С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров


НазваниеС. Г. Шеретов Ведение международных переговоров
страница1/22
Дата публикации05.03.2013
Размер1.62 Mb.
ТипЛитература
userdocs.ru > Право > Литература
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   22

www.samorazvitie.ru www.soblaznenie.ru

Практические тренинги общения в реальных условиях

(095) 108-05-35, 108-03-73, 446-10-67, 195-22-42

С. Г. Шеретов


Ведение международных переговоров
Оглавление

Предисловие 6

Глава I 8

Международные переговоры: понятие, классификация, функции и особенности на современном этапе 8

§ 1. Изучение переговоров: основные подходы и методы 9

§ 2. Международные переговоры: понятие 13

и особенности на современном этапе 13

§ 3. Классификация и функции переговоров 17

Глава II 23

Подготовка к международным переговорам 23

§ 1. Организационная подготовка к переговорам 23

§ 2. Теоретическая подготовка к переговорам. 31

Глава III 35

Стратегия и тактика ведения переговоров 35

§ 1. Основные стратегии ведения переговоров 35

§ 2. Основные тактические приемы ведения переговоров 40

Глава IV 46

Структура и итоговые документы переговорного процесса 46

§ 1. Этапы переговоров 46

§ 2. Посредничество в переговорах 49

§ 3. Итоговые документы международных переговоров 55

Глава V 63

Правила ведения переговоров 63

§ 1. Правила ведения переговоров 63

§ 2. Правила посредничества 75

Глава VI 77

Стили ведения переговоров 77

§ 1. Национальные стили ведения переговоров 77

§ 2. Личностные стили ведения переговоров 86

Вместо заключения 88

Понятийный словарь 89

Список латинских терминов 91

Задания для самостоятельной работы 92

Приложение 1 111

Устав Организации Объединенных Наций 111

Приложение 2 113

Венская Конвенция о праве международных договоров 113

Приложение 3 160

Принципы и установки для ведения международных переговоров 160

Резолюция, принятая Генеральной Ассамблеей ООН 8 декабря 1998 года. 160

Литература 163





4
6

6
10

14

19

19

26

30

30

34

40

40

42

47

55

55

66

68

68

76

78

79

81

82

100

102
145
145

148


^ Студентам факультета востоковедения

Казахской академии труда

и социальных отношений

посвящается.




Предисловие



Перефразируя известное изречение У.Шекспира о том, что весь мир театр, и все мы в нем актеры, можно с полным основанием заявить - “Вся наша жизнь – переговоры, и все мы их участники”.

Переговоры, ранее составляющие значительную часть профессиональной деятельности узкого круга политических деятелей и дипломатов, теперь, по мере того, как наше общество становится все более открытым, — неотъемлемый атрибут жизни значительно большего числа лиц и организаций.

Важное значение в этой связи приобретает проблема подготовки профессиональных кадров. Международные переговоры как учебная дисциплина преподается более тридцати лет в США и Европе. В Советском Союзе учебные курсы по переговорам стали читаться с 80-х годов прошлого столетия в МГИМО и Дипломатической академии.

Последние несколько лет курсы по переговорам стали вводиться в учебные планы ряда международных специальностей и в Казахстане, однако учебных пособий по данному курсу в нашей стране нет. Предлагаемая книга является первым изданием такого рода.

Задача данного учебного пособия – ознакомить студентов с основными сведениями о проведении международных переговоров, которые будут им необходимы в их будущей профессиональной деятельности.

Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса, стратегии, тактики, правилах и стилях проведения переговоров.

Кроме того, оно включает в себя задания для самостоятельной работы студентов, выполнение которых поможет приобрести первичные навыки переговорщика, и основные международные и отечественные нормативные акты, регулирующие процесс проведения международных переговоров. Много полезного и необходимого вдумчивый читатель найдет и в рекомендованной литературе.

Предлагаемое учебное пособие написано в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по международным специальностям. Оно предназначено в первую очередь студентам старших курсов, обучающихся по специальностям “Международные отношения”, “Востоковедение”, “Регионо-ведение”, но может быть полезным всем, кому по роду своей деятельности приходится вести международные переговоры.

Автор выражает искреннюю признательность коллективу кафедры международных отношений и внешней политики Республики Казахстан Казахского Национального университета им. аль-Фараби и Чрезвычайному и Полномочному Послу Республики Армения в Республике Казахстан и Республике Кыргызстан, доктору исторических наук, профессору Э.Ш. Хуршудяну за ценные советы и замечания, которые были очень полезны при доработке рукописи данного издания.

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   22

Похожие:

С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconВедение коллективных переговоров
А стороны после получения предложения должны в 7-дневный срок вступить в переговоры
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconОсновные темы Специфика современных переговоров Специфика переговоров...
Повышение компетентности сотрудников Компании в области классических и жестких переговоров
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconСовременные конфликты и методы их урегулирования 3 кредита лектор Шабанов е и
Конфликт сточки зрения возможности его урегулирования. 3Регулирование конфликтов как область науки международных отношений. 4Урегулирования...
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconПрава на перевод и печать получены по соглашению с издательством
В книге представлены логические модели, согласно которым бизнесмены, работающие на международных рынках, могут успешно общаться с...
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconПриема
В процессе многочисленных переговоров было выработано большое количество тактических приемов. Некоторые из них представлены в таблицах...
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconМетодические рекомендации для подготовки студентов лечебного факультета...
Тема семинара: Ведение воинского учета и организация бронирования граждан, пребывающих в запасе Вооруженных Сил
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров icon23 августа Уполномоченный по правам человека Татьяна Марголина провела...
За столом переговоров вновь встретились руководитель общественного совета Олег Заяц, родители детей-дошколят, заместитель главы администрации...
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconИнститут истории и международных отношений Кафедра международных...

С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconТема №13 Наложение ареста на почтово-телеграфные отправления, их...
Усвоить особенности нормативного регулирования процессуальные основания, порядок производства и процессуального оформления таких...
С. Г. Шеретов Ведение международных переговоров iconВопросы для подготовки к зачету по курсу: Международные банковские расчеты
Понятие внешнеторговых сделок, виды договоров купли–продажи, формы международных расчетов, степень участия банков в международных...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница