает? Это не должно Вас пугать, поскольку именно в этом состоит моя задача. Если мои студенты лучше, чем я, то я знаю, что выполнил свою задачу. Это цель моей книги.

Цель — это своего рода обещание, которое я дал сам себе. И если я в жизни чем-то дорожу, то это именно тем, чтобы выполнять свои обещания!

найдем для себя приятное окружение, где мы сможем все спокойно об­суждать. При этом у меня есть все, что нам потребуется, вплоть до спокой­ного места, блокнота и карандаша. Я рассчитываю на Вас, что Вы позаботи­тесь об этих вещах! И мне бы хотелось, чтобы Вы знали, что я рад совмес­тной работе.

Итак, давайте начнем?

16
Глава I

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

Похожие:

Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconЭта информация только для тех людей, кто занимается mlm-бизнесом...
Если вы не работали в mlm-проектах, но у Вас есть много знакомых, кто работает в этой сфере – можете тоже почитать. У остальных я...
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconНельзя устранить катастрофы, не зная их причин и всех причинных
Возможность одного двух, ну может быть, трех исключений это ведь и в самом деле успокоительно для общества, но чем может обернуться...
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconЕгэ часть С. Вводный курс по алгебре
С ними Вы можете ознакомиться на сайте. Кроме того, данная книга всегда у Вас под рукой и вы можете заниматься в любое удобное время....
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconКнига 11 Шаманы Древней Мексики: их мысли о жизни, смерти и Вселенной...
Итак, «Колесо времени», очевидно, итоговая книга Карлоса Кастанеды. Может быть, он все же напишет что-нибудь еще, но эта книга все...
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconКнига 11 Шаманы Древней Мексики: их мысли о жизни, смерти и Вселенной...
Итак, «Колесо времени», очевидно, итоговая книга Карлоса Кастанеды. Может быть, он все же напишет что-нибудь еще, но эта книга все...
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconДэвид Аллен Как разобраться с делами
Не надо ставить ультиматум «или-или». Это действительно возможно — отлично справляться с работой и жить в свое удовольствие в вашем...
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconДэвид Аллен «Искусство безстрессовой продуктивности»
Не надо ставить ультиматум «или-или». Это действительно возможно — отлично справляться с работой и жить в свое удовольствие в вашем...
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconКак пользоваться этой книгой
Книга предназначена для того, чтобы ежедневно вести вас правильной дорогой в вашем личном путешествии веры
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconРуководство по древнему искусству исцеления «софия»
Для получивших настройки эта книга руководство для практикующих и обучающих Рейки. Это первая книга, в которой для западных целителей...
Книга “Лучший, каким Вы можете быть в mlm” это книга о Вас и вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизне­се в мире iconРуководство по древнему искусству исцеления «софия»
Для получивших настройки эта книга руководство для практикующих и обучающих Рейки. Это первая книга, в которой для западных целителей...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница