Путь Торговли «Путь Торговли»


НазваниеПуть Торговли «Путь Торговли»
страница24/29
Дата публикации16.07.2013
Размер0.97 Mb.
ТипДокументы
userdocs.ru > История > Документы
1   ...   21   22   23   24   25   26   27   28   29
* * *

Однажды Учитель вместе с двумя учениками шел по рынку. Около продавца, торгующего рыбой, Учитель остановился и наклонился, чтобы получше рассмотреть его товар. Продавец неожиданно закричал на Учителя, прогоняя его прочь и обвиняя в чем-то. Тогда Учитель поднял с земли длинную палку и ударил торговца рыбой по голове.

Мы были удивлены этой историей. Первый Ученик сказал нам: «Хотя я и не был тогда на рынке, я тоже расстроился. Ведь что можно сделать с плохим продавцом? Хозяин может его уволить. Покупатель – не покупать ничего у такого. А Учитель… Может быть, палка действительно была лучшим выходом?»


* * *

Однажды в дом Учителя постучались: «Учитель, позволишь ли мне войти?»

На пороге стоял мужчина, высокого роста и очень богато одетый. Учитель вгляделся в него и обрадованно сказал:

– Входи и будь как дома! Сколько лет прошло с тех пор, как мы расстались?

– Восемь лет, – сказал гость. Учитель провел его в комнату, где сидели ученики, и представил им, добавив:

– Мы вместе постигали Путь восемь лет назад. Гость обвел взглядом помещение и сказал:

– Наверное, это хорошо, что вас так много, потому что я хотел попросить у Учителя прощения. – Учитель удивленно повернулся к гостю.

– Дело в том, что уже три года я в своей стране обучаю людей продажам. Мы стараемся идти Путем, хотя это и не всегда нам удается.

– Что в этом плохого? – развел руками Учитель.

– Однажды я провел учебный курс для продавцов на предприятии, где тогда работал. Получилось очень хорошо, вскоре меня стали приглашать в другие фирмы. Три года назад я открыл собственную Школу. Все эти три года, Учитель, я хотел связаться с тобой и спросить разрешения…

– Отчего же ты не сделал этого? – улыбнулся Учитель.

– Сначала я не был уверен, что это надолго, а позже мне было уже неудобно из-за пропущенного времени.

– И что тебя мучает? – Учитель посмотрел прямо на него.

– Я не уверен, что имею право этим заниматься…

– У тебя ведь получается?

– Да, но…

– Разве в соглашении, которое мы подписали перед обучением, был запрет постигать Путь после окончания Школы? – Учитель улыбнулся. – Ты придумал проблему, а ее и не было…

Нам известно, что с тех пор в договоре, который подписывали ученики, поступая в Школу Пути, появился пункт «и имеет право постигать Путь в любой форме». Первый ученик сказал, что Учитель считал эту формулировку очень смешной.


* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, какая похвала может быть самая лучшая для продавца?»

– От покупателя? – уточнил Учитель.

– Нет… от начальника, – ответил ученик. – Я руковожу продавцами в своей компании и, мне кажется, иногда недостаточно верно поступаю с ними. Я говорю продавцу, что он молодец, я выдаю ему премию, но меня не оставляет чувство, что можно и даже нужно сделать что-то большее…

– Это очень хорошо, что у тебя есть это чувство, – улыбнулся Учитель, – потому что ты можешь сделать больше!

– Но что? – с надеждой спросил ученик.

– Подумай, – Учитель наклонил голову, – твой продавец может заработать больше… – он сделал знак рукой, призывая ученика продолжить мысль.

– Если я дам ему больше заработать! – обрадовался ученик, а Учитель улыбнулся и похлопал его по плечу.

^ Во многих записях учеников Школы мы встречали либо эту историю, либо просто краткую пометку: «Хочешь поощрить продавца – дай ему больше заработать!»


* * *


Однажды Учитель с учениками шел по большому базару. Один из учеников спросил Учителя:

– Учитель, скажи, где труднее работать продавцу: в большом магазине, в маленьком магазине или в таком вот месте?

– Ты хотел бы тут работать? – улыбнулся Учитель.

– Нет, что ты! – не задумываясь, воскликнул ученик.

– И, наверное, не потому, что тут легче. – Учитель усмехнулся и продолжил:

– В небольшом магазине мало покупателей и они чаще всего хорошо знают и продавца, и друг друга. Продавец заботится о них, как о своих друзьях или родственниках. В большом магазине – напротив, никто никого не знает и часто не стремится заботиться о покупателе. Продавец делает все, для того чтобы как можно больше людей купили как можно больше товаров… Здесь… посмотри, все на виду друг у друга, все всё друг о друге знают. И при этом каждому надо продать как можно больше…

Учитель замолчал, внимательно посмотрев на ученика. Ученик подумал, глядя себе под ноги, и сказал:

– Я понял, Учитель, труднее всего именно тут. Учитель махнул рукой, вздохнув, и ответил:

– Ничего ты не понял! Везде – свои трудности.

^ Мы спрашивали бывших учеников Школы, какое значение придавалось этой, в общем-то, незамысловатой истории. Все как один ученики отвечали, что эта история – одна из важнейших. Первый Ученик объяснил нам это так: «Очень часто тот или иной продавец, попав в магазин или фирму, которая считается более престижной, задирает нос перед своими бывшими коллегами. Учитель всегда говорил, что это весьма надежный признак того, что человек, хотя и занят в торговле, но далек от Пути».


1   ...   21   22   23   24   25   26   27   28   29

Похожие:

Путь Торговли «Путь Торговли» icon1 деньВстреча в Львове с представителем компании. Выезд из Львова...
Рыночная площадь, один из самых старых вузов Европы – Яггелонский университет, средневековый центр торговли – торговые ряды Сукенницы,...
Путь Торговли «Путь Торговли» icon5 международная торговля в системе международных экономических отношений
Теоретические концепции международной торговли Тенденции развития мировой торговли 3 Развитие торгово- экономических блоков 4 Регулирование...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconВопрос Дайте определение розничной и оптовой торговли. Перечислите...
Вопрос Дайте определение розничной и оптовой торговли. Перечислите основные функции торговли. Рассмотрите задачи розничной и оптовой...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconЭкзаменационные вопросы по от. Торговля: понятие, определение, виды,...
Торговля это особая деятельность людей, направленная на совершение оборота товаров путем операций купли продажи. Объектами торговли...
Путь Торговли «Путь Торговли» icon«Абсентеистская собственность»
«Богатство Англии вовнешней торговли или баланс внешней торговли как регулятор богатств» Томас Мен 1630г
Путь Торговли «Путь Торговли» iconЦенообразование в сфере торговли. Методы регулирования цен на потребительском...
Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы
Путь Торговли «Путь Торговли» iconКритика теории свободной торговли вто
Теоретическому фундаменту свободной торговли 200 лет. Теорема Дэвида Рикардо о сравнительных преимуществах в издержках производства...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconПланирование показателей по труду на предприятиях общественного питания...
Планирование показателей по труду на предприятиях общественного питания (оптовой торговли, розничной торговли и др.)
Путь Торговли «Путь Торговли» iconЭд Бернд Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва
Сегодня торговцы обязаны понимать психологию торговли, чтобы добиться успеха. Только так рождаются сверхзвезды коммерции. В книге...
Путь Торговли «Путь Торговли» iconТемы индивидуальных заданий на учебную практику специальности «Таможенное...
Сравнительный анализ преимуществ и ограничений таможенно-тарифных и нетарифных мер регулирования внешней торговли
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница