Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774


НазваниеПрограмма реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774
страница12/19
Дата публикации21.03.2013
Размер1.84 Mb.
ТипПрограмма
userdocs.ru > Право > Программа
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   19
^

Материал по маркетингу



Основная цель изучения материала: дать слушателям такой объем знаний и практических навыков, который позволит им учитывать влияние маркетинга на принятие управленческих решений и осуществлять эффективное управление маркетингом в соответствии с современными международными требованиями к данному виду деятельности.

^ Результаты обучения: для управления маркетингом на предприятии выпускник программы должен овладеть следующими знаниями, умениями и навыками:
По управлению маркетингом на предприятии

  • организовать маркетинговую деятельность на предприятии;

  • планировать маркетинговые мероприятия на стратегическом и оперативном уровнях;

  • осуществлять контроль маркетинговой деятельности;

  • обеспечивать рациональное использование финансовых средств, выделяемых на маркетинг.


По проведению маркетингового исследования

  • анализировать рынок и рыночную конъюнктуру;

  • изучать поведение потребителей (мотивы, предпочтения);

  • сегментировать рынок, позиционировать товары и определять ключевые факторы успеха на выбранных целевых сегментах;

  • оценивать и прогнозировать спрос, емкость рынка, долю предприятия по отношению к конкурентам, риск конкурентной борьбы.


По развитию продукта

  • оценивать конкурентоспособность продукции предприятия;

  • придавать товару необходимые полезные качества, ожидаемые потребителем, создавать условия выбора;

  • создавать марочную продукцию, соответствующий сервис, упаковку;

  • формировать ассортиментную политику с учетом жизненного цикла изделий.


По установлению цены

  • формировать ценовое восприятие товара для достижения выгодных объемов продаж, сделать товар привлекательным, донести идею ценности товара до потребителя;

  • активно использовать ценообразование в конкурентной политике предприятия;


По продажам и сбыту

  • прогнозировать развитие спроса, продаж, товарооборота;

  • формировать каналы распределения и выбирать торговых посредников;

  • обеспечивать доступность товаров и их своевременную доставку в нужное место и нужное время.


По активному продвижению, рекламе, стимулированию

  • развивать коммуникативные связи предприятия с рынком, повышать осведомленность потребителей о продукции предприятия;

  • проводить (или заказывать) рекламные кампании и осуществлять мероприятия по стимулированию сбыта;

  • формировать положительное общественное мнение (имидж) о фирме и ее товарах.


^ РЕКОМЕНДУЕМАЯ ТЕМАТИКА
Программа маркетинга должна обеспечить получение знаний, связанных с восприятием маркетинга как философии современного предпринимательства, пониманием его как необходимой компоненты в реформировании российских предприятий, отработкой конкретных процедур и методов маркетинга, умением осуществлять маркетинговую деятельность с учетом особенностей и специфики различных сфер экономики и отраслей промышленности.

Программа должна охватывать как минимум следующие тематические блоки.
Блок I. ^ Маркетинговое управление предприятием

Среда маркетинга. Приоритет потребителя. Взаимосвязь маркетинговой, производственной, финансовой, административной функций в управлении предприятием. Система маркетинга. Служба маркетинга.
Блок II. ^ Информационное обеспечение маркетинга

Маркетинговые информационные системы. Маркетинговые исследования. Анализ маркетинговых данных для принятия управленческих решений.
Блок III. ^ Стратегическое и оперативное маркетинговое планирование

Оценка маркетинговых возможностей. Стратегии маркетинга. Целевые рынки. Сегментация и позиционирование. Комплекс маркетинга. Бюджет маркетинга.

Блок IV. ^ Продуктовая политика

Конкурентоспособность товара. Развитие ассортимента. Продуктовые линии. Марочные товары. Новые товары. Упаковка. Сервис. Гарантии.
Блок V. ^ Ценовая политика

Ориентация цен на затраты, спрос, конкурентов. Методы установления, изменения и снижения цен. Цены на новые товары. Ценовые скидки.
Блок VI. ^ Политика распределения

Формирование каналов распределения. Выбор посредников. Логистика. Прямые продажи. Биржи. Аукционы. Розничная и оптовая торговля.
Блок VII. ^ Коммуникативная политика.

Реклама. Персональные продажи. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Организация связей с общественностью (Public Relations).
Блок VIII. ^ Специфика маркетинга по отраслям

Промышленный маркетинг. Инвестиционный маркетинг. Финансовый маркетинг. Торговый маркетинг. Маркетинг услуг. Международный маркетинг. Некоммерческий маркетинг.

Блок IX. Дополнительные знания в смежных областях, способствующие углубленному изучению маркетинга

  • теория спроса и предложения (микроэкономика)

  • выборочный метод и математическая статистика

  • расчет прибылей и затрат (управленческий учет)

  • управление персоналом

  • мотивация поведения потребителей (психология, социология)

  • законодательство в области антимонопольной политики, рекламы, товарных знаков, прав потребителей, авторского права и др.

  • этика предпринимательства

  • деловой иностранный язык (английский, немецкий)

  • компьютерные знания


Образовательные программы по направлению "Маркетинг" должны строиться с учетом целевой аудитории, обеспечивая детализацию и углубленное изложение материала, как охватываемого вышеприведенными в укрупненном виде блоками, так и дополнительного.

В обучении маркетингу управленческих кадров немаркетинговых специальностей (менеджмент, финансы, прочие) могут быть в полном наборе (но с меньшим количеством часов), либо выборочно использованы перечисленные выше тематические блоки. При составлении “тематического портфеля” для немаркетологов необходимо исходить из того, что обучение маркетингу данной категории слушателей имеет следующие цели.


  1. Сформировать у слушателей представление о роли маркетинга в деятельности организации.

  2. Представить слушателям основные формы и методы управления маркетингом.

  3. Дать слушателям представление о финансовых аспектах маркетинговой деятельности фирмы.


Аннотированный список

рекомендуемой литературы по маркетингу
Общая литература по маркетингу


  1. Аренс К., Бови У. Современная реклама. - М.: Довгань, 1996.

  2. Браверман А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. - М.: Экономика, 1997.

  3. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. - М.: Интерэксперт - Экономика, 1995.

  4. Голубков Е. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995.

  5. Дихтель Е., Хершеген Х. Практический маркетинг. Учебное пособие. - М.: Высшая школа, 1995.

  6. Искусство управления приватизированным предприятием. - М.: Дело, 1996. (Серия издана на русском и английском языках.)

Книга 3. Организация маркетинга: цель - покупатель.

Книга 4. Исследование рынка: выбор главного направления.

  1. Карлофф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1991.

  2. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. - С.-Пб.: Наука, 1996.

  3. Маркетинг: Учебно-практическое пособие/ Под рук. И.К.Белявского. - Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Институт дистанционного образования. - М.: 1996. (Вариант выполнен на CD ROM в режиме мультимедиа, 1998).

  4. Маркетинг. Учебник. Под ред. А.Романова. - М.: Банки и биржи - Юнити, 1995.

  5. Соловьев Б. Маркетинг. Учебное пособие. - М.: РЭА им. Г.В.Плеханова, 1993.

  6. Стоянова Е. Финансы маркетинга. - М.: Перспектива, 1994.

  7. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М.: Прогресс, 1990.

  8. Эванс Э., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1990.


Аннотированный перечень новой литературы по маркетингу
1. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Пер. с англ. - 2 е европ. изд. - К.; СПб.: Издат. Дом "Вильяме", 1998.

Наиболее полный учебник по основам маркетинга, широко применяемый для обучения менеджеров во многих странах мира. Большое количество фактических примеров из практики маркетинга. Качественно превосходит широко распространенный в России учебник Ф.Котлера “Основы маркетинга”, опирающийся на старую версию английского издания.

2. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент - СПб: Питер Ком, 1999.

Более сжатый вариант учебника маркетинга, ориентированный на менеджеров фирм, а не руководителей маркетинговых служб. Внимание акцентируется на взаимопроникновение маркетинга и менеджмента, что ведет к рожденгию нового стиля управления марекетинг-менеджмента.

3. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегии. Учебник для вузов. -М. Инфра-М. 1999.

Известный в Европе учебник маркетинга. Доброкачественный учебник, более компактный, чем учебники Котлера.

4. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. Учебник для вузов. Под общ. Ред. Г.Л.Багиева - М.: ОАО "Издательство Экономика", 1999.

5. Ващегин Н.П. и др. Маркетинг. Учебник-практикум. - М., МГУК, 1999.

^

Литература по отдельным элементам маркетинг-микс



1. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Пер. с англ. - СПб: Питер, 1999.

Базовый учебник по основам рекламного дела.

2. Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллион. -СПб: Питер, 1999.

Базовый учебник по проблемам формирования торговой марки (бренда).

3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1999.

Базовый учебник по управлению ценообразованием.

^

Литература по стратегиям маркетинга



1. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – СПб.: Питер, 1999.

Один из лучших учебников по маркетинговым стратегиям и методам их обоснования.

2. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. Учебник для вузов. Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.

Многие разделы учебника могут быть использованы при преподавании методов обоснования маркетинговых стратегий.

^

Литература по психологии потребителей



1. Энджел Д.Ф. Поведение потребителей. – СПб.: Питер Ком, 1999.

Первый изданный в России фундаментальный учебник по закономерностям потребительского поведения как основе принятия маркетинговых решений.

^

Литература по маркетинговым исследованиям



1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 1998.

Литература по управлению маркетингом



1. Соловьев Б.А. Управление маркетингом (Модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 13).- М.: Инфра-М, 1999.

Содержательное и хорошо методически сделанное пособие по управлению маркетинговой деятельностью в фирме.

^

Дополнительная литература по отдельным аспектам маркетинга





  1. Джи Б. Имидж фирмы. – СПб.: Питер, 2000.

  2. Кох Р. Менеджмент и финансы от а до я. – СПб.: Питер, 1999.

  3. Леви М., Вейтц Б. Основы розничной торговли. – СПб.: Питер, 1999.

  4. Шмидт Р.А., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга. Учеб. пособие для вузов. Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.



^

Рекомендуемые программные продукты (экспертные системы)





  1. Project Expert 5.0 for Windows (Разработчик - Про-Инвест Консалтинг, Россия).

  2. Marketing Expert 1.1 for Windows (Разработчик - Про-Инвест Консалтинг, Россия).

  3. STATISTICA 5.0 for Windows (Разработчик - StatSoft, Inc., USA).


1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   19

Похожие:

Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconРоссийской федерации дисциплинарный устав вооруженных сил российской федерации
С изменениями в соответствие с Указом Президента Российской Федерации от 29 июля 2011 г. N 1037 «О внесении изменений в Указ Президента...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconЗаконодательства Российской Федерации, 1997, n 52, ст. 5909
Указ Президента Российской Федерации от 12 мая 2009 г. N 537 "о стратегии национальной безопасности Российской Федерации до 2020...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconМинистерство Финансов Российской федерации 109097, Москва, Ул. Ильинка, 9 Министру Финансов
Из открытых источников мне стало известно, что реализуется программа переноса академии в пригород Санкт-Петербурга. Ответ Президента...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconКурсовая работа по дисциплине «Конституционное право» на тему: «Выборы...
Активное и пассивное избирательное право на выборах Президента Российской Федерации
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconТехнический регламент документ, который принят международным договором...
Вступивший 1 июля 2003г в силу фз РФ №184-фз «О техническом регулировании» и отменяющий действие законов «О стандартизации» и «О...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconГлавный государственный санитарный врач российской федерации
Российской Федерации, 1999, №14, ст. 1650) и Положения о государственном санитарно эпидемиологическом нормировании, утвержденного...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconУказ Президента РФ от 11 ноября 1998 г. N 1357 "Вопросы Министерства...
Советской Армии и Военно-Морского Флота бывшего ссср, дислоцированных по состоянию на 7 мая 1992 г на территории Российской Федерации...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconБольным с внутримозговым кровоизлиянием
Российской Федерации об охране здоровья граждан от 22 июля 1993 г. N 5487-1 (Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconБольным с сердечной недостаточностью
Российской Федерации об охране здоровья граждан от 22 июля 1993 г. N 5487-1 (Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации...
Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774 iconБольным с субарахноидальным кровоизлиянием
Российской Федерации об охране здоровья граждан от 22 июля 1993 г. N 5487-1 (Ведомости Съезда народных депутатов Российской Федерации...
Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2020
контакты
userdocs.ru
Главная страница