Программа реализуется согласно Указу Президента Российской Федерации от 23 июля 1997 г. №774

• 
  организовать маркетинговую деятельность на предприятии;
  
• 
  планировать маркетинговые мероприятия на стратегическом и оперативном уровнях;
  
• 
  осуществлять контроль маркетинговой деятельности;
  
• 
  обеспечивать рациональное использование финансовых средств, выделяемых на маркетинг.
  

• 
  анализировать рынок и рыночную конъюнктуру;
  
• 
  изучать поведение потребителей (мотивы, предпочтения);
  
• 
  сегментировать рынок, позиционировать товары и определять ключевые факторы успеха на выбранных целевых сегментах;
  
• 
  оценивать и прогнозировать спрос, емкость рынка, долю предприятия по отношению к конкурентам, риск конкурентной борьбы.
  

• 
  оценивать конкурентоспособность продукции предприятия;
  
• 
  придавать товару необходимые полезные качества, ожидаемые потребителем, создавать условия выбора;
  
• 
  создавать марочную продукцию, соответствующий сервис, упаковку;
  
• 
  формировать ассортиментную политику с учетом жизненного цикла изделий.
  

• 
  формировать ценовое восприятие товара для достижения выгодных объемов продаж, сделать товар привлекательным, донести идею ценности товара до потребителя;
  
• 
  активно использовать ценообразование в конкурентной политике предприятия;
  

• 
  прогнозировать развитие спроса, продаж, товарооборота;
  
• 
  формировать каналы распределения и выбирать торговых посредников;
  
• 
  обеспечивать доступность товаров и их своевременную доставку в нужное место и нужное время.
  

• 
  развивать коммуникативные связи предприятия с рынком, повышать осведомленность потребителей о продукции предприятия;
  
• 
  проводить (или заказывать) рекламные кампании и осуществлять мероприятия по стимулированию сбыта;
  
• 
  формировать положительное общественное мнение (имидж) о фирме и ее товарах.
  

• 
  теория спроса и предложения (микроэкономика)
  
• 
  выборочный метод и математическая статистика
  
• 
  расчет прибылей и затрат (управленческий учет)
  
• 
  управление персоналом
  
• 
  мотивация поведения потребителей (психология, социология)
  
• 
  законодательство в области антимонопольной политики, рекламы, товарных знаков, прав потребителей, авторского права и др.
  
• 
  этика предпринимательства
  
• 
  деловой иностранный язык (английский, немецкий)
  
• 
  компьютерные знания
  

1. 
   Сформировать у слушателей представление о роли маркетинга в деятельности организации.
   
2. 
   Представить слушателям основные формы и методы управления маркетингом.
   
3. 
   Дать слушателям представление о финансовых аспектах маркетинговой деятельности фирмы.
   

1. 
   Аренс К., Бови У. Современная реклама. - М.: Довгань, 1996.
   
2. 
   Браверман А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. - М.: Экономика, 1997.
   
3. 
   Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. - М.: Интерэксперт - Экономика, 1995.
   
4. 
   Голубков Е. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995.
   
5. 
   Дихтель Е., Хершеген Х. Практический маркетинг. Учебное пособие. - М.: Высшая школа, 1995.
   
6. 
   Искусство управления приватизированным предприятием. - М.: Дело, 1996. (Серия издана на русском и английском языках.)
   

7. 
   Карлофф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1991.
   
8. 
   Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. - С.-Пб.: Наука, 1996.
   
9. 
   Маркетинг: Учебно-практическое пособие/ Под рук. И.К.Белявского. - Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Институт дистанционного образования. - М.: 1996. (Вариант выполнен на CD ROM в режиме мультимедиа, 1998).
   
10. 
    Маркетинг. Учебник. Под ред. А.Романова. - М.: Банки и биржи - Юнити, 1995.
    
11. 
    Соловьев Б. Маркетинг. Учебное пособие. - М.: РЭА им. Г.В.Плеханова, 1993.
    
12. 
    Стоянова Е. Финансы маркетинга. - М.: Перспектива, 1994.
    
13. 
    Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М.: Прогресс, 1990.
    
14. 
    Эванс Э., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1990.
    

Литература по управлению маркетингом

1. 
   Джи Б. Имидж фирмы. – СПб.: Питер, 2000.
   
2. 
   Кох Р. Менеджмент и финансы от а до я. – СПб.: Питер, 1999.
   
3. 
   Леви М., Вейтц Б. Основы розничной торговли. – СПб.: Питер, 1999.
   
4. 
   Шмидт Р.А., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга. Учеб. пособие для вузов. Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
   

1. 
   Project Expert 5.0 for Windows (Разработчик - Про-Инвест Консалтинг, Россия).
   
2. 
   Marketing Expert 1.1 for Windows (Разработчик - Про-Инвест Консалтинг, Россия).
   
3. 
   STATISTICA 5.0 for Windows (Разработчик - StatSoft, Inc., USA).