Бизнес-план магазина тм «Bibelots»


НазваниеБизнес-план магазина тм «Bibelots»
страница4/6
Дата публикации17.05.2013
Размер0.72 Mb.
ТипБизнес-план
userdocs.ru > География > Бизнес-план
1   2   3   4   5   6

^ 4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

4.1 ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА МАГАЗИНА ТМ «Bibelots»
4.1.1 Краткая характеристика места расположения магазина ТМ «Bibelots»

Магазин ТМ «Bibelots» будет размещен в городе Благовещенске Амурской области.

Город Благовещенск является единственным административным центром субъекта Российской Федерации, находящимся на государственной границе РФ.
Таблица 7 ^ Показатели активности города Благовещенска


Показатель

1990

1999

2003

2005

2009

Демография

Число родившихся, на 1000 населения

15.4

9.3

10

11.3

11.6

Число умерших, на 1000 населения

7.5

10.5

11.2

12.6

12.8

Естественный прирост (убыль), на 1000 населения

7.9

-1.2

-1.2

-1.3

-1.2

Уровень жизни населения и социальная сфера

Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата, руб.

0.361

1546.1

2962.4

8425.9

12480.8

Экономика, промышленность

Число предприятий и организаций (на конец года), шт.

993

5477

6124

7055

8197

^ Торговля и услуги населению

Оборот розничной торговли (в фактически действовавших ценах), млн. руб.

 

5179

7634

11795

40018

Индекс физического объема оборота розничной торговли, % к предыдущему году

 

 

 

106.8

188

Число магазинов, павильонов (на конец года), шт.

 

 

 

142

430

Торговая площадь магазинов, павильонов (на конец года), кв.м

 

 

 

23458

92664


Таблица 8 ^ Численность населения города Благовещенска по годам


Численность населения по годам (тыс. жит)




2007

209.1

2008

207.3

2009

 220



      1. Торговая и выставочная площадь

Магазин ТМ «Bibelots» планируется разместить в Торговом центре «Небесный Хуафу» (г. Благовещенск, ул. 50 лет Октября 59, Время работы: 10-20, без вых.)

  • Торговый центр имеет хорошую репутацию

  • Торговый центр ориентирован на семейный шопинг и семейный досуг

  • Торговый центр удобно расположен рядом с автобусными остановками на все направления по городу и загород, имеется паркинг и т.д.)

  • Торговый центр имеет магазины известных марок среднего и высокого целевого уровня

  • Торговый центр имеет известного якорного арендатора, в будни обеспечен покупательский поток.

  • Торговый центр должен предоставляет дополнительные услуги, кроме шопинга – фастфуд, детские развлекательные центры.

  • Торговый центр активно рекламируется, проводит разного рода и направления мероприятия на своих площадках

Технические данные помещения в ТЦ:

  1. Остров пристеночный (21 кв. м)

Расположение внутри ТЦ:

1. Магазин будет хорошо освещен как в дневное, так и в вечернее время.

2. Магазин будет хорошо просматриваться со всех сторон

3. Магазин будет находиться по ходу покупательского движения

4. Магазин будет находиться на основном (главном) проходе

5. Место для магазина не будет тупиковым

^ 4.1.3. Особенности торгового оборудования

Магазин подарков ТМ «Bibelots» относятся к типу специализированных магазинов, в которых используется нестандартный подход к дизайну. Это касается внутреннего оформления, применяемых материалов, специальных эффектов для создания индивидуального стиля, использования освещения и цвета.

Особое значение при проектировании магазина подарков ТМ «Bibelots» уделяется торговому оборудованию. Его назначение состоит не только в том, чтобы придать уникальность магазину. Оборудование должно максимально учитывать специфику продаваемых товаров - подарков. Ведь подарки должны создавать праздничное настроение. А магазин подарков должен быть таким же радостным, добрым, как и сам подарок.

Самая большая ценность для магазина ТМ «Bibelots» – торговая площадь. Каждый квадратный метр должен быть использован с максимальной отдачей. В магазине подарков ТМ «Bibelots» это особенно актуально. В силу индивидуальности каждой вещи определяющим здесь становится представление всего ассортимента – на витринах необходимо разместить все, что есть в наличии. Соответственно в магазине подарков ТМ «Bibelots» будет создана выставочная площадь. Именно выставочная площадь, где будет представлен товар, а не общая площадь торгового зала. Магазин ТМ «Bibelots» предполагается быть небольшим, но каждый его угол будет работать.

Увеличение выставочной площади достигается за счет высоты торгового оборудования. Высокие витрины позволяют разместить максимальное число товаров.

^ 4.1.4 Световое оформление

Оформление витрины магазина ТМ «Bibelots» в Благовещенске является одним из самых эффективных способов привлечь внимание покупателей. Грамотно спроектированная витрина позволяет показать «товар лицом», приковывает внимание и интригует. Поэтому оформление витрин ТМ «Bibelots» в Благовещенске будет прекрасной возможностью заявить о себе.

^ 4.2 РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА

Рекламная политика- это система утвержденных правил и идей, на основе базовых ценностей компании, регламентирующие целенаправленное управление средствами распространения рекламы, в отношении деятельности субъекта, по отношению к объектам, с целью формирования отношений между ними.

Субъект рекламной политики- магазин ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске.

Объект рекламной политики магазина ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске будет пресса, телеканал, радио, интернет и др. распространитель информации и конкуренты.

Цели рекламной политики магазин ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске:

- прописать константы организации рекламной деятельности;

- организовать базовые принципы организации рекламной деятельности;

- структурировать рекламную деятельность;

- разработать систему выбора средств распространения рекламы;

- выбрать и утвердить методы формирования рекламного бюджета;

- прописать базовые методы оценки эффективности рекламной деятельности;

Рекламная политика решит следующие задачи:

- какие выбрать средства распространения рекламы;

- принципы отбора средств распространения рекламы;

- какие выбрать инструменты для привлечения целевой аудитории;

- в каком виде доносить рекламное сообщение до целевой аудитории;

- каким образом выполнить отстройку от конкурентов методами средств распространения рекламы;

4.2.1 Презентация

ТМ «Bibelots»- это:

  • Яркие по дизайну функциональные подарки и предметы интерьера;

  • Красивый и запоминающийся интерьер магазинов;

  • Магазины, расположенные в крупных торговых центрах Москвы и регионах России;

  • Команда ярких, динамичных молодых людей, имеющих опыт развития ведущих розничных брендов России.

Ассортимент Bibelots




Группа YOUNG



Группа BUSINESS





Дети

Тренд

Гламур

Минимализм/металл

Рис. 2 Концепция розничной сети ТМ «Bibelots»:


^ 4.2.2 Cтимулирование сбыта

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.
После открытия магазина ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске, через месяц приступить к стимулированию рынка подарков и сувениров в городе Благовещенске, следующим образом:

- стимулирование потребителей (купоны, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации)

- стимулирование сферы торговли (проведение совместной рекламы)

- стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

^ Цель стимулирования потребителей сведется к следующему:

- увеличит число покупателей в магазин

- увеличит число товаров, купленных одним и тем же покупателем.
Таблица 9^ Цель стимулирования потребителе


ЦЕЛИ

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ

СПЕЦИФИЧЕСКИЕ

РАЗОВЫЕ

  • Увеличить число потребителей;

  • Увеличить количество товара, купленного потребителем;

  • Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане;

  • Выполнить показатели плана продаж.




  • Ускорить продажу наиболее выгодного товара;

  • Повысить оборачиваемость какого-либо товара;

  • Избавиться от излишних запасов:

  • Придать регулярность сбыту сезонного товара;

  • Оказать противодействие возникшим конкурентам;

  • Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.




  • Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);

  • Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);

  • Поддержать рекламную компанию.


Кроме того, компания планирует проводить стимулирование продавцов.

^ Цель стимулирования продавца – превратить инертного и безразличного к товару продавца в энтузиаста.

Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции.

При этом цели стимулирования будут следующими:

- придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым

- увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть

- повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.

Любая операция по стимулированию сбыта будет соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара.

^ 1. Фаза развития.

В период роста продаж применение стимулирования имеет стратегическое значение. Это особый этап в жизненном цикле товара. Он становится известным, и регулярно находятся новые покупатели. На этом этапе предпочтение отдается рекламе, а не стимулированию сбыта.

Тем не менее, чтобы быстро и эффективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торговых точек по сбыту товара, выборочно воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта

^ 2. Фаза зрелости.

Когда товар станет хорошо известным и будет иметь постоянных покупателей, будут использованы приемы стимулирования на постоянной основе. Эффективность рекламы на этом этапе понижается.

Для оживления интереса к товару будут использоваться различные поводы (праздники, внедрения новой упаковки и другие).

^ 4. К концу фазы зрелости наступает насыщение, а затем спад.

На этом этапе всякое стимулирование прекращается, чтобы не препятствовать выводу товара из обращения.

Система методов стимулирования представляется следующим образом


^ ПЛАН СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА





ЦЕНОВОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ

^ СТИМУЛИРОВАНИЕ НАТУРОЙ

АКТИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ





ПРЕМИИ

^ ПРОЯМОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН

КОНКУРСЫ





ОБРАЗЦЫ

^ КУПОНАЖ И ВОЗМЕЩЕНИЕ С ОТСРОЧКОЙ

ЛОТЕРЕИ И ИГРЫ

Рис. 3 « Методы стимулирования сбыта»
Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее в течение деятельности магазина в городе Благовещенске будут приняты ряд дополнительных решений.

^ 4.2.3. Сегментирование потребительского рынка подарков и сувениров города Благовещенска

Для успешной реализации своей продукции магазину ТМ «Bibelots» необходимо дифференцировать потребителей, чтобы выявить тех из них, которые могли бы стать потенциальными потребителями продукции данного магазина. Критерии сегментации рынка для частных лиц являются:

социальная принадлежность - рабочие, служащие, студенты, школьники, бизнесмены;

уровень дохода – средний и высокий.

Главным образом, ассортимент магазина ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске будет пользоваться спросом у работающих, со средним доходом и выше, студентов, также магазин будет популярен среди семей, проживающих в этом районе и посещающих центр города.

Выделим сегменты:

С1 – работники и служащие предприятий, находящихся в непосредственной близости;

С2 – студенты и школьники;

С3 – бизнесмены и люди с доходами выше среднего.

Общее число жителей города Благовещенска – 220 000 человек.

Количество человек проживающих в центральном районе 98 000 человек

Построим потребительскую матрицу по основным потребительским характеристикам: заинтересованность потребителя в анализируемой услуге и финансовая возможность потенциальных потребителей (таб.___)
Таблица 10 ^ Матрица потребительских групп



Заинтересованность покупателя

на приобретении товара

Финансовый потенциал покупателя




Высокий

Средний

Низкий

Высокая

С3

С1

-

Средняя

-

С2

-

Низкая

-

-

-

^ 4.2.4 Варианты развития магазина

По истечению 6 месяцев деятельности магазина ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске в торговом центре «Небесный Хуафу» планируется расширить деятельность магазина сначала еще на одну точку, позже открытие третьего магазина. По проведенным исследованием открытие трех магазинов ТМ «Bibelots» в городе Благовещенска в течение четырех лет достаточно. Открытие следующих магазинов может навредить всей сети магазинов в городе Благовещенске. Кроме того планируется открыть магазины ТМ «Bibelots» в Амурской области, в частности в городе Белогорске, г. Шимановске и в г. Тында.

^ 4.2.5. Канал продаж

Товар ТМ «Bibelots» – является уникальным, неповторимым свойством материалов товар, который способен заинтересовать своей необычностью и многофункциональностью, широкий ассортимент товаров и комплектация наборов.

Ассортимент товаров в магазине ТМ «Bibelots» сформирован таким образом, чтобы удовлетворить спрос и потребности население всех возрастных групп.

Прямые продажи. Этот метод будет использован на начальном этапе входа на рынок, а также в дальнейшем для рынков расположенных в городе Благовещенске и Амурской области.

За продажи будет отвечать директор по продажам.

Продажи в составе комплексных решений. Нашими потребителями дополнительно могут быть фирмы и организации города, рекламные агентства, города Благовещенска и Амурской области.

^ 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Подбор оборудования.

Оборудование подбирается по нормам оснащения франшизы магазина ТМ «Bibelots».

Приобретение франшизы: 120 000 руб. 00 копеек.

Подбор выставочного оборудования и оборудования непосредственно для самой продажи:
Таблица 11 ^ Выставочное оборудование и оборудование для продажи


Наименование оборудования

Количество

Цена, руб.

Островное оборудование




150 000,00р. + 15 000р. (монтаж)


Подбор оборудования для автоматической торговли
Таблица 12 ^ Оборудование для автоматической торговли


Наименование оборудования

Количество

Цена, руб.

Фискальный аппарат

1

23 510,00р.

Пилот

1

450,00р.

Монитор

1

4 000,00р.

Системный блок

1

7 000,00р.

Термопринтер для ценников

1

6 387,00р.

Обслуживание 1С

1 раз в месяц

10 000,00р.

Клавиатура

1

250,00р.

Мышь

1

170,00р.

Програмное обеспечение 1с

1

5 000,00р.

денежный ящик

1

3 000,00р.

Дисплей покупателя

1

1 500,00р.

Детектор валют

1

520,00р.

Лазерный принтер

1

4 000,00р.

ИПБ распределитель тока

1

1 800,00р.


Помещение планируется взять в аренду. Стоимость аренды 35 000 рублей в месяц за 21 кв.м. в год арендная плата составит 420 000 рублей.

Выручка за реализованные товары составит:
Таблица 13 Выручка


Месяц

Сумма выручки

март 2010г.

259 868,12р.

апрель 2010г.

246 874,72р.

май 2010г.

308 593,40р.

июнь 2010г.

254 435,26р.

июль 2010г.

257 981,00р.

август 2010г.

322 476,28р.

сентябрь 2010г.

274 104,80р.

октябрь 2010г.

271 261,45р.

ноябрь 2010 г.

279 399,29р.

декабрь 2010г.

419 098,93р.

январь 2010г.

272 414,31р.


Переменные затраты включают в себя:

  1. Сдельная зарплата персонала;

  2. Прямые материальные затраты;

  3. Услуги

  4. Реклама

Постоянные затраты состоят из:

  1. Арендной платы;

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену.

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

  1. Постановка задачи ценообразования;

  2. Определение спроса;

  3. Прогноз издержек;

  4. Анализ цен и товаров конкурентов;

  5. Выбор метода ценообразования;

  6. Установление окончательной цены.

5.1 Персонал

Персонал предприятия – это совокупность физических лиц, состоящих с фирмой как юридическим лицом в отношениях, регулируемых договором найма.

Профессионально-квалификационная структура служащих магазина ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске находит отражение в штатном расписании – документе, ежегодно утверждаемом ее руководителем и представляющем собой перечень сгруппированных по отделам и службам должностей служащих с указанием разряда (категории) работ и должностного оклада.

Требуемый персонал должен иметь высшее профессиональное и средне специальное образование.

Определить необходимую численность рабочих и их профессиональный и квалификационный состав позволяют: производственная программа, планируемый рост повышения производительности труда и структура работ. Так как площадь магазина и площадь самой деятельности магазина не велика, то нужда в персонале определяется просто. В штат компании будет принято три человека, из них в штат магазина два ( 2 продавца).

В целом штат компании составит:

  1. Руководитель – 1 ед.

  2. Директор по продажам совмещая должность одного продавца – 1 ед.

  3. Продавец консультант – 1 ед.

Данных о структуре баланса нет, так финансовая отчетность не составлялась.

Обладатели подписи финансовых документов – Ткачёв Артем Сергеевич.
Таблица 14 ^ Распределение обязанностей между работниками приведено


Должность

Кол-во

Задачи, функции, ответственность

^ Требование к сотруднику

Зарпл. в месяц (руб.)

Платежи

Руководитель Ткачёв Артем Сергеевич

1

Общее руководство фирмой,

управление финансовыми потоками,

подбор персонала,

представление организации во всех инстанциях и др.

-

-

-

Директор по продажам по совместительству продавец- консультант Ткачёва Маргарита Сергеевна

1

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема

продаж.

Анализ продаж



Высшее образование, опыт работы в сфере прямых продаж

15 000

Ежемесячно

Продавец-консультант

1




Средне специальное образование, опыт работы прямых продаж

15 000

Ежемесячно

Итого

3

-

-

30 000

-


В состав команды входят лучшие специалисты, имеющие опыт ведения бизнеса и активных продаж.

Основное внимание будет уделено удобству и простоте обслуживания покупателей и достижение целевой аудитории, а также выбору поставщиков, которые обеспечат необходимые сроки и объемы поставок.



^ 6. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТИ ИХ СОКРАЩЕНИЯ

Несмотря на то, что открытие магазины ТМ «Bibelots» в городе Благовещенске осуществляется впервые, риски считаются минимальными.
Таблица 15 ^ Риски и пути сокращения


Риск

Способ уменьшения рисков

1. Технологический риск:

  • поэтапная стратегия ряда товаров с использованием более 70% задела от предыдущего товара в ряде

2. Коммерческий риск

  • привлечение потенциальных дистрибьюторов в качестве консультантов;

  • товары ТМ «Оранжевый слон» являются конкурентоспособными по цене даже при незначительных продажах;

3. Производственный риск. Организация поставок товара

  • привлечение лучших поставщиков, но акцент будет сделан на российских предприятиях, имеющих долгосрочную положительную рыночную репутацию;

  • дублирование поставщиков;

  • максимальное использование покупных серийных товаров;

4. Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам

  • работа с дистрибьюторами по предварительным заказам;

  • опережающее развитие сети поставщиков;

  • товарное кредитование;


^ 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Цель финансового планирования в деятельности магазина ТМ «Bibelots» состоит в увязке доходов с необходимыми расходами.

Для реализации проекта необходимо 765 191 рубль 00 копеек, из которых 765 191 рубль 00 копеек - заемные.

Выручка, прибыль, платежи в бюджет отражены в таблице 21.

Проанализировав таблицу, нетрудно сделать вывод о прибыльности проекта, прибыль имеется даже в первом квартале.

Проект также является эффективным и по плану денежных поступлений и выплат. Во всех периодах сальдо общего потока является положительным.

Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли, составлет 8 месяцев.

Плановая выручка в 2010 году предполагается быть 3 463 358,60 рублей, при этом точка безубыточности будет на 60%. Это говорит о высокой финансовой устойчивости данного магазина. Ставка инфляции 8,5%, ставка рефенансирования 9,5%.

Как видим проект по всем показателям является эффективным, приносит бюджетный эффект и создает новые рабочие места, способствует увеличению экспорта товаров из России.
Таблица 16
1   2   3   4   5   6

Похожие:

Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconБизнес-план продовольственного магазина содержание бизнес-плана
Продовольственного магазина” на торговой площади Универсама Компании. Общество в данном проекте будет выступать арендатором торговых...
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconБизнес План открытие мебельного магазина Содержание
Сопроводительное письмо
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconДомашнее задание по курсу «Маркетинг». Бизнес-план по организации магазина автозапчастей
Учредительные документы: Учредительный договор и Устав, утверждаемый учредителями
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconБизнес план интернет магазина
Инвестиции в разработку торгового сайта — это лишь «вершина айсберга» предстоящих затрат по запуску самостоятельного интернетмагазина....
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconКурсовая работа на тему: «Бизнес-планирование в туризме»
Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется,...
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconБизнес-план ООО ”N” Оглавление
Настоящий бизнес-план представляет ООО “N ” возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 90 000...
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconКак составить бизнес план
Также, составив план будущего бизнеса, предприниматель будет видеть ближайшие и вдаль идущие цели, понимать, сколько денег следует...
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconПредлагаем вашему вниманию готовый бизнес-план по проекту Телеканал”....
Ебрр, мэрт рф, Минфин, Минсельхоз и пр и успешно пройдет проверку не только в российских и международных банках, но и в государственных...
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconБизнес план деятельности предприятия Для представления: Инвесторам Адрес предприятия
Данный бизнес план разработан для инвесторов. С целью привлечения долгосрочного инвестирования капитала для открытия и развития,...
Бизнес-план магазина тм «Bibelots» iconИнструкция как составить бизнес-план самостоятельно Последовательность оформления бизнес-плана
Большое значение имеет титульный лист бизнес-плана. Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет сам проект....
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница