2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок


Название2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок
страница2/4
Дата публикации05.03.2013
Размер0.5 Mb.
ТипРешение
userdocs.ru > Маркетинг > Решение
1   2   3   4

В качестве источников вторичной информации при проведении кабинетных исследований могут быть использованы прежде всего данные внутренней отчетности фирмы. Кроме того, можно ознакомиться с источниками внешних данных. К ним, в частности, относятся:

• материалы государственных органов управления отдельных стран, министерств и ведомств;

• публикации в прессе;

• специализированные издания научно-исследовательских организаций, вузов, банков, финансовых и маркетинговых организаций, а также других структур, содержащие сведения по вопросам внешнеэкономической деятельности;

• материалы научных семинаров, конференций и симпозиумов;

• статистические сборники как общего, так и специального характера, издаваемые в отдельных странах, а также ООН и различными международными организациями;

• материалы международных бирж, аукционов, торгов, а также брокерских контор, телеграфных и информационных агентств;

• различные отчеты и справки фирм по вопросам внешнеэкономической деятельности;

• информационные материалы торговых палат, посольств и консульств;

• информация в Интернете;
^ Основные критерии ранжирования зарубежных рынков при выборе целевых рынков.



Процесс отбора потенциальных рынков сбыта:

  1. изучение предпринимаемых предпосылок – анализ собственного потенциала компании

  2. селекция рынков – установление производственных целей, предпроверка рынка методом «общего анализа», «грубого отбора», «главного, конечного анализа»

  3. освоение рынка – принятие решения о целесообразности выхода на внешний рынок. Выбор ЦА, реализация плана маркетинга

  4. интеграция – интеграция новых внешних рыночных маркетинговых концепций компании.


^ 12. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Общее и особенности по сравнению с исследованием внутренних рынков.

Международные МИ – вид МИ, направленный на выявление особенностей окружающей маркетинговой среды и прогнозирует тенденции развития конъюнктуры мировых товарных рынков на основе полученной объективной информации.

Этапы:

  1. проблема, цель, задачи

  2. составление плана

  3. сбор вторичной и первичной информации о маркетинговой среде

  4. отбор достоверной информации

  5. накопление информации и составление БД

  6. оформление информации: графики, диаграммы и т.д.

  7. анализ, интерпритация результатов, построение выводов

  8. прогнозирование развития мировых рынков и принятие важных управленческих решений

Структура МИ зарубежного рынка определяется его целями и задачами, предполагает наличие 2 взаимосвязанных частей: исследование и определение позиций компании.

С позиции экспорта проведение МИ – это возможность разработать эффективную стратегию, т.е. находится такой внешний рынок, где требования поставщиков к товару наиболее полно соответствуют требованиям на внутреннем.

С позиции импорта – выбор самого лучшего поставщика.
^ 13. Проблемы осуществления МИ внешних рынков

Специфика международных исследований заключается в основном в обширности поля исследования и в технических трудностях сбора информации.
Обширность поля исследования. Для того чтобы быть в состоянии оценить с высокой степенью точности последствия своей деятельности, предприятие должно обладать, обширной и разнообразной информацией о тех областях, в которых оно недостаточно компетентно.
Технические трудности:
Менталитет. При обследованиях, связанных с опросами отдельных лиц, поведение, чуждое нашей культуре и нашим привычкам, создает непредвиденные препятствия. К ним можно отнести нежелание вступать в контакт под воздействием неблагоприятной политической или социальной среды или, напротив, продемонстрировать доброжелательность и угодить спрашивающему.
Недостаточность информации. В какой-либо стране или географическом регионе, прежде всего, может полностью отсутствовать информация: иногда по промышленному оборудованию невозможно получить даже приблизительный список потенциальных клиентов; случается, что конкуренция не отражается ни в одном из публикуемых документов. Отсутствие надежной статистической информации перекрывает возможности исследований путем опросов, ибо не позволяет создавать репрезентативные выборки по обследуемому населению.
Правовые ограничения. В странах с обширным сектором государственной экономики, к которым, кстати, относится и Украина, исследование рынка может быть проведено лишь при получении, весьма проблематическом, специального разрешения местных властей.
Языковой барьер. Возникают проблемы языкового характера, возникающие при сборе информации путем анкетирования и бесед.
Избежать некоторых трудностей можно, прибегнув к альтернативному варианту – обращению к услугам внешних организаций. Но это оборачивается высокими расходами, возникает риск полной остановки дела.
^ 14. Входные и выходные барьеры внешних рынков.

Входной барьер – любой фактор и обстоятельство, правового, организационного, технологического, экономического, финансового и другого характера, препятствующее новой компании вступать на другой рынок и наравне конкурировать с хоз субъектами.

Выходные барьеры – факторы и обстоятельства, затрудняющие и делающие невозможным прекращение деятельности на другом рынке без серьезных экономических потерь, связанных с ликвидацией активов, возможной девирсификацией производства с использованием имеющегося оборудования, технологий и т.д.

^ Входные барьеры:

1. нестратегические – могут быть структурными, т.е. особенности отрасли (технологии производства, стартовые инвестиции) (эффект масштаба производства; объем первоначальных инвестиций и т.д.)

2. стратегические – вызваны стратегией компании (масштабы вложений компаний в создание конкретного вида производства; брендинг; сервис и т.д.)

^ Выходные барьеры:

Затраты связанные с увольнением работников

Единовременные затраты, связ с уходом из бизнеса

Невозможность выгодно реализовать оборудование
^ 15. Товар в системе ММ

Товар – продукт труда, предназначенный для обмена – совокупность полезных свойств, наиболее полно обеспечивающих нужды общества. Товар выступает первичной компонентой маркетинга компании, работающей как на внутреннем, так и на зарубежном рынке.

  • Товар по замыслу (функ хар-ки)

  • Товар в реальном исполнении (внешний вид)

  • Товар с расширением (сервис, доп условия)

Экспортный товар – это продукт, разработка идеи, коммерческое производство и продвижение которого , компания осуществляет, четко соблюдая требования определенного, заранее выявленного, целевого сегмента потребителей конкретной страны.

Экспортным может считаться продукт, под потребительской ценностью которого компания понимает всю совокупность свойств, как связанных непосредственно с самим товаром, так и сопутствующей ему.
^ 16. Определение экспортного товара, основные факторы его успеха.

Экспортный товар – это продукт, разработка идеи, коммерческое производство и продвижение которого , компания осуществляет, четко соблюдая требования определенного, заранее выявленного, целевого сегмента потребителей конкретной страны.

Экспортный продукт должен быть адресным. Отвечать самым экзотическим предпочтениям иностранного покупателя.

Экспортным может считаться продукт, под потребительской ценностью которого компания понимает всю совокупность свойств, как связанных непосредственно с самим товаром, так и сопутствующей ему.

При продвижении экспортного товара на зарубежный рынок компания пытается установить все факторы, способствующие его коммерческому успеху:

  1. Ядро товара: характеристики его основного предназначения

  2. Окружение: качество, дизайн, торговая марка, упаковка

  3. Расширенные характеристики: цена, кредит, свободный доступ к товару, консультирование, сервис и т.д.

  4. Специальные хар-ки: престиж, новые перспективы, общественное признание

Согласно закону Парето 80% затрат приходится на первую группу признаков, однако коммерческий успех определяется на 80% второй и третьей группами признаков.
^ 17. Конкурентоспособность экспортной продукции

Это сравнительная характеристика товара, который содержит комплексную оценку всей совокупности его потребительских и стоимостных характеристик относительно выявленных требований рынка или качеств других товаров.

Критерии большей конкурентоспособности находят отражение в большей доле рынка данного продукта и в более высокой рентабельности его производства. Более конкурентоспособным признается товар, который производится и реализуется с меньшими затратами.

^ Эксперты (Париж) выделяют следующие критерии конкурентоспособности:

1 степень новизны товара

2 качество

3 возможность адаптации товара к потребителям зарубежных рынков

4 наличие материальной базы для распространения информации о товаре среди зарубежных потребителей

5 динамизм сбыта – способность компании быстро и гибко реагировать на уменьшение спроса

^ Критерии (Англия) конкурентоспособности

1 цена

2 сравнительная стоимость единицы труда в обрабатывающей промышленности сравнимых стран, подсчитанная в одной валюте

3 сравнит прибыльность

^ Критерии (РФ)

1. перечень технических, нормативных и экономических параметров, которые подлежат исследованию

2. по каждой из групп параметров происходит сравнение с целью определения близости параметров товара и потребления

3. расчет групповых показателей, выражается в количественной форме степень удовлетворения потребности данным товаром

4. рассчитывается показатель, который численно характеризует конкурентоспособность анализируемого товара по всем группам партнеров.

Конкурентоспособность экспортного товара определяется как совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, а также сложившийся уровень репутации поставщиков и характер межличностных отношений партнеров, обусловливающих преимущество данного товара над другими аналогичными товарами в условиях широкого предложения последних конкурируют ми фирмами.

Число сравниваемых параметров, характеризующих конкурентоспособность экспортного товара, зависит от

вида и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов. Вместе с тем, наиболее часто рассматривая конкурентоспособность товара на внешних рынках, учитывают такие его характеристики, как:

• величина затрат потребителя на приобретение и потребление товара;

• способность товара удовлетворять потребности конкретных потребителей в соответствии с его функциональным назначением;

• степень соответствия товара требованиям международных стандартов, а также требованиям нормативных актов, принятых в стране-импортере;

• уровень сервисного обслуживания.

Указанные характеристики по-разному могут быть восприняты в отдельных странах. Да и не всегда они учитываются при выборе критериев оценки уровня конкурентоспособности экспортного товара. Экономисты отдельных стран по-разному подходят к формированию критериев оценки уровня конкурентоспособности товара.
^ 18. Товарная политика ТНК

Товарная политика – совокупность маркетинговых принципов, подходов, методов, процедур, которыми руководствуются компании в области разработки, производства и продвижения продуктов, удовлетворяющих запросы потенциальных потребителей на внешнем рынке.

А) часть стратегического плана развития

Б) часть плана маркетинга

Позиционирование => Оптимизация товарного ассортимента => Поиск факторов увеличения конкурентоспособности => товарная иннов

Факторы выбора стратегии стандартизации или адаптации:

Адаптации

Стандартизации

1. Прямые законодательные требования, не выполнение которых нет экспорта в другую страну

2. Экономические факторы

3. Система налогообложения

4. Соц-культур факторы

1. Продаем то, что производим

2. Производим то, что хорошо продается

3. Что можно продавать в стране А(страна-переменная, продукт-постоянная)


^ 19. Стратегии стандартизации и адаптации в ММ

Стратегия стандартизации: использует стандартный подход к разработке и продвижению товаров, унифицирующие его характеристики

Стратегия адаптации: учитывает локальный подход, специфической маркетинговой среды международного рынка и разнообразные схемы поведения потребителей

Факторы выбора стратегии стандартизации или адаптации:

Адаптации

Стандартизации

1. Прямые законодательные требования, не выполнение которых нет экспорта в другую страну

2. Экономические факторы

3. Система налогообложения

4. Соц-культур факторы

1. Продаем то, что производим

2. Производим то, что хорошо продается

3. Что можно продавать в стране А(страна-переменная, продукт-постоянная)


^ 20. Международные бренды

Международный бренд - это бренд, который базируется на единых стратегических принципах в области позиционирования и маркетинга в мировых масштабах, в то же время конкретные маркетинговые мероприятия в разных регионах могут различаться в зависимости от национальных особенностей стран. Товарам этой категории присущи такие характеристики как распространенность на территории нескольких стран, глобальность, а также созданный образ «всемирно известного бренда». В качестве примера можно привести закусочные McDonalds, напиток Coca-Cola, марки пива Tuborg, Beck’s и т.д.
Рассматривая вопрос об экспансии на внешние рынке, компании необходимо выяснить, стоят ли выгоды, которые можно получить за рубежом (более ёмкий рынок, более высокие цены, меньшие затраты в сравнении с иностранными производителями), тех затрат, которых потребует организация работы экспортных продаж.
В течение последних десятилетий компании, работающие в B2B-сфере, постоянно сталкиваются с новыми и сложными проблемами. Одна из них — развитие гиперконкурентных рынков, преодолевающих географические и культурные барьеры. Если компания хочет выжить, ей уже недостаточно конкурировать только на внутреннем рынке.
Как уже отмечалось ранее, деловые рынки заботит, главным образом, функциональность и производительность. Следовательно, для них местные различия промышленных товаров и услуг в основном не имеют значения, если они вообще их замечают. Рыночные предложения для деловых рынков требуют гораздо меньшей адаптации с целью продажи за границей. Это способствует возникновению международных и даже глобальных брендов. Постоянные изменения и появление новых тенденций в B2B-среде продолжают разрушать барьеры географической удаленности. Включение международного брендинга в рыночные предложения стало для компаний промышленного сектора практически обязательным. Использование глобального брендинга выгодно для компаний: оно позволяет снизить маркетинговые расходы, добиться значительной экономии при увеличении масштабов производства и обеспечивает долгосрочный источник роста. 
Любой бренд, который продается как минимум в двух разных странах, может быть назван международным. Для выхода на международный уровень, существует несколько возможностей.
1. Стратегия международного бренда. Компании, которые действуют на международных рынках, не осуществляя широкой адаптации своих рыночных предложений, брендов и маркетинговых мероприятий к различным местным условиям, используют стратегию международного бренда. Такая стратегия подходит компаниям, чьи бренды и товары являются действительно уникальными и не встречают какой-либо серьезной конкуренции на иностранных рынках, как это происходит в случае Microsoft. Эти компании обладают ценной компетенций, которую сложно имитировать. Таким образом, в данном случае интернационализация не имеет отношения к ценовому давлению и экономии от эффекта масштаба — главным движущим силам стратегии глобального бренда.
2. Стратегия глобального бренда. Эта стратегия характеризуется сильной ориентацией на повышение прибыльности за счет снижения расходов на основе стандартизации, эффекта кривой роста общей производительности и локальной экономии. Компании, которые используют глобальную стратегию, не адаптируют свою концепцию брендинга к возможным национальным различиям и используют одно и то же имя бренда, логотип и слоган во всем мире, как делала в начале своей деятельности компания Intel. Рыночное предложение, позиционирование бренда и коммуникации также идентичны на всех рынках. Стандартизованное функционирование бренда приводит к значительному эффекту масштаба в том, что касается инвестиций в бренд. Большинство промышленных компаний соответствует требованиям, связанным со стратегией глобального бренда, и поэтому часто использует ее на практике.
3. Стратегия транснационального бренда. Компании, использующие эту стратегию, разрабатывают индивидуальные концепции брендинга для всех иностранных рынков, на которых работают. Не только бренд, но и рыночное предложение, и маркетинговые мероприятия специально адаптируются к местным условиям. Тем не мене
1   2   3   4

Похожие:

2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconРешение: Коэффициент безопасности выхода на рынок рассчитывается по формуле
Для определения коэффициента безопасности выхода на рынок рассчитаем объем продаж в точке безубыточности
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconПланирование, его роль и место в системе экономических отношений...
Изм не только не отвергает планирования, а поднимает на более высокую ступень. Любое хозяйственное решение в рыночной экономике требует...
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconВнешний визуальный осмотр
...
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconМеталлы / Сырье
Ртс снизился на 6% в рамках вечерней сессии. Сегодня утром внешний фон вновь позитивный: фьючерсы на американские индексы в плюсе...
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconТенденции развития фондовых рынков стран мира
А именно: -рынок акций(долевых бумаг); -рынок облигаций(долгов бумаг); -рынок произв фин инструм.(дереватив)
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconЖан Поль Сартр Нет выхода Сартр Жан Поль Нет выхода Жан-Поль Сартр Нет выхода
Коридорный: Как можно. У нас и китайцы бывают, и индусы. На что им, по-вашему, кресло в стиле ампир?
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок icon«Рынок как особый институт»
«рынок» представляет собой более сложное понятие. Предполагающее взаимодействие многих участников хозяйственной деятельности, в результате...
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconSodium Lauryl Sulfate (sls, Лорел, сульфат натрия, лаурил) сульфат )
Поэтому fda требует проверки иногда только после выхода косметических средств на прилавки. Из-за этого минимального контроля опасные...
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок iconТема 5: формирование уставного капитала и имущества предприятия,...
Рынок капитала (финансовый рынок) это механизм перераспределения денежных средств и капиталов между и заемщиками
2 решение о целесообразности выхода на внешний рынок icon1. Решение систем линейных алгебраических уравнений методом простой итерации
Эвм и дающих за конечное число действий решение дискретной задачи. Полученное решение дискретной задачи принимается за приближенное...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница