Экономика


Скачать 273.89 Kb.
НазваниеЭкономика
страница3/3
Дата публикации02.04.2013
Размер273.89 Kb.
ТипЛекция
userdocs.ru > Экономика > Лекция
1   2   3

Предложение представляет собой всю совокупность товаров и услуг, предназначенных к реализации на рынке. Объем предложения зависит:

1) от конъюнктуры рынка (от цены, складывающейся на рынке, от количества потребителей и пр.);

2) от существующих технологий;

3) от стоимости исходных производственных ресурсов;

4) от воспринимаемого качества товаров и требований потребителей к качеству товаров.

Иногда потребитель может предъявлять жесткие требования к качеству товаров. (Например, слишком качественные видеомагнитофоны, которые не работают с нашими пиратскими кассетами. Нам такие видеомагнитофоны не нужны, хотя они супер-качественные). Получается, что требования потребителя существенно ниже к качеству, чем то, что может дать производитель. Потребитель может быть не готов платить те дополнительные деньги, которые поддерживают это качество. Или же потребитель не готов пользоваться той качественной продукцией, потому что это заставляет его заменить все товары дополнительно. В данном случае кассеты придется заменить.

Периодически возникает интересная ситуация с равновесной ценой. Равновесная цена достигается нами при пересечении функции спроса и функции предложения. Во всех учебниках написано, что потребитель потребляет тогда и только тогда, когда возникает это пересечение, и получается, что он продукт покупает по равновесной цене. Но в действительности ситуация гораздо интереснее.

Во-первых, возникает проблема с монополизмом. Если мы потребляем товар монополии, то мы можем иметь какую угодно функцию спроса, но вместе с тем заменить производителя мы не можем. Нам придется потреблять товар по тем ценам, по которым предлагает нам монополия.

Более того, если мы имеем дело с естественной монополией, то мы деться вообще никуда не можем. Если мы попытаемся не платить за квартиру, то нас могут по суду и выселить. Мы можем не платить за телефон, то нам его могут отключить.

Зачастую при покупке мы в общем-то не торгуемся. Мы фактически обмениваем свое право выбрать оптимальную цену на экономию времени.

Представим себе, что вы пришли за покупками в супермаркет. Получается, что вы вместо того, чтобы ехать по ближайшим магазинчикам и выискивать, где товар подешевле, вместо этого покупаем в супермаркете все, до чего только можем дотянуться. Фактически вы экономите свое время, и обмениваете право купить по равновесной цене на экономию времени. Вместо того, чтобы бегать по 20 магазинам и выискивать, где равновесная цена и где она вам подходит, вы вместо этого берете и покупаете там, где вам удобнее.

Существуют еще проблемы с равновесной ценой, когда функция спроса может иметь достаточно интересный вид. Интересный, необычный вид функция спроса может иметь при спросе на общественные блага и при индивидуальных эффектах спроса. Их существует 3, но вместе с тем, они достаточно интересны.

1) Эффект присоединения к большинству. Он является эффектом индивидуального спроса. Если функция спроса в координатах Рq выглядит примерно так… Часто функцию спроса рисуют линейной. В действительности она не линейна. Вычерчивать нелинейную функцию было бы сложнее.

Функция спроса является ломаной. После некоторого количества начинает убывать значительно медленней, чем положено.

Почему эффект присоединения к большинству возникает? Потому что потребление зависит от неких неэкономических, но социальных факторов. В данном случае оно зависит от потребления данного товара так называемой эталонной группы.

Что такое эталонная группа? Это та группа, с которой берут пример массы. Это могут быть артисты, музыканты, политики, золотая молодежь. Эталонная группа всегда заметна.

Потребление товара эталонной группой приводит к росту потребления этих же товаров большинством. Например, все рокеры потребляют ботинки фирмы «Доктор Мартенс». Если я считаю себя рокером, то я обязан их купить. Исходя из этого возникает дополнительный спрос на какой-либо товар. Обратите внимание, что количество проданного товара должно быть достаточно большим, потому что мы должны присоединяться к уже некоему существующему фактору.

Эффект присоединения к большинству зависит от целого ряда факторов. От моды, от табу, потому что многие товары потребляются потому что они якобы запретны. Потребляя эти запретные товары, мы поднимаем в себя в социальной иерархии. Этим вызваны многие феномены. В качестве табу может выступать все что угодно.

Очень многие идеи присоединения к большинству идут либо исходя из моды, или исходя из табу. Я тоже такой.

2) Эффект сноба. Он имеет совсем другую природу, чем эффект присоединения к большинству.

Т.е. для определенного количества товаров спрос обрывается. Причем это количество может быть равно 1.

Например, когда мы говорили про богатство общества, я утверждал, что к свободно воспроизводимым стоимостям относится платье от Диор. представим себе, что у вас куча денег. Вы заказали себе платье от Диора и пришли на вечеринку. И оказалось, что ваша подруга, у которой тоже куча денег заказала себе точно такое же платье, несмотря на то, что вам обещали, что ваше платье будет абсолютно эксклюзивным, и за это вы отвалили им груду денег. Нечто подобное было в конце 1970-х годов во Франции, когда на одном эксклюзивном мероприятии 2 певицы явились в одинаковых платьях. Там были судебные процессы на протяжении почти года.

Эффект сноба это эффект уникальности. Я покупаю вещь потому, что ее больше ни у кого нет, или малое число тех людей, которые данной вещью владеют. Как правило, на эффекте сноба можно довольно хорошо заработать. Но вместе с тем товары, которые мы продаем в соответствии с эффектом сноба, они должны быть особенными. Сюда относятся те машины, которые выпускаются ограниченными партиями. Эксклюзивные издания книг, где тираж 200 экз., на специальной бумаге, переплетенные в натуральной коже.

Эффект сноба это отчасти эффект новатора.

В принципе, если наш товар достаточно респектабельный, мы можем начать с попытки продвижения его исходя их эффекте сноба.

3) Эффект Веблена. Он назван в честь известного экономиста, родоначальника институционализма и автора книги «Теория _____ класса».

Эффект Веблена очень странен, это мечта любого маркетолога. После определенного количества цена начинает идти наверх. Эффект Веблена еще называют эффектом демонстративного потребления. Существует довольно много интерпретаций. Самая удачная, понятная следующая:

существует анекдот о двух новых русских образца 1990-х годов, которые встретились и хвастаются новым галстуком. Один говорит: вот купил себе галстук за 500 долларов. А другой начинает насмехаться над ним, и говорит: я купил такой же за углом, но за 700. Получается, что эффект Веблена – это эффект демонстративного потребления, когда человек показывает всем, что он может заплатить больше. Это очень хитрый эффект, и мы можем довольно активно использовать его для продвижения товара.

Для продвижения товара можно использовать 3 эффекта индивидуального спроса. Вначале мы даем на рынок опытные образцы, пытаясь использовать эффект сноба. Затем, после того как товар на рынок входит, и представляется товаром, которого практически ни у кого нет, и которым пользуются только очень обеспеченные люди, мы пытаемся играть на нем с помощью эффекта Веблена, играем на том, что это статусный товар.

После этого, используя ту эталонную группу, которая создалась у потребителей данного товара, исходя из эффекта сноба и эффекта Веблена, пытаемся играть на эффекте присоединения к большинству. Обратите внимание, что это возможно, если нам удастся каким-то образом разделить 2 рынка. Естественно, что эффект сноба и все остальные эффекты одновременно эксплуатировать нельзя, поэтому сначала эффект сноба, а затем через некоторое время эффект Веблена. А во-вторых можно пытаться одновременно эксплуатировать эффект Веблена и эффект присоединения к большинству. Но для этого нужно пойти на разнообразные хитрости. Получается, что один и тот же товар мы можем предлагать как статусный и задорого, с другой стороны как дешевый. Делается это как правило с помощью упаковки. Некоторые единицы товара упаковываются в сандаловую упаковочку, и прилагается сертификат качества с печатью и индивидуальным номером. А другое количество товара наваливается в корзину в Пятерочке и Ленте, и цена на него в 100 раз ниже.

При этом мы защищены от многих проблем. Даже если человек, который заходит в элитные магазины, вдруг случайно зайдет в Пятерочку, он, увидев этот товар в корзине подумает: ага, подделка, но я то знаю как выглядит оригинал, мой оригинал не сравнить с этими жалкими подделками.

Тот человек, который покупает его в Пятерочке, и увидев в витрине элитного магазина подумает и решит: действительно, оригинальный товар дорогой, но то, что я покупаю в Пятерочке не намного хуже.

В принципе, этот принцип периодически используется известными фирмами, которые умудряются позиционировать один и тот же товар на рынке дорогих и статусных товаров и дешевых товаров массового потребления.
1   2   3

Похожие:

Экономика icon1. Сущность понятий «экономика» и «экономика предприятия» Экономика
Экономика (греч.) искусство ведения домашнего хоз-ва (Ксенофонд). В настоящее время это слово использ в следующих значениях
Экономика iconСборник задач для проведения практических занятий по дисциплинам: «Экономика предприятий»
«Экономика предприятий», «Экономика организаций», «Экономика фирмы» для студентов всех форм обучения
Экономика icon1. Экономика: наука и хозяйство
Термин «экономика» (от гр oikos — домашнее хозяйство и nomos — правила) имеет двоякий смысл. Экономика — это
Экономика icon1. Экономика: наука и хозяйство
Термин «экономика» (от гр oikos — домашнее хозяйство и nomos — правила) имеет двоякий смысл. Экономика — это
Экономика iconЛекция рыночная экономика
Рыночная экономика характеризуется определённым набором плюсов и минусов. Чем сложнее система, тем больше и того и другого. Поэтому...
Экономика icon1. Экономика, экономические отношения Экономика
Экономика- обычно понимают систему общественного производства, т е процесс создания материаль­ных благ, необходимых человеческому...
Экономика iconТема: Экономика и экономические системы
Экономика. Тема 1 Экономика и экономическая наука. Экономические системы. Экономика семьи
Экономика iconСтроительный комплекс
Как совокупность производственных отношений общества («Экономика капитализма, Экономика социализма»)
Экономика iconЭкономика
Экономика – это наука о видах деятельности, связанных с обменом и денежными сделками между людьми
Экономика iconТема: экономика и ее роль в жизни общества
Сущность понятия «экономика». Экономическая наука и ее структура. Функции экономики
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница