Экономика


Скачать 273.89 Kb.
НазваниеЭкономика
страница2/3
Дата публикации02.04.2013
Размер273.89 Kb.
ТипЛекция
userdocs.ru > Экономика > Лекция
1   2   3

СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Каждый день мы постоянно сталкиваемся со спросом и предложением.

Спрос представляет собой потребность, выраженную в денежной форме. В каждый текущий момент в обществе уровень существовавших потребностей обычно был выше, чем возможность для их удовлетворения. Это может быть связано как с недостаточным развитием производительных сил, так и с нехваткой бюджетных средств. Поэтому человек постоянно стоит перед проблемой: какие именно потребности первично удовлетворить? В какой степени эти потребности этому первоочередному удовлетворению подлежат? Все потребности можно классифицировать. Есть потребности, для которых есть бюджетные ограничения, экономические, которые требуют обязательного выбора, и те потребности, которые можно удовлетворить, не прибегая к бюджетным ограничениям, так называемые свободные. Разница между ними часто бывает стертая. Но вместе с тем в случае свободных потребностей у нас все равно есть определенные ограничение, они не денежные, но по крайней мере временные. Если вы 24 часа в сутки качаетесь на качелях, вы не платите, но вы не можете ни спать, ни ходить в кино, ни купаться. Поэтому все потребности в той или иной степени ограничены. Не всегда ограничение может быть денежным. Иногда оно касается физиологических возможностей человека. Например, даже очень голодный человек не сможет сразу съесть 50 кг мяса. Это пример физиологических ограничений.

Поэтому мы при решении о том, какие потребности необходимо удовлетворить, постоянно сталкиваемся с самыми разнообразными альтернативами.

Возникает вопрос: от чего зависит спрос?

1) От потребительского выбора. Это значит, что спрос отражает ту иерархию, тот выбор, который потребитель делает между различными, удовлетворяющими ту или иную потребность, товарами, или между определенными потребностями, которые хотелось бы удовлетворить в данный момент. Здесь есть один момент: мы считаем, что когда мы выбираем, то мы выбираем между товарами, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, и являются товарами-заменителями (субститутами). Здесь все зависит от того, насколько широк наш выбор. Например, мы хотим как-то провести свободное время. Таким образом, поездка на автобусе может быть субститутом похода в кино, похода в Эрмитаж, плавания. Однако поездка на автобусе в обычном случае не является субститутом плавания, потому что мы не можем заменить поездку на автобусе плаванием. В очень редком случае.

Можно утверждать, что спрос на данный товар при прочих равных будет тем больше, чем больше потребителей предпочитают данный товар и чем нужнее для себя считают данный товар каждый потребитель.

2) Спрос зависит от цены на готовую продукцию. Чем выше цена на данный товар, тем при прочих равных спрос будет ниже.

Что значит «при прочих равных»? У нас есть 2 товара. Если нам все равно, какое качество, то при прочих равных, мы выберем товар более дешевый. Например, между машиной «Жигули» и «BMW» мы должны выбрать «Жигули», потому что они дешевле. Но мы понимаем, что автомобиль «BMW» дает больше комфорта и возможностей, чем автомобиль «Жигули». Исходя из этого мы видим значение словосочетания «при прочих равных». Когда мы считаем товары более-менее равноценными, то выбор между ними идет в соответствии с деньгами. Мы делаем выбор в принципе из однородных товаров.

Например, я хочу купить ручку «Паркер», «при прочих равных» я должен купить ту ручку, которая дешевле. Если я посмотрю на них внимательно, то я обнаружу, что уровень различий между фирменной ручкой «Паркер», сделанной с использованием новых технологий, они не очень велики по сравнению с поддельной ручкой «Паркер», сделанной в Турции. Разве, что фирменная ручка послужит мне 20 лет, а поддельная послужит 2 месяца и расколется. Но вместе с тем, здесь действует словосочетание «при прочих равных». Когда дифференциация между товарами, различия между товарами я могу посчитать незначительными, то я могут считать, что я делаю выбор, исходя из цены.

Когда различия между товарами являются крайне значительными, дифференциация между товарами высока, то эта фраза «при прочих равных» уже не проходит в качестве обоснования.

Проблема экономики заключается в том, что очень многие товары априори несравнимы между собой. Они могут быть сравнимы, но по целой совокупности характеристик само по себе сравнение представляется достаточно сложным, потому что непонятно что и с чем нужно сравнивать. Например, что более важно: цвет или вес? приятная на ощупь поверхность или прочность?

В каждом конкретном случае мы делаем выбор сами.

Теперь представим себе, что нам нужно сравнить 2 товара по 28 характеристикам, только одна из которых является ценовой. При этом я буду брать товар в кредит, поэтому у меня будет не одна ценовая характеристика, а несколько, поскольку у меня будет несколько возможных кредитных линий, несколько возможных кредитных договоров, которые дают нам разные проценты, но требуют разных условий. Исходя из этого появляются некие дополнительные условия, связанные с предоставлением дополнительных документов, и о «при прочих равных» говорить уже нельзя.

3) Спрос зависит от доходов потребителей. Чем выше доход, тем меньше ограничений на удовлетворяемые потребности и тем выше спрос. Но это действует не для всех благ и в принципе при определенных ограничениях дохода. Представим идиллическую картину: ваш доход равен 3 тыс. рублей в месяц. И вы потребляете целую буханку черного хлеба в день. Но это совсем не значит, что если доход у вас будет 30 тысяч рублей в месяц, то вы будете есть 30 буханок в день; при доходе в 300 тысяч рублей в месяц, вы будете есть 100 буханок в день.

Или же когда у вас доход 3 тыс. рублей, вы тратите в день 3 пакетика чая «Принцесса Нури». Вместе с тем, когда ваш доход будет 15 тысяч, это не значит, что вы будете употреблять больше пакетиков чая «Принцесса Нури». Возможно, вы вообще не будете его употреблять, а будете употреблять 4 пакетика чая «Гринфилд». Когда ваш доход еще подрастет до 25 тыс. вы будете употреблять уже не «Гринфилд», а 8 пакетиков чая «Мэтр».

Когда ваш доход будет 70 тысяч в месяц, вы подумаете, что вам употреблять такой дешевый чай будет нехорошо, и будете пить чай, купленный в чайной лавке в Гостином Дворе.

Отсюда мы видим, что в зависимости от роста дохода, может не произойти количественного роста потребления каких-то товаров, хотя цена постоянно растет, потому что «Принцесса Нури» по сравнению с чаем «Гринфилд» дешевая, «Мэтр» подороже, а чай, который продается в Гостином дворе сильно дороже. Отсюда получается, что потребление не всех товаров обязательно будет расти вместе с увеличением дохода.

Более того, если мы будем брать некие группы товаров, достаточно маленькие, то мы можем выяснить, что потребление некоторых товаров с ростом доходов почему-то падает.

Те блага, потребление которых при росте доходов падает, называют низшими.

4) Спрос зависит от индивидуальных характеристик потребителя, от его психологии. В принципе, у среднего потребителя могут измениться потребности, а могут и нет. Причем потребности могут не измениться в соответствии с самыми разнообразными факторами, например с культурными. Принято допустим в такой-то среде питаться таким-то образом. Я могут получать большой доход, но питаться так же.

Например, в конце 19 века те купцы, которые выделились из среды старообрядцев, они обычно сохраняли привычное потребление несмотря на то, что они могли себе позволить постоянно есть в трактире, а скупить большую часть трактиров на корню, но они считали это неприличным.

Представим себе некоего бомжа, который пьет. И он вдруг понял, что так жить нельзя, начал улучшать свою жизнь, но при этом все равно пьет. И печень уже не работает.

5) Спрос зависит еще и от уровня цен на остальные товары. Причем при росте цен на товары-заменители спрос на данный товар растет. Товары-заменители это субституты. При росте цен на товары-дополнители, или комплиментарные товары, спрос на данный товар «при прочих равных» падает.

Что такое товары-дополнители? Если товары-заменители – это товары, которые мы можем употреблять вместо чего-либо, то товары-дополнители это те, которые мы можем употреблять вместе. Например, удочка и крючок, машина и горючее. Мы с вами были свидетелями того как при росте цен на горючее упал спрос на большие машины, но не в России, а в США. В России спрос на большие машины не зависит от цены на горючее.

Субституты или товары-заменители. Они очень ситуационны. Т.е. товар-заменитель в одной ситуации может не быть товаром-заменителем в другой ситуации. Например, считается, что подсолнечное масло является заменителем сливочного масла. С другой стороны, каждый человек, который пытался взбить крем, поймет, что подсолнечное масло здесь не сможет заменить сливочного.

Считается, что велосипед является субститутом автомобиля. С другой стороны, представим себе идиллическую картину: аэропорт, почетный караул, выходит правительственная делегация из самолета, их встречают, руки друг другу пожимают, и подают велосипеды. Это может привести к дипломатическому скандалу.

Бывают такие вещи, когда товары субституты образуют единый рынок. Если мы будем рассматривать рынок проводов, то мы увидим, что в общем-то нет отдельного рынка проводов медных и проводов алюминиевых. Есть рынок проводов вообще. Вносится определенная проблема в вопросах конкуренции. Исходя из этого получится, что если мы будем рассматривать рынок алюминия и рынок медных проводов, то у нас будет рынок с высокой долей монополизации. Если мы будем рассматривать рынок двух проводов совместно, то выяснится, что это скорее рынок монополистической конкуренции, т.е. монополии, но не очень жесткие. Исходя из этого получается, что правильное выделение субститутов зависит от ситуации, и от правильного выделения субститутов зависит очень многое, в частности конкурентная борьба. Поэтому понятие товара-заменителя очень важно, но это понятие ситуационно. То что в одной ситуации является заменителем, в другой ситуации таковым не является.

Более того, это зависит от индивидуальных характеристик потребителя, что для него является заменителем? Существует большая группа потребителей, которая считает, что бананы могут выступать заменителем картошки. Т.е. для многих банан не является субститутом картошки, но в то же время для определенной группы людей является.

Вместе со спросом мы можем ввести понятие спроса эластичного. Спрос называется эластичным по цене, если незначительное изменение цены может вызвать существенное изменение спроса. Например, изменение цены на 1% вызывает изменение спроса на 5%, это товар эластичный. Если же изменение цены на 1% вызывает изменение спроса на 0,1%, то это товар не эластичный. Такие товары называют товарами жесткими, неэластичными. В принципе бывают такие товары, которые совсем нечувствительны к цене. Таких товаров практически нет. Если мы посмотрим на … то мы увидим, что фактически спрос зависит от уровня цен на остальные товары. Поэтому если цена на этот товар улетит вверх, то у него появятся дополнительные субституты. Например, если цена на подсолнечное масло станет такой же как цена на оливковое масло, то мы выясним, что подсолнечное масло ждет масса весьма достойных заменителей. Т.е. мы найдем себе какое-нибудь другое масло, например, рапсовое, на которое мы сейчас не обращаем внимания. Если цена бутылки подсолнечного масла станет 150 рублей, то мы от его потребления скорее всего откажемся, и будем искать заменители и выясним, что кукурузное или рапсовое масло не такое плохое. Но если наша лояльность к подсолнечному маслу окажется очень высокой, то мы можем быть нечувствительными к цене. Мы будем кряхтеть, но набирать копеечки, и покупать подсолнечное масло. Это зависит от многих психологических характеристик потребителя, от его устойчивости, от приемлемости к тем или иным брендам. Масло бывает разное, очищенное, неочищенное, без холестерина (хотя ни в каком подс. масле нет холестерина). Понятно, что если товары однородны, то нам нужно хоть как-то выделиться, чтобы купили именно наш товар. И утверждение о том, что «в нашем масле холестерина нет» является абсолютной правдой, но позволяет нам на некоторое время, пока остальные производители до этого не додумаются, выделять наше масло из общей массы.

Можно сказать, что жесткими или эластичными товарами являются товары первой необходимости. Достаточно жестким является спрос на с.х. продукцию.

Можно рассматривать эластичность с любой точки зрения. От чего зависит эластичность спроса? От следующих обстоятельств:

1) От наличия субститутов данного товара.

2) От лояльности потребителя к данному товару. Т.е. насколько легко потребитель откажется от данного товара в пользу другого.

Чем меньше лояльность потребителя к товару, тем легче он замещается, тем соответственно эластичным будет спрос.

Эластичность изменяется во времени. Существуют такие моменты, когда спрос на товар может быть жестким. Например, сразу после повышения цен неэластичным. А по мере того как потребители находят подходящую замену данному товару, эластичность цен на товар начинает повышаться.

Реклама может повлиять на спрос. Но реклама может повлиять на спрос тогда и только тогда, когда товар имеет жесткую дифференциацию. Т.е. он имеет четкие отличительные характеристики. Если товар однороден, то реклама влияет на спрос только в том случае, если рекламируются некоторые товары. Основная проблема потребительского выбора сейчас состоит в том, что практически все товары рекламируются, мало того, компании развили свои продуктовые линии, свои продуктовые марки, которые являются более устойчивыми. Они грохнули огромные деньги и развили торговые марки-бренды. Раньше получалось, что бренд – это как сверкающая вершина, позволяла нам четко ориентироваться: этот товар брендирован, он дороже, но зато обладает некими уникальными качествами. Причем многие качества могут быть абсолютно вымышленными. Но это не главное, а главное, что в них верили. Если мы верим, что масло без холестерина, значит это хорошо. Если мы верим, что покупка именно этой машины принесет нам бизнес-успех, это тоже хорошо. Если мы верим, что покупка именно этой машины повысит наш статус, это хорошо. В 1990-е годы машина Мерседес-600 это не просто машина, это сразу статус. А сейчас проблема заключается в том, что большая часть товаров, которая продается, это товары с устойчивой торговой маркой. Существенная часть товаров является брендированной. Мы дожили до такой ситуации, когда отдача от рекламы очень низка.

Исходя из этого, фокус в маркетинговых коммуникациях помаленечку начал перемещаться на другие методы коммуникаций, например на PR, на неформальные маркетинговые коммуникации, на вирусный маркетинг. Это очень большая тема. Но она требует определенной подготовки. Расскажу вам в конце курса, если успеем.

Эластичность спроса бывает не только по цене. Эластичность спроса бывает еще и по доходу. Из-за изменения размера доходов спрос на тот или иной товар может быть более или менее эластичен. Иногда при росте дохода мы становимся менее чувствительны к цене и более лояльны к данному товару.

Допустим, представим себе, что у нас доход 3 тыс. рублей. Когда мы приходим в магазин и хотим купить яйца, мы начинаем высчитывать, какие яйца дешевле? На те яйца, которые стоят 35-40 рублей, мы вообще не смотрим. Мы смотрим на те яйца, которые подешевле, например по 25 рублей. А как только наш доход повышается, становится 30 тысяч рублей, для нас разница в цене на яйца уже не существенна. Исходя из этого, мы начинаем покупать тот товар, который нам нравится, к которому мы более лояльны. Исходя из этого получается, что покупая этот товар, мы можем покупать его и дальше, когда наш доход станет равным 100 тысяч рублей.

Может быть при доходе в 250 тысяч рублей мы сами в магазин ходить не будем, но мы попросим, чтобы нам покупали именно эти яйца, потому что они мне нравятся. Исходя из этого, при росте дохода спрос на товар может становиться все менее эластичным, более жестким, потому что ценовой фактор теряется, интересуют нас только предпочтения.

С другой стороны, чем выше наш доход, тем больше возможность субститутов у нас есть.

Как можно занять свободное время? В театр сходить. Можно сходить в кино. На дискотеку.

А если у нас доходы выше, то можно быстренько оформить визу и полететь в Париж, попробовать вино в ресторане. Это стоит очень дорого. Но таких людей, которые летают в Париж попробовать молодое вино, достаточно много. Там даже мест в ресторанах не хватает и их заказывают загодя. В принципе эти места можно перекупить. Если меня не интересует пару лишних тысяч, я полечу в любом случае. Может выясниться что вечером, когда я заканчиваю свой рабочий день, самолеты в Париж уже не летают. Тогда я заказываю себе полет через Москву.

Все это к тому, что чем выше наши доходы, тем более странна функция спроса, тем больше значат некие дополнительные, совсем не ценовые факторы.
1   2   3

Похожие:

Экономика icon1. Сущность понятий «экономика» и «экономика предприятия» Экономика
Экономика (греч.) искусство ведения домашнего хоз-ва (Ксенофонд). В настоящее время это слово использ в следующих значениях
Экономика iconСборник задач для проведения практических занятий по дисциплинам: «Экономика предприятий»
«Экономика предприятий», «Экономика организаций», «Экономика фирмы» для студентов всех форм обучения
Экономика icon1. Экономика: наука и хозяйство
Термин «экономика» (от гр oikos — домашнее хозяйство и nomos — правила) имеет двоякий смысл. Экономика — это
Экономика icon1. Экономика: наука и хозяйство
Термин «экономика» (от гр oikos — домашнее хозяйство и nomos — правила) имеет двоякий смысл. Экономика — это
Экономика iconЛекция рыночная экономика
Рыночная экономика характеризуется определённым набором плюсов и минусов. Чем сложнее система, тем больше и того и другого. Поэтому...
Экономика icon1. Экономика, экономические отношения Экономика
Экономика- обычно понимают систему общественного производства, т е процесс создания материаль­ных благ, необходимых человеческому...
Экономика iconТема: Экономика и экономические системы
Экономика. Тема 1 Экономика и экономическая наука. Экономические системы. Экономика семьи
Экономика iconСтроительный комплекс
Как совокупность производственных отношений общества («Экономика капитализма, Экономика социализма»)
Экономика iconЭкономика
Экономика – это наука о видах деятельности, связанных с обменом и денежными сделками между людьми
Экономика iconТема: экономика и ее роль в жизни общества
Сущность понятия «экономика». Экономическая наука и ее структура. Функции экономики
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница