Программа Производственной (преддипломной) практики

- рентабельность рекламы. Выявить проблемы по разработке рекламной стратегии предприятия, дать предложения по их разрешению. Дать оценку использования инструментов стимулирования продаж. Предложить новые подходы в стимулировании продаж, обосновать их. Изучить подходы предприятия к организации личной продажи. Изучить подходы по организации связей с общественностью. Показать их преимущества и недостатки. Охарактеризовать процесс участия предприятия в выставках. Привести название выставок, в которых участвует предприятие, указать место их проведения, цель участия. Описать процесс принятия решения об участии в выставках, подготовительную работу, оформление стенда, рекламную деятельность на выставке, технологию общения с посетителем. Определить эффективность участия в выставках. Желательно, чтобы студент принял участие в подготовительной работе к выставке или в работе стенда предприятия на выставке и описал эту работу в отчете, дал оценку эффективности проводимых мероприятий. Студенту рекомендуется отразить в отчете по практике результаты SWOT-анализ деятельности предприятия, используя результаты предыдущих этапов анализа. SWOT-анализ получил свое название от английских терминов Strengths (Силы), Weaknesses (Слабости), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы). Такой анализ проводится путем сравнения главных показателей исследуемого предприятия (объекта исследования) с конкурентами, присутствующими на этом же целевом отраслевом рынке. Сопоставление основных показателей экономической эффективности дает возможность выявить уязвимые и наиболее сильные стороны в деятельности предприятия в сравнении с конкурентами и мировыми лидерами в аналогичной области бизнеса. При этом важно понимать следующее: сильные и слабые стороны – это те составные части деятельности предприятия, которые оно может контролировать; возможности и угрозы – это те факторы, которые находятся вне контроля предприятия и могут повлиять на процесс его развития. Таким образом, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны предприятия, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что необходимо сравнить внутренние силы и слабости организации с возможностями, которые дает ей рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес. Методология SWOT-анализа предполагает оценку сильных и слабых сторон в деятельности предприятия, потенциальных внешних угроз и благоприятных возможностей в баллах относительно среднеотраслевых показателей или по отношению к показателям стратегически важных конкурентов. При проведении SWOT-анализа следует определить период исследования: текущий, краткосрочная или долгосрочная перспектива. При этом важно учитывать временной интервал, для которого осуществляется SWOT-анализ. При анализе текущего периода изучаются существующие силы и слабости предприятия, текущая рыночная ситуация. Для отдельных периодов следует выделить и проанализировать сильные и слабые стороны предприятия с точки зрения их потенциала и определить возможности и трудности будущего развития предприятия. При этом также производится прогнозная оценка развития рыночной ситуации. SWOT-анализ призван обнаружить, определить и отобрать основные приоритеты, проблемы и возможности, исходящие из внешней среды, в пределах которой функционирует промышленное предприятие, а также непосредственно связанные с развитием предприятия и его внутренней жизнью. Для проведения SWOT-анализа формируется специальная таблица размерностью два столбца на две клетки. В нее записывают преимущества предприятия, которые оно должно развивать и использовать на рынке, и его слабые стороны, которые следует ликвидировать либо превратить в преимущества. В нижней строке таблицы указывают шансы, предоставляемые рынком, а также возможности, а порой и угрозы, которые связаны с изменением положения текущих дел на рынке. Рассмотрим отдельные элементы SWOT-анализа. ^ Сильные стороны. При разработке стратегии предприятия сильные стороны имеют приоритетное значение в достижении конкурентных преимуществ. Они дают шанс использовать благоприятные рыночные обстоятельства, помогают добиться лидерства в рыночной конкуренции. К сильным сторонам промышленного предприятия можно отнести: высокую компетентность и квалификацию персонала; высокое искусство конкурентной борьбы; высокое качество продукции; доступ к уникальным ресурсам; известность марки; лучшие производственные мощности; надежную сеть распределения; наиболее эффективную в отрасли рекламу; уникальную и передовую технологию; проверенное надежное управление; проверенных и надежных поставщиков; современное оборудование; хорошее понимание потребителей; ценовое преимущество; четко сформулированную стратегию и др. Слабые стороны. При анализе слабых сторон предприятию следует иметь в виду, что они при определенных обстоятельствах могут превратиться в сильные. Так, лишние производственные мощности порой рассматриваются как слабость, но если есть планы расширения предприятия, то это уже является его преимуществом. К слабым сторонам предприятия можно отнести: высокую себестоимость продукции; высокую степень износа оборудования; высокую стоимость продукции в сравнении с основными конкурентами; недостаток финансирования; недоступность финансов, необходимых для изменения стратегии; низкую заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия; низкий уровень сервиса; отсутствие анализа информации о потребителях; отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации; плохую репутацию предприятия на рынке; потерю глубины и гибкости управления; потерю некоторых аспектов компетентности у персонала; рыночное искусство ниже среднего; слабую политику продвижения на рынок; слабую сеть распределения; узкий ассортимент выпускаемой продукции; устаревшие технологии и оборудование и др. Возможности. К возможностям промышленного предприятия можно отнести: благоприятный сдвиг в курсах валют; возможность обслуживания дополнительных групп потребителей; низкую активность конкурентов; ослабление ограничивающего законодательства; появление новых технологий; расширение ассортимента возможных товаров; рост спроса; рост уровня доходов населения; снижение торговых барьеров при выходе на внешние рынки; стабилизацию внешних условий бизнеса; уменьшение числа конкурентов за счет появления барьеров входа на рынок и др. Угрозы. Угрозы могут исходить от рыночного окружения, конкурентов, в связи с внедрением новой технологии, появлением законов или возникновением каких-либо других существующих или возможных проблем, препятствующих достижению поставленных целей. Выявление угроз дает возможность своевременно принять необходимые меры защиты. К угрозам промышленного предприятия можно отнести: замедление роста рынка; изменение вкусов покупателей; неблагоприятный сдвиг в курсах валют; ожесточение конкуренции; появление иностранных конкурентов с товарами низкой стоимости; появление на рынке альтернативных товаров; появление на рынке новых конкурентов; появление новых законодательных ограничений; рост налогового бремени; ужесточение требований поставщиков; чувствительность к нестабильности внешних условий бизнеса и др. При проведении SWOT-анализа можно построить таблицу по факторам и задаваемым вопросам (таблица 12). Таблица 12 - Факторы SWOT-анализа и задаваемые по ним вопросы Фактор Вопросы Слабые стороны Как нейтрализовать воздействие своей слабой стороны? Как обратить свою слабость в преимущество? Как развить компанию, чтобы стать лидером в рассматриваемом вопросе? Сильные стороны Как развивать и использовать свои сильные стороны? Возможности Как максимально эффективно использовать предоставляющиеся возможности? Угрозы Как избежать угрозы со стороны внешней среды или рынка? Как минимизировать потери, создаваемые угрозой? Как превратить угрозу в предоставляющуюся возможность? Сильные стороны предприятия — это шанс использовать благоприятные рыночные возможности. При разработке стратегии сильные стороны предприятия имеют приоритетное значение в достижений конкурентных преимуществ. Слабые стороны предприятия — это то, что делает предприятие уязвимым, но знание этих факторов поможет создать стратегию защиты от угроз, исходящих, от рыночного окружения, конкурентов, рисков внедрения новой технологии, ужесточающихся законов и т.д. Выявление угроз позволяет заранее принять необходимые меры защиты. При сопоставлении сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами рынка сначала рассматривается сочетание наиболее существенных характеристик предприятия и факторов внешней среды, а затем сочетание менее существенных. При поиске возможных вариантов решения задач удобно воспользоваться данными рисунка 1. ^ Внутренняя среда Сильные стороны Слабые стороны Strengths Weaknesses ^ Внешняя среда Возможности Угрозы, риски, негативные тенденции Opportunities Threats ^ Рисунок 1 – Процедура оценки состояния предприятия и тенденций его развития После того как конкретный список слабых и сильных сторон предприятия, а также угроз и возможностей составлен, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей целесообразно составить матрицу SWOT, которая изображена в виде рисунка 2. На рисунке 2 слева выделяется два блока (Сильные стороны и Слабые стороны), в которые соответственно вписываются все выявленные на первом этапе анализа стороны предприятия. В верхней части матрицы также выделяется два блока (Возможности и Угрозы), в которые вписываются все выявленные возможности и угрозы. На пересечении блоков образуются четыре поля: СИВ (сила и возможности); СИУ (сила и угрозы); СЛВ (слабость и возможности); СЛУ (слабость и угрозы). На каждом поле студент должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения исследуемого предприятия. Возможности 1. 2. 3. … Угрозы 1. 2. 3. … Сильные стороны 1. 2. 3. … ПОЛЕ СИВ ПОЛЕ СИУ Слабые стороны 1. 2. 3. … ПОЛЕ СЛВ ПОЛЕ СЛУ Рисунок 2 – Матрица SWOT В отношении тех пар, которые были выбраны на поле СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон предприятия, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся у предприятия слабости. Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы предприятия для устранения угрозы. Наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, предприятие должно вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ему как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ним угрозу. Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ею воспользуется конкурент. Или, наоборот, удачно предотвращенная угроза может открыть перед предприятием дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу. ^ Матрица возможностей. Для успешного анализа окружения предприятия методом SWOT важно не только уметь вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки зрения важности и степени влияния на стратегию предприятия. Для оценки возможностей целесообразно применять метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (таблица 13). Матрица строится следующим образом: сверху по горизонтали располагаются степени влияния возможности на деятельность предприятия (сильное, умеренное, малое); слева по вертикали размещаются степени вероятности того, что предприятие сможет воспользоваться возможностью (высокая, средняя, низкая). Полученные внутри матрицы девять полей возможностей имеют разное значение для предприятия. Возможности, попадающие на поля ВС, ВУ и СС, имеют большое значение для предприятия, и их надо обязательно использовать. Возможности же, попадающие на поля СМ, НУ и НМ, практически не заслуживают внимания предприятия. Использовать возможности, попавшие на оставшиеся поля, можно, если у предприятия имеется достаточно ресурсов. Таблица 13 - Матрица возможностей Вероятность использования возможности Влияние сильное умеренное малое высокая ПОЛЕ ВС ПОЛЕ ВУ ПОЛЕ ВМ средняя ПОЛЕ СС ПОЛЕ СУ ПОЛЕ СМ низкая ПОЛЕ НС ПОЛЕ НУ ПОЛЕ НМ ^ Матрица угроз. Данную матрицу целесообразно составлять для оценки угроз (таблица 14). Сверху по горизонтали располагаются возможные последствия для предприятия, к которым может привести реализация угрозы (разрушение, критическое состояние, тяжелое состояние, «легкие ушибы»). Слева по вертикали отмечается вероятность того, что угроза будет реализована (высокая, средняя, низкая). Таблица 14 - Матрица угроз Вероятность реализации угрозы Возможные последствия разрушение критическое состояние тяжелое состояние «легкие ушибы» высокая ПОЛЕ ВР ПОЛЕ ВК ПОЛЕ ВТ ПОЛЕ ВЛ средняя ПОЛЕ СР ПОЛЕ СК ПОЛЕ СТ ПОЛЕ СЛ низкая ПОЛЕ НР ПОЛЕ НК ПОЛЕ НТ ПОЛЕ НЛ Те угрозы, которые попадают на поля ВР, ВК и СР, представляют очень большую опасность для предприятия и требуют немедленного и обязательного устранения. Угрозы, попавшие на поля ВТ, СК и HP, также должны находиться в поле зрения высшего руководства и быть устранены в плановом порядке. Что касается угроз, находящихся на полях НК, СТ и ВЛ, то требуется внимательный и ответственный подход к их устранению. Хотя при этом не ставится задача их устранения в первую очередь. Попавшие на оставшиеся поля угрозы также не должны выпадать из поля зрения руководства предприятия. Необходимо внимательно отслеживать их развитие. В зависимости от сочетания сил, слабостей, возможностей и угроз в заключение данного раздела целесообразно оценить состояние бизнеса исследуемого предприятия (таблица 15). При проведении SWOT-анализа необходимо учитывать, что существует риск как недооценки, так и переоценки некоторых факторов, что, в свою очередь, приводит к трудностям при реализации стратегии предприятия. При анализе внутреннего потенциала особенно велик риск, создаваемый субъективизмом исследователя и его недостаточной компетентностью. Кроме того, могут существовать проблемы со сбором информации, характеризующей предприятие и внешнюю среду (полнота, актуальность, достоверность). Зачастую проблемы проведения SWOT-анализа связаны с акцентированием внимания на общих оценках и недостаточным вниманием рассмотрения частных параметров. Таблица 15 - Состояния бизнеса предприятия и его характеристики Состояние Характеристика Идеальный бизнес В высшей степени благоприятные возможности и низкие угрозы, способность предприятия воспользоваться условиями внешней среды, сильные стороны существенны, слабые — отсутствуют или незначимы Рискованный бизнес Благоприятные возможности при больших опасностях, значительное влияние на предприятие внешних угроз, сильные стороны уравновешиваются слабыми, что ставит под сомнение способность предприятия воспользоваться благоприятными возможностями Устойчивый бизнес В равной мере присутствуют возможности и угрозы, выраженные не слишком сильно (степень влияния на предприятие не выше среднего), предприятие обладает достаточными силами, чтобы противостоять опасностям Проблемный бизнес Низкая оценка благоприятности ситуации при высоких опасностях, предприятие практически не способно противостоять внешним опасностям, поскольку слабые стороны преобладают над сильными Содержание индивидуального задания преддипломной практики определяется темой дипломной работы, формулируется руководителем дипломной работы. Содержание индивидуального задания на преддипломную практику должно обеспечивать подготовку материала для выполнения дипломной работы в полном объеме. Индивидуальное задание предполагает самостоятельную исследовательскую работу студента, а так же глубокий анализ полученных результатов с использованием различных методов, в том числе методов математического моделирования, статистического анализа и др. По результатам анализа должны быть сформулированы четкие выводы и рекомендации по совершенствованию изучаемого явления с оценкой их эффективности. ^ 3 ИНФОРМАЦИОННО – МЕТОДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 3.1 Примерный календарно - тематический план производственной (преддипломной) практики Темы для изучения Продолжительность практики Производственная (преддипломная) практика 40 дней (8 недель) 1. Инструктаж по технике безопасности труда. Ознакомление с предприятием. Изучение общих сведений о предприятии, особенностей организации и технологии производства 2 дня 2. Организационная структура предприятия и его кадровый потенциал 2 дня 3. Результаты хозяйственно-финансовой деятельности предприятия 5 дней 4. Состояние отраслевого рынка предприятия 3 дня 5. Микроокружение предприятия 4 дня 6. Организация маркетинговой деятельности 2 дня 7. Маркетинг закупочной системы 2 дня 8. Товарная политика промышленного предприятия 4 дня 9. Ценовая политика промышленного предприятия 3 дня 10. Система распределения промышленного предприятия 3 дня 11. Коммуникационная политика промышленного предприятия. 3 дня 12. SWOT-анализ деятельности промышленного предприятия 3 дня 13. Систематизация материала и подготовка отчета по практике 4 дня Итого 40 дней (8 недель)

Похожие:

	Программа производственной преддипломной практики Требования Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к организации производственной преддипломной...		Программа производственной и преддипломной практик для студентов Программа производственной и преддипломной практики для студентов очной и заочной форм обучения специальности 080105. 65 – финансы...
	Программа преддипломной практики студентов по специальности 080105 «Финансы и кредит» Программа предназначена для студентов обучающихся по специальности 080105 «Финансы и кредит». Она определяет цели, задачи, содержание...		Программа производственной практики Требования к оформлению отчета... Российской Федерации и Республики Беларусь в соответствии с учебным планом в пределах установленного общего срока обучения
	Программа учебно-производственной практики студентов по специальности... Программа учебно-производственной практики / сост. А. В. Власова; Урсэи атиСО. – Челябинск, 2011. – 20с		Программа преддипломной практики специальность: 030602. 65 «Связи с общественностью» Программа предназначена для проведения преддипломной практики студентам очной формы обучения по специальности 030602. 65 «Связи с...
	Задания для прохождения юридической (преддипломной) практики На производственной (преддипломной) практике студент должен усвоить навыки и приемы работы по выбранной должности, специальности...		Методические указания по прохождению ознакомительной, производственной... Финансы и кредит. Методические указания по прохождению ознакомителной, производственной и преддипломной практики, а также по написанию...
	Программа первой производственной практики для студентов специальности... Перечень обязательных графических материалов, которые должны быть выполнены и помещены в отчете по 1-й производственной практики		Программа профессиональной практики по 2 –ой производственной Места проведения практики определяются в соответствии с типовыми договорами с предприятиями нефтегазодобывающей промышленности, базами...