Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга


НазваниеМаркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга
страница4/4
Дата публикации14.05.2013
Размер0.54 Mb.
ТипАнализ
userdocs.ru > Маркетинг > Анализ
1   2   3   4

Маркетинг марочных товаров. В данном случае речь идет о плане маркетинга какого-либо продукта, торговой марки. Например, если мы говорим о компании Apple, то здесь к этому плану можно было бы отнести коммуникатор iPhone или плеер iPod Touch (но не всю категорию плееров iPod – это уже целая категория, а не товар).

Маркетинг товарной категории. А вот это уже как раз ситуация, когда компания составляет маркетинговый план целой товарной категории. В данном случае, если говорить про Apple, то тут мог бы быть составлен план по плеерам iPod, так как это целая товарная категория. Часто данный маркетинговый план создается уже после того, как реализованы планы отдельных товаров в этой категории, которые и служат для него основой.

Маркетинг новых товаров. Еще один важный маркетинговый план, который выделяет Филип Котлер. Это план по выводу нового товара на рынок. Конечно, в какой-то мере здесь мы видим план марочного товара, но есть некоторые отличия в том случае, если мы говорим про совершенно новый товар, и в том, когда речь идет об уже существующем на рынке продукте.

План по сегменту рынка. Часто бывает, что какой-то товар продается в совершенно разных сегментах рынка. Вот в такой вот ситуации имеет смысл составить новый маркетинговый план, который будет анализировать каждый из сегментов.

Маркетинг географического рынка. Тут все предельно просто. План, который составляется для какой-то конкретной географической территории.

План по работе с клиентом. Это подходит далеко не для всех компаний, но для многих. Речь идет о плане, который составляется для работы с какими-то важными клиентами, приносящими большую часть прибыли компании. Очевидно, что это наиболее востребовано в b2b.

Конечно, планы и тут могут быть совершенно разными. Обычно в компаниях составляют два маркетинговых плана – один стратегический, а другой – годовой. Стратегический план – это долгосрочный план, который может быть составлен даже на срок порядка 20 лет. А вот годовой план описывает действия компании на ближайший год, включая ее тактические ходы.

При всем при этом одним из важнейших принципов составления маркетинговых планов является их синхронизация, т.е. все описанные выше планы должны курироваться составителями и иметь прямую связь. И никак иначе.

Содержание маркетингового плана

Теперь пришло время поговорить о содержании маркетингового плана. Котлер описывает его структуру следующим образом:

- Анализ ситуации;

- Цели и задачи маркетинга;

- Стратегия;

- План действий;

- Контроль;

Рассмотрим подробнее каждый этап маркетингового плана. Все начинается с анализа ситуации. Но что в себя включает этот анализ? Как правило, все начинается с того, что излагается текущая маркетинговая ситуация. Составитель план описывает текущее положение товара на рынке. Самое важное на этом этапе – это объективность. При этом сюда входит не только информация о продукте компании, но и о конкурентах, их положение, а также описание важнейших тенденций, которые изменяют положение игроков на рынке.

Затем идет знаменитый SWOT-анализ, где рассматриваются сильные и слабые стороны продукта, возможности и угрозы. Очень важно понимать разницу между этими понятиями. Когда речь идет о сильных и слабых сторонах, то мы говорим про внутреннюю среду компании, а когда рассматриваем возможности и угрозы, мы обращаемся ко внешней среде. Менеджер обязательно должен перечислить как можно больше возможностей и угроз, так как во многом благодаря этому компания будет готова к ним. В противном случае могут возникнуть неожиданные проблемы, когда выяснится, что в компании не предусмотрели какую-то угрозу. Все начинается с маркетингового плана.
 Следующим пунктом анализа ситуации является «Главные задачи и проблемы производства». Здесь описывается все, что касается производства продукции, какие задачи ставит перед собой компания в производстве, какие проблемы у нее могут возникнуть. Завершается анализ ситуации тем, что составитель описывает какие-либо идеи на будущее. Как правило, они еще не сформированы полностью, и представляют собой в какой-то мере абстрактные предложения, требующие доработки.
Вторым важным элементом маркетингового плана являются «Цели и задачи маркетинга». Естественно, они взаимосвязаны между собой. Все дело в том, что задачи плавно вытекают из поставленных целей. Цель, как правило, представляет собой что-то не очень конкретное, например, увеличить долю на рынке. А вот задачи включают в себя то, чего должна достигнуть компания для того, чтобы увеличить эту самую долю на рынке. В качестве примера вот некоторые задачи:
- К концу финансового года увеличить сбыт продукции на 5%;
- К концу года увеличить производство продукции на 3%;
Часто цели ставятся высшим руководством компании, а задачи уже описывает отдел маркетинга, исходя из поставленных перед ним целей.
Третьим пунктом в маркетинговом плане является выбор стратегии. Это очень важный момент, который во многом определяет будущий успех или провал товара. Тут тоже есть достаточно серьезное деление на этапы:

- Определение целевого рынка;

- Основное позиционирование;

- Ценообразование;

- Итоговое ценностное предложение;

- Стратегия распределения;

- Коммуникационная стратегия;

Начинается все с того, что выбирается целевой рынок. Не бывает такого, чтобы целевым рынком являлись все потребители. Даже компания Coca-Cola не может так утверждать, так как понимает, что многие представители старшего поколения не будут пить ее вкусный, но вредный напиток. Да и очень маленькие дети вряд ли.
При этом не стоит всех брать под одну гребенку. Котлер рекомендует разделить людей на три категории:
первичный целевой рынок – ваши основные клиенты;
вторичный – люди, которые в меньшей степени являются вашими клиентами, но все-таки покупают ваш продукт;
третичный – а вот это потенциальные покупатели, на которых стоит обратить внимание;
Это все хорошо, если мы говорим про рынок b2c. На b2b-рынках возможны даже более серьезные разделения, вплоть до того, что компания составляет список своих желаемых клиентов и прикладывает все мыслимые и немыслимые усилия, чтобы они стали ее реальными клиентами.
Основное позиционирование. Да, тут определяется позиционирование нашего товара. Подробнее можно почитать об этом в этой статье. После того, как в компании разобрались с позиционированием товара, надо обратить свое внимание на ценообразование. Очень важно представить адекватные цене услуги или товар. Подробнее о том, каким бывает ценообразование можно почитать в этой статье.
После того, как решены две предыдущих проблемы, можно смело переходить к составлению итогового предложения ценностной значимости. Потребитель всегда должен знать, за что он платит свои деньги, и почему он должен покупать именно у вас. Ваше итоговое предложение должно давать ответ на этот вопрос. В чем ценность вашего товара? Если ее нет, то может быть, и не имеет смысл выводить товар в свет?
Предпоследним пунктом выбора стратегии является «Стратегия распределения». Это очень важно, так как именно здесь менеджер описывает то, каким образом компания будет завоевывать свой целевой рынок. Можно ли будет приобрести ваш товар только в фирменных магазинах, или заказ возможно осуществить в сети интернет?
Завершающим пунктом на данном этапе является определение коммуникационной стратегии компании. Т.е. следует определить, сколько денег готова вложить компания в PR, рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта, торговых агентов и так далее.
Определяются цели рекламной кампании. То, какой эффект она должна вызвать среди потребителей. Например, реклама может быть имиджевой, а может быть направлена на продажу продукции.
Последние пункты
Итак, после определения стратегии идет описание плана мероприятий. Интересно, что этот пункт является логичным продолжением определения коммуникационной стратегии, так как здесь идет описание (по срокам) всех действий, которые намерена предпринять компания. План мероприятий показывает, каким образом будет воплощаться стратегия. Когда и что будет сделано. Например, 11 февраля начать разработку рекламной кампании для ТВ, чтобы запустить ее к 1 марта на ряде телеканалов.
Завершающим пунктом маркетингового плана является «Контроль». Здесь указаны ключевые результаты, которых компания должна достигнуть по прошествии определенного количества времени. Именно по этим данным представители компании будут сверять текущие данные и запланированные, и вносить все необходимые корректировки.
Если кратко, то это все основные моменты, на которые стоит обратить внимание при составлении своего маркетингового плана. По мнению Филипа Котлера. Прислушаться стоит определенно.
Конечно, данная структура изменяется в зависимости от требований каждой конкретной компании, но ее можно взять за основу для составления ваших шаблонов маркетинговых планов.

1   2   3   4

Похожие:

Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга icon«Планирование труда»
Процесс планирования трудовых показателей предполагает разработку плана по труду, который является важнейшим разделом плана экономического...
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга icon5 Практическая работа: Разработка плана маркетинга Ход работы
План маркетинга основывается только на исследованиях и аналитических разработках, на результатах которых формируется маркетинговая...
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconБизнес-план документ внутрифирменного планирования, излагающий все...
Адаптация процесс приспособления человека или организации к существующим или изменяющимся условиям
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconСхема рабочей тетради по составлению плана маркетинга
Вероятно, у вас появятся необходимость и возмож­ность включить в структуру плана маркетинга новый, не упомяну­тый в предлагаемой...
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconСоциализация бизнеса процесс адаптации, преобразования и развития...
Социализация бизнеса – процесс адаптации, преобразования и развития бизнес-процессов компании (маркетинга, продаж, поддержки и работы...
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconСтруктура бизнес-плана зависит от характера бизнеса, целей плана,...
Рвым разделом бизнес-плана и является его сокращенной версией, содержит краткое описание компании, наиболее привлекательные моменты...
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconБизнес-план продовольственного магазина содержание бизнес-плана
Продовольственного магазина” на торговой площади Универсама Компании. Общество в данном проекте будет выступать арендатором торговых...
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconБизнес-плана является обоснование целесообразности проекта, ресурсообеспеченности,...
Специфическим видом планирования является составление бизнес- плана. Бизнес-план составляется при создании нового предприятия, кардинальных...
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconТема Планирование, финансы и контроль маркетинга
Как используется модель пяти сил конкуренции при изучении групповых интересов в процессе планирования маркетинга?
Маркетинговый план  - одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга iconКак разработать бизнес-план введение Краткое описание Бизнес и его...
Данный макет бизнес-плана представлен на основе проекта Тасис Европейским Союзом для Новых Независимых Государств (некоторые детали...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница