1 Особенности продвижения товара в розничной торговле
Скачать 1.11 Mb.
|
Заключение Создавая стратегию рекламной кампании, необходимо придумать то, что действительно заинтересует потребителя. Чтобы этого добиться, рекламный материал должен быть выполнен креативно. Стратегия продвижения определяется концепцией бизнеса, поэтому необходимо учитывать особенности продвижения в конкретном рыночном секторе. Продвижение – есть ни что иное как совокупность средств маркетинговых коммуникаций, которые вступают в свою активную фазу на последнем этапе маркетинг-микс. Быстрый оборот в результате внедрения концепции фаст-фэшн, серьезно меняет отношение людей к шопингу. Для специалиста по рекламе это говорит об одном – снижение необходимости частой рекламной активности в результате изменения поведения потребителей. Проведенное контент-аналитическое исследование позволило нам раскрыть ключевые константы составляющие современное рекламное сообщение – это в первую очередь ориентация на девушек и женщин, с использованием мотива сексуальной привлекательности, в студийном фоне, где ничто не отвлекает внимание потребителя, с использованием белого цвета в качестве доминирующего, что дает потребителю значение совершенства и завершенности и конечно же люксовый сегмент, который рекламируется чаще чем масс или мидл. На основании полученных данных возможно конструирование рекламного сообщения в той или иной направленности, но благодаря полученным подкатегориям, можно сразу понять составные части всех возможных вариантов рекламных сообщений в сфере розничной торговли предметами одежды и обуви. В соответствии с поставленными задачами, был проведен анализ маркетинговой ситуации на розничном рынке молодежной одежды, на основании этих данных была разработана маркетинговая стратегия продвижения. Для разрешения угроз и слабых сторон выявлены при проведении SWOT-анализа, следует предпринять конкретные меры: территориально уйти от конкуренции – перенести свой бизнес в новые районы, возможен вариант размещения в районных торговых центрах. Изменение ассортимента - одним словом, направление в торговле «розничная продажа одежды» быстро развивается. В таких рыночных условиях выживет тот, кто быстрее всех примет правильное решение. Исходя из основных маркетинговых целей, были установлены коммуникативные цели рекламной кампании, они, в свою очередь, определили, рекламную и креативную стратегию. Разработанная для продвижения медиастратегия, как инструмент достижения маркетинговых и коммуникативных целей рекламной кампании, определяет, какие ключевые показатели медипланирования должны быть достигнуты в ходе акции и какие каналы распространения информации и в какое время эффективнее всего использовать. Ключевое преимущество для целевой аудитории ООО «Бершка» - это цена. А так же стиль, мода, экстравагантность, благодаря концепции 3-х рекламных акций, данные ценности будут внедрены в сознание целевой аудитории. Оценить коммуникативную эффективность предлагается с помощью анкеты, экономическую эффективность можно рассчитать по формулам, используя имеющиеся у рекламодателя показатели прибыли. Так же необходимо наращивать свое рекламное присутствие, развиваться и пробовать экспериментировать с новыми рекламными носителями, предлагается использовать социальные сети, в особенности ВКонтакте Стратегическая цель, которую преследует рекламная кампания, позволяет выделить типы стратегий рекламы: формирующую спрос; стимулирующую сбыт; способствующую позиционированию. Отдельно идет стратегия в области креатива и медиаразмещения. Мы выбрали диферсифицированную стратегию, которая решает все поставленные и значимые для ООО «Бершка задачи» Творческая стратегия определяет, что говорится в обращении, а воплощение – это как говорится. Сущность творческой идеи и заключается в ее абсолютной новизне. Рекламная идея считается творческой, если она нова, свежа, неожиданна и необычна. Креативность является одним из ее отличительных признаков, как правило, креатив строится на противопоставлении, каламбуре, метафоре, в том числе в визуальном плане. В разработанной креативной стратегии, мы используем яркие образы молодых людей – представителей целевой аудитории, которые позволяют последним сублимировать себя с изображением в рекламном сообщении и увеличивают мотивацию обладать одеждой «Бершка». В качестве перспективы развития исследований в области продвижения, предлагается сделать более масштабную выборку рекламных сообщений по всем возможным носителям, с целью установления закономерностей и причинно-следственных связей, если показать корреляцию с показателями прибыли, трафика, с учетом общего количества торговых точек, можно вывести некую универсальную формулу успеха, которая будет заключаться в собрании определенных критериев (вербальных и визуальных), наличии определенного бюджета и как следствие достижении определенного экономического и коммуникативного эффекта. По результатом проведенного исследования автором был разработан большой комплекс практических рекомендаций, направленных на повышение эффективности деятельности компании ООО «Бершка». Список использованных источников
|
Похожие:
 | Тема Продвижение товара на рынок Цели продвижения товара на рынок Целевая аудитория и направленность продвижения. Выбор наиболее эффективного вида продвижения | | В процессе товародвижения от изготовителя к потребителю конечным... При розничной торговле материальные ресурсы становятся собственностью потребителя. Розничная торговля – это совокупность видов предпринимательской... |
| Этапа Процесс разработки товара как элемент инновационного менеджмента компании. Поиск и селекция идей, экономический анализ, разработка... | | Доклад на тему: «Особенности торговли розничными товарами и услугами» Самые разные организации – производственные, коммерческие, специализирующиеся на оптовой или розничной торговле, объединяют свои... |
| Темы выпускных квалификационных работ для студентов специальности... Критерии конкурентоспособности (наименование товара), реализуемого в розничной торговой сети города … | | Гп ч 2 вопросы для подготовки к экзамену Договор розничной купли-продажи: понятие, особенности правового регулирования, виды договора. Защита прав потребителя по договору... |
| Вопрос 82. Представительство. Понятие, виды. Доверенность Гк рф). Полномочие может также явствовать из обстановки, в которой действует представитель (продавец в розничной торговле, кассир... | | Тема № Продвижения товара фирмы на рынок Возможные цели продвижения: Информирование (рассказать рынку о новых товарах/услугах, предложить новые возможности использования... |
| Индивидуальный предприниматель Выявление потребностей клиента, проведение консультаций покупателей по ассортименту, прием товара и выкладка на витрины, взаимодействие... | | Сады, огороды, пасеки Попытки же приобрести в розничной торговле по доступной цене какие-либо, средства малой механизации, приспособления для обработки... |