6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам


Скачать 177.27 Kb.
Название6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам
Дата публикации04.06.2013
Размер177.27 Kb.
ТипДокументы
userdocs.ru > Маркетинг > Документы
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам

6.1. Цели и задачи ценообразования. Виды цен и особенности их применения

6.2. Методы ценообразования

6.3. Ценовые стратегии предприятия.

6.4. Тактические решения по ценам




6.1. Цели и задачи ценообразования. Виды цен и особенности их применения Целью любой программы ценообразования является поддержание маркетинговой стратегии, разрабатываемой для товара. Постановка задач ценообразования определяет, каким образом цена будет способствовать проведению в жизнь маркетинговой стратегии (табл. 6.1.)

Таблица 6.1



Задачи, базирующиеся на предпочтительном спросе, выбираются в том случае, если фирма предполагает использовать цену для увеличения числа потребителей или объёма продаж. Особенно на переходной стадии или на стадии роста жизненного цикла товара более низкие издержки могут уменьшить покупательский риск, связанный с появлением нового товара. Снижение цен может увеличить относительную ценность одного типа товара по сравнению с другим. Более низкие цены позволяют расширить объём продаж путём увеличения частоты потребления или числа ситуаций, в которой покупатель почувствовал бы преимущество введения низких цен.

Задачи, базирующиеся на выборочном спросе, определяются для поддержания стратегии сдерживания или захвата. Когда стратегия направлена на захват, задачей может быть создание некоторому товару альтернативы, более приемлемой по цене, а также выявление различий товара по качеству. (Пример: Взаимосвязь между ценой и качеством товара.)

Задачи, касающиеся партии товара, решают в том случае, если при образовании цены полагают, что партия товара может иметь изменения и дополнения. Задача ценообразования - поощрить покупателей выбирать более дорогие модели из данной серии или подчеркнуть качественные особенности и достоинства. Что касается замен, то здесь главной задачей может быть расширение ассортимента товаров, приобретаемых теми же покупателями, привлечение новых потребителей путём придания большей стоимости системе или упаковке товара.

Для разработки соответствующей ценовой стратегии фирма должна определить цели ценообразования (рис. 6.1.)



Рис. 6.1. Основные цели ценообразования
Максимизация прибыли основана на:

1. абсолютной величине прибыли

  • максимизация прибыли в долгосрочном периоде;

  • максимизация прибыли в краткосрочном периоде;

2. относительной величине прибыльности, то есть показателях эффективности:

  • максимизация рентабельности продаж - доли прибыли в общей величине выручки от продаж;

  • максимизация рентабельности чистого собственного капитала

  • максимизация рентабельности всех активов фирмы, включая как собственные, так и заёмные.

Выживаемость. Необходим тщательный анализ структуры затрат и постановка целей ценообразования таким образом, чтобы обеспечить не только сохранение своего рыночного положения, но и получения умеренной прибыли.

Лидерство на рынке реализуется на ранних стадиях жизненного цикла товаров - новинок.

Лидерство в качестве товаров, фирма стремится превзойти конкурентов путём максимального повышения качественных характеристик.

В соответствии с международной методологией построения системы национальных счетов (СНС) торговля относится к производственным видам деятельности, поэтому структура цены определяется по стадиям производства: (рис 6.2).



Рис 6.2. Структура цены
Факторная цена используется в межотраслевом балансе. А показатели СНС оцениваются в рыночных ценах Рыночными признаются цены покупателя, производителя и основные (с чистым налогом на импорт). Д принятия СНС торговля относилась к сфере обращения и структура цены определялась по стадиям товародвижения (предприятие - основная торговля - розничная торговля) (рис. 6.3.)



Наличие, соотношение и число структурных элементов конкретной цены зависит от конъюнктуры рынка, вида товара, числа торговых посредников и т.д.

Цены классифицируются по нескольким направлениям:

По сферам товарного обращения:

  • оптовые цены, по которым фирма реализует в больших объёмах свою продукцию;

  • розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю;

  • закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у фермеров, сельхоз. предприятий.

  • цены и тарифы за услуги.

По формам продаж:

  • контрактные (договорные) цены - цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

  • биржевые котировки - это уровень цены товара, реализуемого через биржу;

  • цены ярмарок и выставок (часто льготные)

  • аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционе (различают стартовые и продажные цены).

По стадиям продаж:

  • цена предложения (цена продавца и стартовые);

  • цена спроса;

  • цена реализации (сделки, продажи, покупки) - фактические или номинальные цены. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

По степени регулирования:

  • твёрдые, устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;

  • подвижные: зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена, установленная по оговоренному в контракте источнику;

  • скользящие: в договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;

  • с последующей фиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность фиксации, база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации).

По способу отражения транспортных расходов:

  • СИФ - (cost, insuranse and freigh/Стоимость, страховка, фрахт)
    означает, что продавец обязан за свой счёт зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки (фрахта), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя риск гибели или порчи товара до того момента, когда груз пересечет линию борта судна при погрузке. Покупатель берет на себя риск гибели или порчи после пересечения линии борта;

  • "Франко" - (franco(ит) свободный) - условие продажи, согласно кторому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счёт и риск, причём в цену включается транспортные расходы, страховка, таможенные расходы. Это может быть "франко - граница", "франко - склад", франко - стройплощадка".

  • "ФОБ" - (free on board - франко - борт) - продавец оплачивает все транспортные, страховые, таможенные расходы до момента доставки товара на борт судна, а покупатель фрахтует судно, страхует груз и несет риск его гибели и повреждения.

  • ФОР - (free on rail) - франко - ж/д - продавец должен за свой счёт и риск отправить груз на ж/д станцию и погрузить товар в Ж/д вагон; все остальные расходы несет покупатель.

^ 6.2. Методы ценообразования

Выбор метода расчета исходного уровня продажной цены осуществляется с учётом факторов и традиций отраслевого ценообразования. Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использование неполноценной информации поиске более или менее приемлемой цены.

Основные принципы ценообразования вытекают из "магического треугольника": цена должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, должна быть принята массой покупателей, выдерживать стратегии конкурентов. В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные методы (т.е. сочетающие разные направления).

1. Методы, ориентированные на затраты

Затратный метод определяет цену как сумму издержек и наценки на них (прогрессивная калькуляция).

а) калькуляция на базе полных затрат (Full Cost Pricing, Target Pricing) - к полной сумме затрат добавляют сумму, соответствующую норме прибыли (Н). В надбавку включаются косвенные налоги и таможенные пошлины (6.1)

(6.1)

где Р - цена,

С - постоянные затраты,

V - переменные затраты.

Метод имеет варианты расчёта: постоянные затраты распределяются пропорционально выявленным переменным затратам каждого продукта (6.2):

(6.2)

где ТС - полные затраты.

Метод не учитывает разное положение товара на рынке, снижает стимулы к минимизации издержек, игнорирует эластичность спроса, текущий спрос.

б) калькуляция на базе переменных затрат - постоянные затраты делятся по возможности отнесения к продукту (цена покрывает затраты по производству продукта, а разница между ними является вкладом в покрытие остальных затрат):

цена=(переменные затраты + покрытие)/объём выпуска. Сумма покрытия (маржинальный доход, добавленная стоимость) определяется вычитанием из выручки суммы прямых переменных затрат. Часть полученной суммы идёт на покрытие постоянных затрат, остаток является прибылью.

в) Ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли определяет необходимый уровень цены при заданном размере прибыли с учётом возможного объёма производства, взаимосвязи издержек и выручки.



Такие расчёты проводятся для различных объёмов выпуска и выбирается лучшее соотношение.

Затратный метод применяется при определении нижнего порога возможной цены:

а) цена целевая (достаточная)=полные штучные затраты+прибыль;
б) цена техническая (долгосрочная)=полные штучные затраты, то есть прямые издержки+постоянные/объём товара (соответствует точке безубыточности);
в) цена предельная (краткосрочная)=переменные штучные затраты покрывают только прямые затраты, при дальнейшем снижении цены производство прекращается, если нет ассортиментных или финансовых препятствий.

Расчёт нижних границ необходим при принятии решения об остановке производства, о приёме добавочных заказов.

2. Методы, ориентированные на спрос:

Ценообразование учитывает рыночную ситуацию (Pricing based on Market Consideration)

а) Метод опроса потребителей

Условия применения: потребитель - массовый; товар - широкого потребления, новый по некоторым свойствам, имеющий значительное число заменителей.

Фирма - работает на незнакомом или насыщенном рынке, в условиях плотной конкуренции, имеет финансовые возможности и специалистов для дорогостоящих исследований.

Основные задачи опросов:

1. выявить представление о правильной цене и "вилке приемлемости" цен для большого числа потребителей;
2. выявить реакцию на изменение цен (эластичность) с помощью вопросов возможности покупки по разным ценам. Строится уравнение регрессии, график зависимости "цена - сбыт", рассчитывается теоретический коэффициент эластичности (6.3):

(6.3)

где - первая производная уравнения регрессии

y - спрос в отдельных точках регрессии

х - цена

При |э|=1 увеличение сбыта компенсирует снижение цен, |э|>1 - доход максимален, |э|<1 - снижение цен увеличивает сбыт, но снижает доход.

Рассчитывается оптимальная цена (6.4):

, (6.4)

где - наценка на прямые издержки

Ропт максимальна при приближении |э| к 1. Это соответствует наличию сильного предпочтения марки.

3. выявить возможность и необходимость дифференцирования цен в соответствии с объективными и субъективными затратами на покупку, платежеспособными, демографическими, психологическими и другими особенностями покупателей.

При наличии различных покупательских сегментов (с различной формой зависимости "цена - сбыт" и эластичностью) проводится опрос представителей сегментов.

б) Метод аукциона

Используется при назначении цен на уникальные, престижные товары. Позволяет концентрировать спрос в одном месте, включать в цену элемент азарта, затраты на проведение аукционов и прибыль организаторов.

Аукционы (публичные торги) бывают:

1. простой (английский) аукцион - с повышением цены (товар продают по цене, наиболее высокой из предложенных покупателями);

2. обратный (вайлинг) аукцион - максимальная цена спускается вниз и первый назвавший получает товар;

3. двойной аукцион - происходит конкурс не только покупателей, но и продавцов; накапливаются заявки и в определенный момент встречные заявки удовлетворяются;

4. "голландский" аукцион - заранее оговаривается объём продаваемых товаров и происходит предварительное накопление заявок;

5. аукцион с подачей заявок в конверте (метод "запечатанного конверта"), при этом отсутствует возможность сравнения с запросами других покупателей.

в) Метод пробных продаж (эксперимента).

Цена устанавливается путём перебора разных вариантов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей (например, на небольшие изменения установочных цен) и оптимизация сочетания "выручка - объём продаж". Применению метода предшествует определение приемлемых границ цен.

г) Параметрический метод, или метод экспертных оценок.

Основан на сравнении экспертных бальных оценок основных параметров нового (а) и базового (в) товара. Вводится экспертная оценка важности (ранг) каждого i - го параметра (Wi):

(6.5),

где Wi - ранг важности, выставленный i - му параметру j - м экспертом,
m - число экспертов.

Средняя экспертная оценка i - го параметра приобретает следующий вид:

(для нового товара) (6.6)

(для базового товара) (6.7)

Тогда бальная оценка i - го параметра каждого товара с учётом его важности будет выглядеть:

(6.8)

цена одного балла - , где

- цена базового товара

- общий балл для всех параметров базового товара

Искомая цена нового товара

(6.9)

- сумма баллов, набранных новым товаром.

3. Методы, ориентированные на конкурентов

Эти методы применяются в обостренной конкурентной среде и в случае, ценообразование на основе других методов потерпело неудачу, то есть цена изменилась до цены конкурентов или среднеотраслевой (при недостаточном или превышающем мощности спросе).

Различают:

  • Метод мониторинга конкурентных цен. Цена устанавливается и далее держится на уровне цен основного конкурента. Поскольку конкуренция - динамический процесс, то настоящая проблема ценообразования не в установлении окончательной цены, а в выработке оптимальной стратегии цен.

  • Метод конкурса.

Цель конкурса - концентрация предложения, обозреваемость рынка, сбивание цен для устроителей.

Условия: однородность продукта, возможность его чёткого описания, неведение о предложениях конкурентов.

Задача для участника - определение максимальной цены, меньшей чем цена самого дешевого конкурента (оценка вероятность получения заказа при различных ценах).

На практике ограничиваются оценкой вероятности назначения той или иной цены конкурентами на базе сравнения с предыдущими конкурсами или интуитивно.

4. Методы - микс (синтетические)

Методы - микс характеризуются одновременным использованием различных, часто противоречащих друг другу методов ценообразования. Иногда один из применяемых методов служит для контроля оптимальности другого метода или исправляет ошибки, допущенные при его использовании.

  1. агрегатный метод (или метод стола заказа). Определяет цену товара, состоящего из деталей или комплексных изделий как сумму цен их составляющих. Если несколько товаров имеют общий агрегат (миксер - кофемолка), то цена может определяться как сумма цены этого блока и надбавок за наличие отдельных элементов;

  2. обратная калькуляция: продажная цена минус скидка (необходимая фирме прибыль) равняется затратам. Данная формула служит для контроля реальной или планируемой цены с позиции затрат;

  3. калькуляционное выравнивание применяется, когда покрывающая затрата не будет принята рынком или, наоборот, цена спроса не покрывает затрат. Например, цена двух товаров (Аи В) не были приняты рынком.

Установлено, что эти товары будут пользоваться спросом по цене, ниже пороговой. Тогда, чтобы получить запланированную прибыль, первоначально рассчитанная цена В должна быть повышена:






где - плановый объём сбыта (продажи) соответственно товаров А и В.

- цена товаров А и В соответственно фактическая и расчётная

-плановая выручка

-требуемая выручка

- недопокрытие (разрыв между фактической и плановой выручкой)




^ 6.3 Ценовые стратегии предприятия

Стратегия ценообразования - это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Стратегия ценообразования зависит от того, на какой товар устанавливается цена: на новый или уже известный на рынке. Существует две наиболее известные стратегии ценообразования в отношении новых и уникальных товаров: "снятия сливок" и "цены проникновения".

Стратегия "снятия сливок" (skim price) - предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, значительно выше цены производства с целью максимизации прибыли для быстрого покрытия издержек производства. Если допущены ошибки в ценообразовании, то всегда можно снизить завышенную цену.

Стратегия "цены проникновения" (penetration pricing) - предусматривает первоначальную продажу новых товаров по низким ценам. Это позволяет стимулировать спрос, устранить конкурентов, расширить производство и обеспечить существенную рыночную долю, а также создаёт барьер для товаров - подделок. Разновидность данной стратегии является стратегия "цены вытеснения", - предусматривает установление такой низкой цены (на 30-50% ниже цены конкурентов), которая вообще исключает появление конкурентов, но при этом качество товара должно быть не ниже, чем у них.

Стратегия "цены проникновения" соответствует целевой установке фирмы на поддержание прибыльности в долгосрочном плане. Данная стратегия неприемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Иногда данная стратегия называется "цена-качество".

Для успешного продвижения на рынке новых товаров могут использоваться и другие стратегии:

Стратегия престижных цен - предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегмент рынка. Обращающий особое внимание на качество товара и товарную марку, а также чутко реагирующий на фактор престижности, то есть потребители этого сегмента не приобретают товары и услуги по ценам, которые считают слишком низкими.

Стратегия стимулирования комплексных продаж, или убыточного лидера, применяется при продаже не единичных товаров, а целых комплексов. Например, фирмы, производящие сельскохозяйственные машины, предлагают обширный шлейф навесных и прицепных устройств к трактору. устанавливая относительно избыточную цену на сам трактор, фирма стимулирует этим продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам и получение запланированного объёма прибыли.

В практической деятельности ценовые стратегии в отношении новых товаров используются не обособленно, а в комплексе, при наложении одних подходов на другие в зависимости от конкретной ситуации на рынке и общих стратегических задач фирмы. Установление цен на уже существующие товары может основываться на двух основных стратегиях: скользящей падающей цены и роста проникающей цены.

Стратегия "скользящей падающей цены" или "исчерпания" (slide - down pricing) является логическим продолжением стратегии "снятия сливок" (рис. 6.4) и эффективна при тех же условиях. Применяется в том случае, когда предприятие надежно застраховано от конкуренции. Суть состоит в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса. Для того, чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции, необходима деятельность по разработке новых моделей товаров.



Рис.6.4 Ценовые стратегии маркетинга.

1-2 - стратегия "снятия сивок";

2-3 - стратегия "скользящей падающей цены";

4-5 - стратегия "цены проникновения";

5-6 - стратегия "роста проникающей цены".Стратегия "роста проникающей цены" является продолжением стратегии "цены проникновения". Её цель - использовать существующее положение (в частности, завоевать долю рынка) для повышения рентабельности и возмещения затрат, связанных с выведением товара на рынок. Повышение цены может быть обосновано улучшением качества товара (использование престижных материалов, изменения дизайна и стайлинга и т.п.). Повышение облегчается, если фирма предусмотрительно снабдила товар при выходе на рынок наклейкой "Скидка на новинку".

Стратегия "преимущественной цены" (preemptive pricing) - принимается при опасности вторжения конкурентов в область деятельности фирмы, достижения преимущества по отношению к конкурентам с целью использования фирмой на рынке стратегии "атаки и обороны", а также стратегии "прочного внедрения". Различают два варианта:

  • цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству);

  • цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Стратегия "следования за конкурентов" (follow pricing) - линия поведения фирмы, основанная на копировании поведения ценового лидера. Различают два вида лидерства по ценам:

  • доминирующее - мощное предприятие на фоне множества малых и средних;

  • барометрическое - группа равных конкурентов признает одного из них лидером.

Стратегия "ценовой дискриминации" - продажа одного и того же товара различным клиентам по разным ценам (с целью внедрения в посреднические структуры или поощрения потенциальных покупателей).

Различают варианты такой стратегии:

  • льготы для постоянных клиентов;

  • в разных местах предложение товара по разным ценам, хотя расходы , связанные с его предложением, одинаковы;

  • ценовые льготы для известных лиц, которые, используя товар, тем самым его рекламируют;

  • разные цены в зависимости от сезона (причём не обязательно под "сезоном" понимается календарное время, это могут быть и более короткие периоды - дни и даже время суток), например тарифы на междугородние переговоры в рабочие и выходные дни.

Стратегия "премиального ценообразования" - особенно выгодна для продаж товаров, большую часть цены которых составляют удельные приростные затраты. Эта стратегия выигрышна при обслуживании небольшого сегмента рынка, где покупатели менее чувствительны к изменению цены.

Могут применяться и другие стратегии ценообразования, например в зависимости от этапов жизненного цикла товаров, в зависимости от соотношения "цена - расходы на стимулирование сбыта" и т.п.



^ 6.4 Тактические решения по ценам

Чтобы сделать окончательную цену более привлекательной для потребителей, что может привести к повышению конкурентоспособности товаров и росту объёмов продаж, должны быть предприняты определенные меры по регулированию цен. Важнейшими из них являются регулирование с ориентацией на спрос и скидки.

Регулирование с ориентацией на спрос

Отражает точку зрения потребителей на товары и их цены. Оно может осуществляться с помощью:

  • психологического ценообразования;

  • выстраивания цен;

  • поощрительного (льготного) ценообразования.

Психологическое ценообразование основано на опыте изучения психологии покупателей и применяется главным образом на рынках потребительских товаров. Исходной предпосылкой является то, что одни цены имеют большую привлекательность, чем другие. Это связано с тем, что они традиционны, либо с тем, что они соответствуют внутренней логике потребителей. Обычно психологическая цена устанавливается ниже рыночной, и чуть-чуть ниже определенной круглой суммы. В США исследования показали, что цифра 7 на ценниках производит гораздо больший эффект на товары повседневного спроса, чем цифра 9.

^ Выстраивание цен. Существуют так называемые ценовые линии, которые связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая из них отражает определенный уровень качества. Выбранные для моделей цены являются порогами ценовой чувствительности покупателей, соответствующими их восприятию качества товара

В диапазоне между этими порогами спрос не меняется при изменении цены (психологическая неэластичность спроса). Поэтому, назначая наибольшую из цен интервала, продавец максимизирует выручку.

Диапазон цен может быть определен как низкий, средний, высокий. Затем устанавливается ограниченное число конкретных цен. При практическом использовании ценовых линий необходимо учитывать ряд факторов; цены не должны быть лишь достаточно значимыми, большее различие в ценах может быть лишь в верхнем диапазоне: при повышении издержек соотношение цен необходимо поддерживать.

^ Поощрительное (льготное) ценообразование основано на особой привлекательности цены ниже нормальной. Льготные цены используются не только для стимулирования продажи уцененных товаров, но и для того, чтобы привлечь покупателей в магазин, создавая тем самым возможность продажи других товаров. В такой ситуации уцененные товары рассматриваются как "лидеры убытка", "лидеры цен". Данные товары обычно должны быть хорошо известны, пользоваться большим спросом. Поэтому покупатели легко узнают, что на них цены существенно снижены.

В условиях ценовой конкуренции для повышения конкурентоспособности фирмы широко используют скидки с цены. Скидки применяются, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сокращать слишком большие запасы, освобождаться от поврежденной продукции, ликвидировать остатки товара, привлечь большее число покупателей и т.д.

В мировой практике известно более 20 видов скидок с цены. Наиболее характерными из них являются:

  • количественные

  • кассовые

  • торговые (или функциональные)

  • стимулирующие

  • сезонные

Количественные скидки поощряют покупателя на приобретение большего, чем обычно, количества товара, или на покупку всего необходимо объёма товара от одного образца. Существует два типа количественной скидки -

  • некумулятивная количественная скидка предлагается на каждую отдельную торговую сделку с покупателем.

  • кумулятивная качественная скидка (их ещё называют бонусные или скидки за оборот) представляются постоянным клиентам в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение определенного периода времени. Цель - "привязать" покупателя. Такой подход чаще применяется при продаже скороторга, потребительских товаров с высокой ценой и т.д.

Похожие:

6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам icon8. разработка функциональных стратегий
Понятие и виды стратегических решений в производстве. Производственная стратегия это долгосрочная программа конкретных действий по...
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconПрограмма тренинга разделена на два дня и состоит из четырех тематических...
Бц «випр» состоится самый эффективный тренинг личностного роста. Его ведет специально приглашенный московский тренер Сергей Жихарев....
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconТема основные средства предприятия и показатели их использования
От решения этой проблемы зависит место предприятия в промышленном производстве, его финансовое состояние и конкурентоспособность...
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам icon2 Маркетинговое исследование рынка автотранспортных услуг
Маркетинговые исследования целенаправленный сбор и анализ информации, подготовку материалов для управленческого решения в конкретной...
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconСоколов Лев Александрович Стратегические решения: сегментация и позиционирование...
Процесс деления рынка на однородные группы потребителей, сами по себе могущие служить целевыми рынками
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconКурсовая работа по курсу «анализ хозяйственной деятельности предприятия»
В ходе работы студенты должны использовать полученные знания по обработке и анализу экономической информации, научиться принимать...
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconВопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Маркетинговые исследования»
...
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconВопросы для подготовки к экзамену по дисциплине «Маркетинговые исследования»
...
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconЭкзаменационные вопросы по дисциплине «Маркетинговые коммуникации»
Комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс продвижения). Массовые и индивидуальные маркетинговые коммуникации. Atl. Btl. Ttl
6. Стратегические и тактические маркетинговые решения предприятия по ценам iconДоклад на тему: «Финансы организации»
Для обеспечения долгосрочных потребностей чаще выпускаются облигации или акции, либо берутся долгосрочные кредиты. Такие стратегические...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница