Секреты профессиональных переговорщиков

Скачать 2.93 Mb.

Название	Секреты профессиональных переговорщиков
Количество страниц	19
Дата публикации	04.06.2013
Размер	2.93 Mb.
Тип	Книга

Содержание

Стратегия выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры 6
Нужда принимает множество обличий 23
Пугающая безупречность 38
Миссия, обращенная к миру противника 67
Остерегайтесь незначительных целей 79
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа 93
Никаких ожиданий, никакой болтовни 108
Вам придется охотиться за чужой болью 130
Значение времени, энергии, денег и эмоций 140
Узнайте, кто принимает решения 157
Согласовывайте повестку дня 167
Стратегия выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры
Противник не дремлет
Избегайте нежелательных компромиссов
Переговоры, основанные на эмоциях, и переговоры, основанные на решениях
Система Кэмпа
О себе: биография и гарантии
2.Самая слабая позиция на любых переговорах
Нужда принимает множество обличий
"Никакой болтовни"
Не бойтесь отказа
Серьезный участник пере^ в пони «•
Хотеть — прекрасно, нуждаться — нет
3."Эффект коломбо"
Пугающая безупречность
4.Сначала скажите "нет"
Забудьте слово "да", забудьте "может быть"
Сила "нет"
Право сказать "нет"
Не пытайтесь спасти противника или отношения
Вам нужно уважение, а не дружба
Следующее решение
В последний раз
5.Фундамент успеха
Деньги и власть не подходят
Миссия, обращенная к миру противника
Адекватная миссия никогда вас не подведет
6.Не пытайтесь контролировать результат
Управляйте тем, чем можете управлять, и забудьте об остальном
Остерегайтесь незначительных целей
7.Что говорить за столом переговоров
Сила правильных вопросов
Задавая открытые вопросы, трудно ошибиться
8.Как говорить за столом переговоров
Забота о противнике
"Травить леску"
"Травление лески" с опорой на негативные образы
"Травление лески" с опорой на позитивные образы
9.Успокойте свои мысли, освободите сознание
Позитивные ожидания убийственны
Негативные ожидания не менее убийственны
Ничего не предполагайте
Изучите противника
Проще не бывает
"Не рассыпайте бобы"
Тренируйте ум
10.Узнайте, что у них "болит", и опишите им эту боль
Вам придется охотиться за чужой болью
Не забывайте о заботе
Невозможно никому ничего доказать
Умение описывать боль — настоящее искусство
11.Что такое "бюджет переговоров" и как его составить
Затраты времени и энергии
"Еще немного, и они купят!"
Финансовый бюджет переговоров
12.Игра в прятки
Вам придется иметь дело с "блокаторами"
Никогда не вредно "заходить сверху"
13.Разработайте повестку дня и следуйте ей
Согласовывайте повестку дня
Что должна содержать повестка дня
Разберитесь с "багажом"
Что же произойдет потом...
14.Если вы все же настаиваете на презентации...
Если вы все же настаиваете...
Подготовка к завершению переговоров
15.Самый важный урок жизни
16.Танцуйте с тигром!
Испытайте систему Кэмпа
Тридцать три правила
17.Об авторе

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы

При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru

Главная страница