Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56


НазваниеНаук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56
страница6/19
Дата публикации05.03.2013
Размер3.26 Mb.
ТипРеферат
userdocs.ru > Психология > Реферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   19
Глава 4

Психологические манипуляции как тайное принуждение личности

^ 4.1. Общая характеристика научного понятийного аппарата, отражающего проявления тайного принуждения личности

Рассматривая понятия, отражающие способы и проявления тай­ного принуждения человека как социально-психологического явле­ния, присущего социальному взаимодействию людей, следует от­метить, что в научных исследованиях затрагиваются теоретические и прикладные вопросы изучения различных форм скрытого при­нуждения личности. Зачастую они описываются в понятиях, рас­смотренных в первых двух группах, условно выделенных нами как применяемые в повседневном языке и используемые в сфере соци­ального управления, либо в общенаучных понятиях таких дисцип­лин, как социология, теория управления, политология, военное ис­кусство, основы деятельности разведки и других спецслужб.

Специфических общенаучных понятий, отражающих обобщен­ную схему, модель или механизм такого явления, как скрытое пси­хологическое принуждение личности и имеющих достаточную науч-

57

ную проработку, немного. К их числу в первую очередь можно отнести манипулятивное воздействие (манипуляции, манипулирова­ние), психологические игры и рефлексивное управление.

Суть понятия «рефлексивное управление» специалисты опре­деляют следующим образом. «Управление решением противника, в конечном итоге навязывание ему определенной стратегии пове­дения при рефлексивном взаимодействии осуществляется не пря­мо, не грубым принуждением, а путем передачи ему оснований, из которых тот мог бы логически вывести свое, но предопреде­ленное другой стороной решение. Передача оснований означает подключение X к процессу отображения ситуации У, тем самым X начинает управлять процессом принятия решения. Процесс пере­дачи оснований для принятия решений одним из противников другому мы называем рефлексиным управлением. Любые «обман­ные движения» (провокации и интриги, маскировки и розыгры­ши, создание ложных объектов и вообще ложь в любом контек­сте) представляет собой реализацию рефлексивного управления»70.

Таким образом, любые манипуляции и акты манипулятивно-го воздействия выступают как составные элементы данного про­цесса, т.е. в понятии рефлексивного управления отражается об­щий подход к управлению противником в конфликте с использо­ванием разнообразных приемов тайного принуждения людей и применением механизма рефлексии для этих целей.

В самом общем виде в социальной психологии рефлексия выступает в форме осознания действующим субъектом (лицом или общностью) того, как они в действительности воспринимаются и оцениваются другими индивидами или общностями.

Рефлексия (от лат. reflexio — обращение назад) — «это не просто знание или понимание субъектом самого себя, но и выяс­нение того, как другие знают и понимают «рефлектирующего», его личностные особенности, эмоциональные реакции и когни­тивные (связанные с познанием) представления. Когда содержа­нием этих представлений выступает предмет совместной деятель­ности, развивается особая форма рефлексии — предметно-рефлек­сивные отношения»71.

Понятие, конкретные формы, классификация и механизмы психологических игр наиболее подробно рассмотрены Э.Берном в рамках его концептуального подхода к межличностному взаимо­действию. В этих целях им разработан соответствующий поня­тийный аппарат и методический инструментарий, позволяющий анализировать межличностные манипуляции, осуществляемые, в том числе, и бессознательно.

58

«Игрой мы называем, пишет Берн,— серию следующих друг за другом скрытых дополнительных трансакций с четко опреде­ленным и предсказуемым исходом. Она представляет собой по­вторяющийся набор порой однообразных трансакций, внешне выг­лядящих вполне правдоподобно, но обладающих скрытой мотива­цией; короче говоря это серия ходов, содержащих ловушку, какой-то подвох. Игры отличаются от процедур, ритуалов и вре­мяпровождений, на наш взгляд, двумя основными характеристи­ками: 1) скрытыми мотивами; 2) наличием выигрыша. Процедуры бывают успешными, ритуалы — эффективными, а времяпровож­дение выгодным. Но все они по своей сути чистосердечны (не содержат «задней мысли»). Они могут содержать элемент сорев­нования, но не конфликта, а их исход может быть неожиданным, но никогда — драматическим. Игры, напротив, могут быть нечес­тными и нередко характеризуются драматичным, а не просто зах­ватывающим исходом»72.

В настоящее время наиболее универсальным из понятий, от­ражающих механизм скрытого психологического принуждения, вы­ступает манипуляция. Данное понятие имеет два основных значения — прямое и переносное или метафорическое. Как ни парадоксально, но в последнее время именно переносное значение манипуляции становится основным и ведущим содержанием этого понятия, при­влекающим все большее внимание исследователей. В своем перенос­ном значении оно имеет достаточно высокую дифференциацию, т. е. можно говорить о системе понятий, для которых в качестве родового выступает манипуляция. В систему этих понятий входят: манипуля-тивное воздействие, психологические манипуляции, манипулирова­ние (в том числе, манипулирование в политике; манипулирование общественным мнением, общественным сознанием и т.п.), межлич­ностные манипуляции, социально-политические манипуляции лич­ностью и т.д.

^ 4.2. Средства описания процесса межличностных манипуляций

Анализ результатов ряда исследований процесса межличност­ного взаимодействия показывает, что использование психологи­ческих манипуляций в общении является достаточно распростра­ненным социально-психологическим феноменом и присутствует в различных культурах и странах как в прошлом, так и в настоящее

59

время. Его рассмотрение, целесообразно осуществить несколько подробнее, так как это может являться основой для анализа тай­ного принуждения личности в других типичных ситуациях оказа­ния информационно-психологического воздействия на человека.

Для того, чтобы определиться в основных направлениях формирования психологической защиты личности, организации защитных мер от психологических манипуляций, целесообразно использовать определенную схему и соответствующие средства описания процесса манипулятивного воздействия в межличност­ном общении.

При описании процесса межличностных манипуляций необ­ходимо выделить его характерные особенности и в соответствии с ними задать определенные средства описания, которые позволят проводить анализ и представлять общую схему реализации данно­го процесса.

Отличительной чертой психологических манипуляций явля­ется отношение к партнеру по взаимодействию и общению не как к личности, обладающей самоценностью, а как к специфическому средству, посредством использования которого достигаются, как правило, скрываемые цели манипулятора, реализуются его инте­ресы и удовлетворяются собственные потребности без учета инте­ресов, воли и желаний другой стороны — человека, выступающего как объект манипуляций.

В зависимости от отношение к адресату как к объекту или субъекту и степени его активности выделяются три основных стра­тегии воздействия: императивная (пассивный объект), манипуля-тивная и развивающая (субъект-субъектный подход). Причем, при манипулятивной стратегии активность адресата воздействия рас­сматривается лишь как фактор, который требует специфических методов влияния для достижения изменений в его психике и мо­дификации поведения в желаемых для манипулятора направлени­ях в соответствии с его целями, интересами и потребностями.

В рамках манипулятивного подхода было разработано, как подчеркивает Г.А.Ковалев, наибольшее количество специальных теорий воздействия (им выделяется около 40), которые основыва­ются на идее активности и целостности психического функциони­рования человека. Однако, «многочисленные экспериментальные исследования и социальная практика ясно убеждают в том, что более совершенное знание и более глубокое проникновение в са­мые интимные механизмы психической природы человека не оз­начают того, что эти научные открытия будут использоваться во

60

благо человечества. Часто, наоборот, это самым непосредствен­ным образом используется в разработке изощренных средств и методов контроля за сознанием и поведением людей, манипули­рования психикой»73.

Рассмотрение межличностной манипуляции как специфичес­кого вида психологического воздействия предполагает выделение двух полюсов или двух сторон в структуре данного процесса. Одна из сторон выступает как инициирующая и осуществляющая меж­личностную манипуляцию, является ее вдохновителем и активным реализатором. Эта сторона обозначается как источник манипуля-тивного воздействия, манипулятор или актор воздействия. Вторую сторону, на которую направлено манипулятивное воздействие и которая выступает как объект межличностной манипуляции обо­значают как адресат воздействия.

Таким образом, в качестве основных структурных элементов схемы описания рассматриваемого процесса выступает с одной стороны — сам манипулятор, субъект манипуляции или актор воз­действия, а с другой человек, на которого оно направлено — объект манипуляции или адресат воздействия.

Процесс манипулятивного воздействия может осуществляться не­посредственно манипулятором, но бывают ситуации, когда он высту­пает инициатором и организатором сложной психологической мани­пуляции, в которой использует других лиц для достижения своих целей (например, применение метода «привлечение третьих сил»).

То есть, процесс манипулирования может быть растянут во времени и представлять многошаговую поэтапную процедуру ока­зания манипулятивного воздействия на человека. Он может быть относительно простым, включающий «одноактный» период обще­ния с использованием одного или нескольких приемов манипуля­тивного воздействия, или структурно достаточно сложным, то есть включать комплекс (систему) разнообразных приемов манипуля­тивного воздействия, действие которых направлено на различные психологические структуры личности и задействующие различ­ные психологические механизмы с поэтапной реализацией в оп­ределенные периоды времени и в различных ситуациях взаимо­действия. Таким образом, сложная манипуляция имеет свою вре­менную, пространственную и социальную структуры.

В этих случаях появляются дополнительные структурные эле­менты, которые как бы «ретранслируют» манипулятивное воздей­ствие от манипулятора к адресату. Их целесообразно обозначить как «медиаторы» или посредники манипулятивного воздействия.

61

При рассмотрении сложной межличностной манипуляции возмож­но использовать понятие «сценарий». Но даже в случае многошаго­вой межличностной манипуляции на каждом этапе решаются неко­торые промежуточные цели общего замысла и применяются конк­ретные приемы манипулятивного воздействия.

То есть, каждый этап многошаговой психологической манипуля­ции представляет решение относительно самостоятельных подзадач и предполагает, также как правило, использование манипулятивного воздействия. Таким образом, многоэтапная психологическая манипу­ляция личностью как бы состоит из более мелких элементов — пери­одов манипулятивного воздействия, которые могут рассматриваться как самостоятельные в исследовательских целях.

Следующей отличительной особенностью манипулятивного воз­действия является его тайный, скрытый для адресата характер. В связи с чем выделяются два уровня воздействия: явный и скрытый.

Явный уровень выступает как маскировка, как прикрытие ма­нипулятивного воздействия. Он выполняет функцию «легенды» или «мифа», — как отмечает Е.Л.Доценко, — маскирующего ис­тинные намерения актора». Причем, может скрываться как сам факт, так и цели скрытого уровня воздействия. Но показательно то, что «этот уровень, однако, скрыт от адресата лишь психологи­чески. Феноменально же он встроен в сюжет «легенды» как набор элементов, которые могут выглядеть или как ее часть (если мани­пуляция достаточно искусна), или же как случайные включения, на которые обычно не обращают внимания. Эти элементы функ­ционально являются «приманкой», на которую, как надеется ма­нипулятор, должен «клюнуть» адресат»74.

Еще одно понятие, которое необходимо ввести для описания психологических манипуляций личностью — это «мишени» воз­действия. При рассмотрении значения этого понятия воспользу­емся результатом анализа ряда работ по этой проблеме, проведен­ного Е.Л.Доценко «Наиболее психологичной, — по его мнению, — несомненно является тема мишеней воздействия. Обличению час­то подвергается тот факт, что воздействие строится в расчете на низменные влечения человека, агрессивные устремления (Goodin, 1980; Key, 1989; Sheldon, 1982). Отмечается, что манипуляторы эксплуатируют такие влечения, которые должны действовать бе­зотказно: потребность в безопасности, в пище, в чувстве общнос­ти и т.п. Более «продвинутые» способы манипулирования предпо­лагают предварительное «изготовление» мнений или желаний, зак­репление их в массовом сознании и в представлениях отдельного

62

человека, с тем чтобы можно было к ним затем адресоваться (Вай-ткунене, 1984; Шиллер, 1980; Кассирер, 1990). Например, созда­ние мифа о заботливом президенте или о респектабельности ком­пании, убеждение партнера в том, что ему хотят помочь или что ему угрожает опасность»75.

Кроме того, в литературе под мишенями воздействия понима­ются и отдельные люди, их объединения, социальные группы, на­селение и даже страны — объекты психологических операций76.

При рассмотрении межличностных манипуляций в качестве мишеней в настоящее время выделяются личностные структуры, определенные психические образования человека. Обобщая имею­щиеся данные по этой проблеме в качестве рабочей классификации мишеней манипулятивного воздействия на личность можно исполь­зовать следующие пять групп психических образований человека:

1. Побудители активности человека: потребности, интересы, склонности.

2. Регуляторы активности человека: групповые нормы, само­оценка (в т.ч. чувство собственного достоинства, самоуважение, гор­дость), субъективные отношения, мировоззрение, убеждения, веро­вания, смысловые, целевые, операциональные установки и т.д.

3. Когнитивные (информационные) структуры (в т.ч., инфор­мационно-ориентировочная основа поведения человека в целом) — знания об окружающем мире, людях и другие разнообразные све­дения, которые являются информационным обеспечением актив­ности человека.

4. Операциональный состав деятельности: способ мышления, стиль поведения и общения, привычки, умения, навыки и т.п.

5. Психические состояния: фоновые, функциональные, эмо­циональные.

Необходимость выделения в ситуациях межличностного взаи­модействия среди всего разнообразия мишеней именно тех, на кото­рые направлено воздействие, определяет целесообразность введения такого понятия как направление, вектор или стрела воздействия.

Мы ввели и кратко охарактеризовали ряд понятий, отражаю­щих основные элементы процесса манипулятивного воздействия, которые позволяют схематично его описать. Т.е., система данных понятий позволяет представить в общем виде этот процесс. Но для поиска возможностей конструктивной защиты личности от психо­логических манипуляций необходимо рассматривать этот процесс в несколько ином ключе. Необходимо рассматривать его с точки зре­ния задач, которые возникают перед человеком при оказании на него манипулятивного воздействия.

63

Для человека при организации защитных процедур по нейтра­лизации манипулятивного воздействия возникают ряд специфи­ческих задач. Их можно сформулировать следующим образом:

— своевременное обнаружение факта манипулятивного воз­действия и его направленности;

— прогноз вероятной цели и последствий воздействия (изме­нение поведения, взглядов, оценок, возможный ущерб адресату, мишени и т.п.);

— формирование адекватной ответной реакции, собственного поведения в ситуации манипулятивного воздействия.

Ключевая задача — выявление самого факта манипулятивного воздействия и его мощности, так как именно от этого зависят негативные последствия для адресата и в этом заключается основ­ная опасность для личности.

Мощность и эффективность манипулятивного воздействия зависят от наличия определенных преимуществ у манипулятора над адресатом. Мы уже отмечали скрытый для адресата характер манипулятивного воздействия, что сразу создает преимущества манипулятору. Кроме этого существуют и другие преимущества, которые позволяют манипулятору использовать специфические приемы воздействия и усиливать его эффект.

Классификация этих преимуществ предложена Е.Л.Доценко. В качестве основания в ней используется источник, создающий преимущества. С учетом этого им выделяются следующие четыре основные группы: «Во-первых, актор уже может обладать некото­рым собственным набором преимуществ: а) статусные преимуще­ства (ролевая позиция, должность, возраст): б) деловые (квалифи­кация, аргументы, способности, знания). Во-вторых, актор может привлечь силу третьих лиц. Если это конкретные или достаточно определенные «другие», то такой вид силы можно назвать (в) пред­ставительской поддержкой («я от Николая Николаевича», «не за себя стараюсь — за коллектив»). Если же актор опирается на обоб­щенных других, назовем это (г) конвенциальным преимуществом (традиции, мораль и т.д.). В-третьих, сила может извлекаться из самого процесса взаимодействия с партнером: (д) динамические силы (темп, паузы, инициатива), (е) позиционные преимущества (эксплуатация эмоционального тона прежних или актуальных от­ношений), а также (ж) договор — результат совместных соглаше­ний. И наконец, в-четвертых, сила добывается из слабостей парт­нера или его психических особенностей»77.

64

Данная классификация для нас представляет интерес в связи с тем, что источники преимуществ для манипулятора выступают в свою очередь для адресата в качестве источников угроз его инфор­мационно-психологической безопасности в межличностном взаи­модействии и могут использоваться для диагностики факта мани-пулятивного воздействия и оценки его мощности.

Несмотря на несомненные достоинства данного подхода к клас­сификации источников, позволяющих создавать манипулятору пре­имущества над адресатом и тем самым осуществлять и усиливать эффект манипулятивного воздействия, необходимо отметить ряд су­щественных моментов, которые не позволяют успешно ее использо­вать в таком виде в соответствии с целями нашего исследования.

Учитывая, что мы рассматриваем сам процесс манипулятив­ного воздействия с точки зрения возможностей психологической защиты целесообразно осуществлять классификацию как систему источников угроз информационно-психологической безопасности человека в межличностном взаимодействии. Это в свою очередь предполагает их структурировать в виде наиболее удобном для выявления с позиций адресата признаков манипулятивного воз­действия на него, оценки его мощности и основы для классифи­кации соответствующих приемов.

В условиях все большего увеличения информационного ком­понента в коммуникативных процессах происходит возрастание роли приемов манипулятивного воздействия, связанных с опери­рованием информацией.

В данной классификации при рассмотрении процесса меж­личностного взаимодействия не учитывается использования для оказания манипулятивного воздействия оперирования информа­цией, а указываются лишь динамические характеристики.

Такой источник преимуществ манипулятора как внешние ус­ловия сводится лишь к использованию третьих сил и некоторых характеристик манипулятора. В то же время за счет изменений внешних условий возможно значительное увеличение мощности манипулятивного воздействия и в настоящее время используется достаточно много соответствующих приемов.

С учетом изложенного целесообразно структурировать источ­ники угроз информационно-психологической безопасности чело­века в межличностном взаимодействии при оказании на него ма­нипулятивного воздействия на три основные группы.

Первая группа включает угрозы, связанные с возможностями манипулятора влиять на сам процесс межличностного взаимодей­ствия. То есть, в соответствии со своими целями изменять его ход, организацию, процедуру, информационное содержание, ис­пользуя для этого соответствующие приемы.

65

Вторая группа включает угрозы, связанные с возможностями использования манипулятором внешних для адресата факторов. Их можно разделить на следующие подгруппы: а) условия внеш­ней социальной среды (например, возможность использования других лиц для оказания воздействия, сложившихся социальных связей с адресатом и его окружением и т.п.); б) собственный лич­ностный потенциал манипулятора (например, такие его статусные преимущества как ролевая позиция, должность, возраст, матери­альное положение или наличие таких деловых и индивидуально-психологических характеристик как квалификация, образование, способности, знания, коммуникативные навыки и умения и т.п.); в) условия внешней физической среды (например, выбор места и времени проведения межличностного взаимодействия, создание соответствующей предметно-вещной обстановки и т.п.).

Третья группа включает угрозы, связанные с возможностями использования манипулятором внутренних, психологических, ин­дивидуально-личностных характеристик адресата (в т.ч., его со­стояния). Используя соответствующие приемы воздействия на различные психологические структуры личности адресата, мани­пулятор достигает своих целей.

^ 4.3. Анализ и обобщение подходов к определению понятия «манипуляция»

При рассмотрении содержания понятия «манипуляция», как показывает анализ литературы, используется подход, при котором выделяются основные признаки, и на их основе формируются критерии, позволяющие сформировать рабочее понятие.

В этих целях воспользуемся результатами анализа, проведен­ного Е.Л.Доценко, что позволяет раскрыть как сам подход, так и основные значения понятия «манипуляция».

В результате анализа выделенные характеристики манипуля­ции, употребляемые различными авторами, объединяются в груп­пы признаков и обобщаются в следующие интегральные крите­рии, которые можно использовать для определения понятия ма­нипуляции:

1) родовой признак — психологическое воздействие;

2) отношение к объектам манипулирования как средству дос­тижения собственных целей;

3) стремление получить односторонний выигрыш;

66

4) скрытый характер воздействия (как самого факта воздей­ствия, так и его направленности);

5) использование (психологической) силы, игра на слабостях (использование психологической уязвимости);

6) побуждение, мотивационное привнесение (формирование «искусственных» потребностей и мотивов для изменения поведе­ния в интересах инициатора манипулятивного воздействия);

7) мастерство и сноровка в осуществлении манипулятивных действий78.

Достаточно сложно в краткой дефиниции учесть все выделен­ные обобщенные критерии, отражающие характеристики манипу­ляции как социально-психологического феномена взаимодействия людей — скрытого психологического принуждения человека. При­ходится и среди этих критериев выделять одни в качестве более существенных, другие менее значимых. Причем, значимость од­них не вызывает сомнения, а другие не имеют безусловного зна­чения. Это выбор исследователя, вызванный необходимостью ак­центирования характеристик, имеющих значение для проблемы, в контексте которой рассматривается манипуляция. Для иллюстра­ции можно привести ряд следующих формулировок понятия ма­нипуляции, выделенных Е.Л.Доценко, который определяет ее как:

— вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека на­мерений, не совпадающих с его актуально существующими же­ланиями;

— вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент;

— вид психологического воздействия, направленного на изме­нение активности другого человека, выполненного настолько ис­кусно, что остается незамеченным им;

— вид психологического воздействия, направленного на неяв­ное побуждение другого к совершению определенных манипуля­тором действий;

— искусное побуждение другого к достижению (преследова­нию) косвенно вложенной манипулятором цели;

— вид психологического воздействия, используемого для дос­тижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуж­дения другого к совершению определенных действий.

67

Иногда, по его мнению, в практических целях удобнее пользо­ваться непосредственно метафорой при определении данного по­нятия, сформулировав его следующим образом: «Манипуляция — это действия, направленные на «прибирание к рукам» другого че­ловека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением»79.

^ 4.4. Определение понятия «манипуляция» как научного отображения сущности тайного принуждения личности

Следует отметить, что приведенные краткие формулировки понятия «манипуляция» относятся, в основном, к одной из ее разновидностей, достаточно распространенной, но не единствен­ной, а именно: к межличностной манипуляции. В этих определе­ниях операциональная сторона процесса манипуляции определя­ется, главным образом, через искусность манипулятора, а также прямо указывается на «насильственность», «навязанность» вноси­мых изменений в психику и поведение. В то же время не указы­ваются даже гипотетические основания отделения «насильствен­ных» (принуждающих) изменений поведения и психики адресата от ненасильственных.

На наш взгляд, было бы целесообразным отразить данные критерии в определении понятия манипуляции и сформулировать его несколько иначе, понимая под рабочим определением психо­логической манипуляции процесс использования различных спе­цифических способов и средств изменения (модификации) пове­дения человека или целей, желаний, намерений, отношений, уста­новок, психических состояний и других его психологических характеристик в интересах субъекта воздействия, и которые могли бы не произойти, если бы адресат знал в достаточном объеме данные, относящиеся к ситуации, в частности — какие способы применялись по отношению к нему, или в каких целях они ис­пользовались.

Таким образом, резюмируя наши рассуждения, можно сделать достаточно обоснованный вывод о том, что понятие «манипуля­ция» употребляется в следующих переносных значениях.

Во-первых, как обозначение специфического общего подхода к социальному взаимодействию и управлению, предполагающего активное использование разнообразных способов и средств скры-

68

того принуждения людей. В этом значении манипуляция, мани-пулятивный подход, манипулирование заменяет термин «макиа­веллизм» как образ политической деятельности, не пренебрегаю­щей любыми средствами для достижения поставленной цели. Его использование применительно к средствам массовой коммуника­ции и политическим мероприятиям означает действия, направ­ленные на программирование мнений, устремлений, целей масс и психических состояний населения. Конечная цель таких акций — это контроль над населением, его управляемость80.

Во-вторых, манипуляция используется как обозначение спе­цифического вида психологического воздействия. В этом значе­нии используются также понятия «манипулятивное воздействие», «психологические манипуляции», «манипулирование обществен­ным мнением» и «манипулирование общественным сознанием», «межличностные манипуляции», «социально-политические мани­пуляции личностью» и т.п.

В-третьих, понятие манипуляции используется для обозначения определенных организационных форм применения тайного принуж­дения человека и отдельных способов или устойчивых сочетаний приемов скрытого психологического воздействия на личность.

Причем можно выделить простые «одноактные» манипуляции или акты манипулятивного воздействия, а также сложные, кото­рые можно условно обозначить как манипулятивные игры.

Иными словами, процесс манипулирования может быть рас­тянут во времени и представлять многошаговую поэтапную про­цедуру оказания манипулятивного воздействия на человека. Он может быть относительно простым, включающим «одноактный» период общения с использованием одного или нескольких при­емов манипулятивного воздействия, или структурно достаточно сложным, т.е. включать комплекс (систему) разнообразных мани-пулятивных приемов, действие которых направлено на различные психологические структуры личности и использование различных психологических механизмов с поэтапной реализацией этих при­емов в определенные периоды времени и в различных ситуациях взаимодействия. Таким образом, сложная манипуляция имеет свои временную, пространственную и организационно-социальную структуры.

Сложные и устойчивые организационные формы тайного при­нуждения человека, как уже отмечалось, могут обозначаться само­стоятельными понятиями, например, такими как политические игры, психологические операции, манипулятивные информаци-

69

онно-пропагандистские и информационно-рекламные кампании и т.д. В данном случае добавление определения «манипулятивный» позволяет хотя бы при анализе отделить недобросовестную рекла­му и пропаганду от общественно необходимых форм публичного доведения информации о важных и социально значимых пробле­мах, идеях, взглядах, товарах и т.п. (например, пропаганда здоро­вого образа жизни, реклама новых технологий и технических но­винок и т.д.).

Кроме этого, для обозначения отдельных способов, их устой­чивых сочетаний, условий и организации их применения могут использоваться такие понятия, как манипулятивные приемы, ма-нипулятивные техники, манипулятивные технологии и т.п.

70

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   19

Похожие:

Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconМанипулирование личностью: Организация, способы и технологии информационно-психологического...
Сущность мунипуляций людьми, выделяется как скрытое психологическое принуждение личности
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconГеоргий Грачев,  Игорь Мельник
Сущность мунипуляций людьми, выделяется как скрытое психологическое принуждение личности
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconНовосибирская региональная общественная организация общества «знание»...
Филиал ноу впо «санкт-петербургский институт внешнеэкономических связей, экономики и права»
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 icon«Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической деятельности предприятия»
...
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconКурс лекций тюмень 2011 удк 1 ббк 87
Ефремова Татьяна Михайловна, кандидат философских наук, доцент кафедры философии Тюменского государственного нефтегазового универси­тета...
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconГеоргий Почепцов Паблик рилейшнз для профессионалов Об авторе Введение
Москва, 1998), Теория и практика коммуникации (Москва, 1998), Имиджелогия: теория и практика (Киев, 1998), Информационные войны....
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconСанкт-Петербургская Региональная общественная организация "Объединение...
Главная \ способы и технологии ведения аварийно-спасательных и других неоложных работ
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconИнститут социальных наук
Институт социальных наук Одесского национального университета имени И. И. Мечникова, Ассоциация политических наук Украины, Южно-Украинское...
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconИздательство «смысл» москва 2000 удк 615. 851 Ббк 53. 5 П 274 Московский Гештальт Институт
Впервые переведенная на русский язык главная теоре­тическая книга Ф. Перлза — выдающегося психолога и психо­терапевта, создателя...
Наук Институт философии Георгий Грачев Игорь Мельник манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия Москва 1999 ббк 15. 56 iconРавительство республики башкортостан академия наук республики башкортостан...
Российская академия наук Уфимский научный центр Институт истории, языка и литературы
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2015
контакты
userdocs.ru
Главная страница