Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства


НазваниеСтратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства
страница6/9
Дата публикации02.05.2013
Размер1.45 Mb.
ТипУчебное пособие
userdocs.ru > Право > Учебное пособие
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Принципы формулирования целей. Для формулирования целей необходимо выработать четкие представления о намерениях фирмы в области предпринимательской деятельности.

Цели фирмы должны способствовать:

  • формированию у сотрудников представления о желаемом буду­щем состоянии фирмы;

  • созданию основы для планирования всей деятельности;

  • пониманию сотрудниками их места и роли в достижении желае­мого будущего состояния фирмы;

  • определению механизмов контроля.

Кроме характеристик, которыми должны обладать общепроизвод­ственные цели, существуют и другие необходимые свойства. Цели долж­ны быть:

  • понятными для сотрудников, а еще лучше — соответствующими их личным устремлениям и интересам;

  • помогающими определить желаемое направление действий и воз­награждаемый тип поведения;

«разделяемыми» и рядовыми сотрудниками, и руководителями. Стратегическими целями фирмы могут быть, например, конкрет­ные цели по следующим направлениям:

  • ориентация на целевой рынок и конкретного потребителя;

  • укрепление рыночных позиций;

  • разработка системы показателей, определение результатов деятель­ности;

  • ценообразование — принципы его осуществления и влияние на конкурентные позиции;

  • стимулы к труду, готовность фирмы разделить прибыль и успех с работниками;

  • совершенствование методов принятия решений;

  • этика взаимоотношений с покупателями, сотрудниками, конкурен­тами, поставщиками;

  • система выдвижения кадров;

  • технологическая политика;

  • продукция — цена, потребительные свойства, качество, совершен­ствование;

  • отношения с обществом;

  • отношения с властными структурами.

Миссия и цели служат ориентирами на всех последующих этапах выработки стратегии и одновременно при наличии альтернатив развития накладывают определенные ограничения на деятельность фирмы.

Формальных процедур выбора целей немного, и они меняются гораздо реже, чем сама стратегия. Опыт позволяет рекомендовать следу­ющий алгоритм формирования целей фирмы, состоящий из шести шагов:

1. Осознание важности формулирования и представления целей как необходимого условия успешного развития фирмы.

Самой распространенной ошибкой при выборе целей является отно­шение к ним как к чему-то очевидному и предопределенному. Поэтому большинство фирм не имеют четко сформулированных и документально фиксированных целей. Фирмы, в которых не обсуждаются генераль­ные и хозяйственные цели, во многом теряют способность достижения согласия среди сотрудников относительно общих линий развития.

Основное правило при выборе целей, особенно генеральных, — прив­лечение к их разработке сотрудников и открытое обсуждение альтерна­тив. Это создает условия для сплочения основного состава сотрудников вокруг общей цели, а другим показывает, что они могут поискать воз­можность удовлетворить свои экономические и социальные запросы на других фирмах.

2. Формулирование целей.

Для формулирования генеральной цели фирмы основополагающим является наличие у авторов проекта четкого представления о том, чем фирма является в настоящем, какой она должна стать в будущем, к чему нужно стремиться, какую пользу она может приносить обществу. Далее создается желаемый образ фирмы, происходит комплексное осмысление событий и стратегической ситуации будущего. Поставленная цель моти­вирует коллектив сотрудников на достижение желаемого образа фирмы.

В дополнение к генеральной цели разрабатываются и другие цели, соразмерные с ней. Они должны обладать рядом характеристик, такими, как измеримость, реальность, хорошо мотивированными.

Для того чтобы сформировать весь комплекс целей фирмы и не про­пустить важные, желательно предварительно определить ключевые стратегические хозяйственные подразделения и значимые функциональ­ные зоны (целевые зоны) фирмы. Такими функциональными зонами могут быть: реализация продукции и услуг, снабжение (закупки), производство продукции, финансы, работа с персоналом и его мотивация, внешние и внутренние коммуникации, НИОКР и т.д. На каждом этапе развития фирмы приоритет может быть отдан любой из перечисленных функцио­нальных зон. Это зависит от стратегии руководителей фирмы и конкретной ситуации в данный момент, при этом должны быть названы те функцио­нальные зоны, в которых руководство планирует добиться значительных изменений.

  1. Логическое построение целей.

На этом шаге все цели фирмы логически увязываются в определен­ную систему. Решается главная задача — обеспечение взаимоподдержки целей, а это в свою очередь служит условием их достижимости.

4. Например, цель — повышение уровня конкурентоспособности — связана и может поддерживаться целями разработки нового образца про­дукции и совершенствования системы управления производством. Привлечение сотрудников к формулированию целей.

Цель, в выработке которой принимали активное участие сотрудники

фирмы, сплачивает их и выступает побудительным мотивом в последу­ющих действиях по ее достижению. Успех в этой работе будет еще более существенным, если каждая цель будет сопровождаться планом конк­ретных мероприятий, направленных на реализацию цели, с указанием сроков их выполнения и личной ответственности каждого сотрудника.

5. Наглядное представление целей.

Гласность и наглядность представления целей важны не только для сотрудников фирмы, но и для ее клиентов, а также и для общественности. Четко сформулированные и наглядно представленные цели способствуют сплочению сотрудников, созданию положительного имиджа фирмы и повышению ее репутации. Наглядное изображение — макет, план, символ — может сказать нам больше, чем множество слов.

6. На выбор целей огромное влияние оказывают индивидуальные ценности и цели сотрудников фирмы. Важную роль играют мнения и цен­ности, которыми руководствуются высший менеджмент и собственник фирмы. Сохранение верности определенным ценностям в течение длительного времени проявляется в выборе типа управления, а также в определении целей фирмы.
^ 2.2. МЕТОДОЛОГИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ

Методология любой науки представляет собой органическое един­ство мировоззренческих, методологических принципов, научных мето­дов познания и специфической, частной методологии.

^ Методология стратегического менеджмента — совокупность принципов, специфических методов принятия стратегических решений и способов их практической реализации для достижения целей, позволя­ющих фирме оптимально использовать существующий потенциал и оста­ваться восприимчивой к новациям.

Наличие четко сформулированных миссии и целей фирмы предпо­лагает функционирование эффективной системы стратегического управ­ления.

Ничто в управлении не происходит немотивированно, все действия имеют свою причину и определяются сложными взаимосвязями и взаимо­зависимостью многих переменных.

Следует иметь в виду, что за свою историю человечество выработало всего три принципиально различных подхода к управлению, т.е. к воз­действию на людей:

  1. иерархия, при которой основное средство воздействия — отно­шения «власть — подчинение», давление на человека сверху, с помощью принуждения, контроль за распределением материальных благ и т.п.;

  2. культура, т.е. вырабатываемые и признаваемые обществом, груп­пой, фирмой ценности, социальные нормы, установки, шаблоны поведе­ния, ритуалы, которые заставляют человека вести себя так, а не иначе;

  3. рынок, т.е. сеть равноправных отношений, основанных на купле- продаже продукции и услуг, на отношениях собственности, равновесии интересов продавца и покупателя.

Важно понять, что иерархическая организация, культура, рынок — явления сложные. Это не просто инструменты управления. Они почти всегда сосуществуют в живых, реальных хозяйственных и социальны системах. Речь идет лишь о том, чему отдается предпочтение, что зани­мает главное место. Это и определяет сущность, облик экономической организации общества.

Действия фирм и их руководителей не могут сводиться только к реагированию на происходящие перемены. Все шире признается необходимость сознательного управления изменениями на базе научно обоснованной процедуры их предвидения, регулирования, приспособления к целям фирмы. Современным инструментом управления развитием фирмы в условиях нарастающих изменений во внутренней и внешней среде и связанной с этим неопределенности является методология страте­гического управления.

Практика показывает, что те фирмы, которые осуществляют комп­лексное стратегическое планирование и управление, работают более успешно и получают прибыль значительно выше средней по отрасли. Многие руководители, имеющие опыт планирования, и просто энергич­ные люди не добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют силы, стремясь охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше разнообразных продуктов и удовлетворить потребности самых разных групп клиентов. Для успеха же необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Иными словами, кто лучше планирует свою стратегию, тот быстрее достигает успеха.

В зависимости от выбранного объекта стратегического управления различают:

  1. корпоративную стратегию — стратегию фирмы в целом;

  2. бизнес-стратегию отдельного подразделения фирмы;

  3. функциональную стратегию, т.е. стратегию функциональной зоны хозяйствования.

Примером корпоративной стратегии могут служить действия фирмы в определенной зоне хозяйствования (конкретный сегмент рынка).

Бизнес-стратегию может иллюстрировать стратегия одного из под­разделений в многоотраслевой электротехнической фирме, которое выпускает бытовые холодильники.

Функциональная стратегия может быть представлена в сфере управления производством, финансами, персоналом фирмы и в других сферах деятельности.

Необходимость методологии стратегического менеджмента вызвана объективными причинами, связанными с характером изменений, в пер­вую очередь во внешней среде фирмы. Суть стратегического управления заключается в том, что осуществляется четко организованное комплекс­ное стратегическое планирование, причем структура управления фирмой построена так, чтобы через систему планов эффективно работали управ­ленческие механизмы реализации этой стратегии.

В методологии стратегического управления можно выделить не­сколько позиций.

Управление на основе контроля за исполнением. При этом реакция фирмы на изменения появляется после совершения событий. Подобная реактивная адаптация наиболее естественна для фирмы, но требует много нремени на осознание неизбежности изменений, выработку новой страте­гии и ее внедрение в систему. В условиях нарастания темпов изменений это неприемлемо.

Управление на основе экстраполяции, когда темп изменений уско­ряется, но будущее еще можно предсказывать путем экстраполяции прош­лых тенденций (долгосрочное планирование).

Управление на основе предвидения изменений, когда в делах фирмы начали возникать неожиданные явления и темп изменений ускорился, однако не настолько, чтобы нельзя было вовремя предусмотреть буду­щие тенденции и определить реакцию на них путем выработки соответ­ствующей стратегии (стратегическое планирование).

Управление на основе гибких экстренных решений, которое скла­дывается в настоящее время, в условиях, когда многие важные задачи возникают настолько стремительно, что их невозможно вовремя преду­смотреть (стратегическое управление в реальном масштабе времени).

Долгосрочное и стратегическое планирование достаточно широко используются в практике управления многих крупных компаний, хотя последнее внедрялось медленно и с большим трудом в течение 20 лет.

Одна из поучительных сентенций по поводу планирования звучит так: предприятие без плана — словно корабль, плывущий в густом тумане без руля и ветрил; его экипаж может быть уверен только в одном: на плаву корабль или уже нет. Есть четыре главные причины, подтвержда­ющие необходимость планирования:

  1. планирование способствует преуспеянию фирмы. План помогает выявить опасности и оценить возможности фирмы. Угрозы извне часто могут быть компенсированы, а возможности обращены в дополнительные прибыли;

  2. планирование предполагает целенаправленность. План помогает принимать решения на перспективу, координировать действия, объяс­нять сотрудникам, что от них требуется и как будет оцениваться их дея­тельность;

  3. планирование помогает менеджерам справиться с изменчивостью окружающей среды и ее неопределенностью. При помощи планирования менеджер может подготовиться к различным вариантам развития событий;

  4. планирование способствует выполнению административных функций. Если цели определены, то становится возможным построить соответствующую систему взаимодействия между подразделениями фирмы. Поэтому организационные структуры конкурентоспособных фирм всегда должны быть отражением их стратегических планов, а не наоборот.

Основополагающий принцип стратегического планирования — адаптивность планов. Это важное, но не основное отличие долгосроч­ного планирования от пришедшего ему на смену планирования стратеги­ческого. Основное различие между долгосрочным и стратегическим планированием заключается в трактовке будущего. В системе долгосроч­ного планирования делается допущение, что будущее может быть пред­сказано путем экстраполяции исторически сложившихся тенденций роста. При этом руководители фирмы обычно исходят из того, что в пер­спективе итоги деятельности улучшатся по сравнению с прошлым, и эту посылку закладывают в обоснование плана. Типичный результат такой практики — постановка оптимистических целей развития, с которыми не сходятся реальные результаты. Они могут быть выше, но чаще сущест­венно ниже планируемых.

В системе стратегического планирования не предполагается, что будущее непременно должно быть лучше прошлого и его можно изучать методами экстраполяции. Поэтому в стратегическом планировании важное место отводится анализу перспектив фирмы, задачей которого является выявление тенденций, опасностей, возможностей, а также отдельных чрезвычайных ситуаций, которые способны изменить сложив­шиеся тенденции. Этот анализ дополняется анализом позиций в конку­рентной борьбе.

Известно, что термин «долгосрочное планирование» употребляют для обозначения работ по планированию мероприятий, которые будут сказываться на деятельности фирмы в долгосрочном аспекте. В зависи­мости от сферы деятельности эта перспектива может охватывать 5,10 лет или несколько десятилетий. Содержание определения «долгосрочное планирование» во многом зависит от условий, в которых оно осуществ­ляется. То, что является долгосрочным для одной фирмы, может быть краткосрочным для другой. Следовательно, допустимо, что плановый горизонт для разных фирм неодинаков. В этом смысле использование термина «стратегическое планирование» представляется более предпоч­тительным, поскольку оно не вводит в заблуждение относительно сро­ков действия планов и указывает на важность и сущность этой работы.

Стратегическое управление появилось в ходе эволюционного разви­тия из стратегического планирования. Стратегическое управление вызы­вает все больший интерес у фирм, которые сталкиваются с трудностями в осуществлении принципиально новых стратегий. Имеется тесная связь между стилями организационного поведения и видами управления.

Таким образом, первый аспект стратегического менеджмента свя­зан с формированием представления о желаниях руководства фирмы.

Второй аспект — оценка возможностей, которые зависят как «эт внутреннего состояния фирмы, так и от внешних условий. Внутренн: ее состояние фирмы характеризует то, что фирма способна делать. Внешн Tie условия дают представление о том, что и как фирма должна делатъ. И тогда задача стратегического менеджмента — формирование страте­гических альтернатив и поиск баланса между тем, что фирма способна делать, и тем, что она должна делать.

Третий аспект стратегического менеджмента связан с разработкой правил принятия решений и выполнения конкретных действий, направ­ленных на достижение поставленных целей в меняющихся условиях. С точки зрения оценки внешней среды важны не только представления о рыночных возможностях и угрозах, но и о ключевых факторах успеха в отрасли. Равно как результатом внутреннего анализа должно быть не только представление о сильных и слабых сторонах фирмы, но и ясное представление о развиваемых ключевых компетенциях (стратегических способностях). Еще один важный аспект стратегического процесса связан с выбором конкретной альтернативы и формированием стратегии.

Фирма представляет собой открытую систему, целостность, состоя­щую из многочисленных взаимозависимых частей, тесно переплета­ющихся с внешним миром. Основные переменные в самой фирме, требу­ющие внимания руководства, так называемые внутренние переменный — это цели, структура, задачи, технология и кадры.

Успешная работа фирмы в современных условиях решающим обра­зом зависит также от сил, внешних по отношению к ней и действующих часто в глобальном внешнем окружении. В сегодняшнем сложном мире для эффективного выполнения управленческих функций необходимо знать, как действуют эти внешние переменные. При этом различают фак­торы прямого и косвенного воздействия на фирму. Факторы прямого воздействия оказывают непосредственное влия­ние на операции фирмы и испытывают на себе прямое воздействие пове­дения фирмы. К этим факторам следует отнести поставщиков, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потре­бителей и конкурентов.

Факторы косвенного воздействия не оказывают прямого немедлен­ного воздействия на операции, но тем не менее сказываются на них. Здесь речь идет о таких факторах, как состояние экономики страны и отрасли, научно-технический прогресс, социокультурные и политические изме­нения, влияние групповых интересов и существенные для фирмы собы­тия в других странах.

Задача стратегического менеджмента состоит в достижении целей фирмы путем оптимального использования ее внутренних переменных (существующего потенциала) с учетом факторов внешней среды и при­ведении потенциала фирмы в соответствие с требованиями изменяющейся внешней среды для обеспечения конкурентоспособности и эффективного функционирования в будущем. При этом и фирма, и внешняя среда находятся в постоянной взаимозависимости: внешняя среда влияет на фирму и наоборот.

Потенциал фирмы представляет собой совокупность всех ее возмож­ностей по выпуску продукции и оказанию услуг и охватывает как внут­ренние переменные, так и возможности общеорганизационного руковод­ства — управленческий потенциал.

Конкурентоспособность — это способность фирмы противостоять другим фирмам, вести с ними успешную борьбу за рынки сбыта товаров и услуг. Стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми фирма руководствуется в своей деятельности. Различают следующие четыре группы таких правил.

  1. Правила, используемые при оценке результатов деятельности фирмы в настоящем и в перспективе. При этом качественную сторону критериев оценки называют ориентиром, а количественное содержание — заданием.

  2. Правила, по которым строятся отношения фирмы с внешней сре­дой, определяющие, какие виды продукции и технологии она будет раз­рабатывать, куда и кому сбывать свои изделия, каким образом добиваться превосходства над конкурентами. Этот набор правил называется продук­тово-рыночной стратегией, или стратегией бизнеса.

  3. Правила, по которым устанавливаются отношения и процедуры внутри фирмы. Зачастую их называют организационной концепцией.

  4. Правила, по которым фирма ведет повседневную деятельность. Эти правила еще называются основными оперативными приемами.

Стратегии обладают определенными отличительными чертами.

  1. Выработка стратегии завершается не каким-то немедленным дей­ствием, а лишь установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.

  2. Сформулированная стратегия может быть использована для раз­работки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, помочь сосредоточить внима­ние на определенных участках и возможностях; во-вторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые с данной стратегией.

  3. Необходимость в реализации выработанной стратегии отпадает, как только меняется направление реального хода развития.

  4. При определении стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые возникнут в ходе осуществления проекта конкретных мероп­риятий. Это зачастую объясняется тем, что при формулировании страте­гии приходилось пользоваться слишком обобщенной, неполной и неточ­ной информацией о различных альтернативах.

  5. По мере того как в процессе поиска решений открываются конк­ретные альтернативы, появляется и более точная информация, которая может поставить под сомнение обоснованность первоначального страте­гического выбора. Таким образом, успешное использование стратегии невозможно без обратной связи.

  6. Для отбора тех или иных проектов применяются как стратегии, так и ориентиры, поэтому может показаться, что это одно и то же, в то время как ориентир представляет собой цель, к которой стремится фирма, а стратегия — средство для достижения этой цели. Ориентиры — это более высокий уровень принятия решений. Стратегия, оправданная при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры фирмы изменятся.

  7. Стратегия и ориентиры взаимозаменяемы как в отдельные моменты, так и на различных уровнях фирмы. Некоторые параметры эффектив­ности, например доля рынка, в одних случаях служат ориентирами, а в других выступают в роли стратегии фирмы. Поскольку ориентиры и стра­тегии вырабатываются внутри фирмы, возникает типичная иерархия: то, что на верхних уровнях управления является элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры.

По существующей в настоящее время практике за разработкой стра­тегии обычно следует фаза организационного развития, в рамках кото­рой принимаются меры, направленные на то, чтобы улучшить положе­ние дел на фирме, повысить ее конкурентоспособность и готовность к дальнейшему развитию. При этом вполне отчетливо просматривается тенденция к отделению деятельности по разработке стратегии от собст­венно предпринимательской деятельности. Однако предпринимательство и деятельность стратега — по существу одно и то же с той лишь разницей, что последняя требует более широкого кругозора и дальновидности, чем любой другой вид предпринимательской деятельности.

Таким образом, стратегия воплощается в детальном всестороннем комплексном плане, предназначенном для того, чтобы обеспечить осу­ществление миссии фирмы и достижение ее целей. Стратегический план должен базироваться на фундаментальных исследованиях и фактических данных. Чтобы эффективно конкурировать в современном мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отрасли, конкуренции и т.д.

Стратегический план придает действиям фирмы определенную направленность. Он открывает перспективу для фирмы, направляет дей­ствия ее сотрудников, позволяет привлекать новых работников и помогает продвигать свой продукт на рынке товаров и услуг.

Вот почему стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы, оставаясь целостными в течение длительных периодов времени, они при необходимости могли быть модифицированы или переориенти­рованы. Общий стратегический план следует рассматривать как прог­рамму, направляющую деятельность фирмы в течение продолжительного периода времени, четко понимая, что конфликтная и постоянно меняю­щаяся деловая и социальная обстановка предполагает постоянные кор­ректировки этой программы.

В процессе осуществления деятельности фирма или ее подразделе­ние распоряжается своими ресурсами, находясь под воздействием опре­деленных факторов. Принято выделять девять таких факторов, которые называют элементами стратегии: миссия, конкурентные преимущества, организация дела, продукция, рынки, ресурсы, структурные изменения, программы развития, культура и компетентность управления. Взятые вместе, эти элементы служат отличными индикаторами того, как фирмы размещают и используют свои ресурсы для достижения опре­деленной цели. Совместное влияние данных факторов обуславливает способность фирмы к стратегическому лидерству.

1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconПетербургский государственный университет путей сообщения
Наука. Философия и методология науки.: Учебное пособие. Спб: Петербургский гос ун-т путей сообщения, 2001 132 с
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconАгентство по реализации молодежной политики самарской области фгбоу...
Самарской области, Самарский государственный университет путей сообщения, Неформальная ассоциация добровольческих организация Самарской...
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconГосударственное образовательное учреждение высшего профессионального...
Маркетинг как система организации и управления деловой активностью предприятия
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconУчебно-методическое пособие на английском языке Rostov-on-Don 2011...
Учебно-методическое пособие предназначено для взрослых, которые впервые обращаются к изучению английского языка или имеют значительный...
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconНижегородский железнодорожный техникум филиал миит
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «московский государственный университет путей сообщения»...
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconТомский государственный университет кафедра новой, новейшей истории...
...
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconУчебное пособие Якутск, 2011 Министерство образования и науки Российской...
Руководство к лабораторно-практическим занятиям по фармакологии. Лекарст-венные средства, влияющие на периферический отдел нервной...
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconКурсовая работа по экономики отрасли (предприятия) на тему: «Классификация...
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования московский государственный...
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconГоу впо костромской государственный технологический университет Институт...
Общее знакомство с предприятием
Стратегическое планирование учебное пособие москва 2011 фгб оу впо «московский государственный университет путей сообщения» Кафедра экономики строительного производства iconФгбоу впо «московский государственный гуманитарный университет им....
Фгбоу впо «московский государственный гуманитарный университет им. М. А. Шолохова»
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница